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影响用户的心理世界的五个要点
在当今竞争白热化的互联网时代，如何比竞争对手更有效率的做好营销呢？ 有人认为最重要的是产品、价格、渠道、促销，也就是我们常说的4P理论；也有人认为最重要的是用户需求、成本、便利性、沟通，也就是我们常说的4C理论。 营销发展到今天，4P和4C理论提起的人越来越少了，取而代之的是公域/私域流量、增长黑客、社群裂变、抖音攻略等等。 但其实上述所说的，都是物理世界的操作，是已发生的看得见摸得到的。 而还有… -
市场公关人的三个成长阶段
大家好，先自我介绍一下，我是猩便利张萍。今天主要和大家聊一聊我经历过的一些公关趣事，以及面对不同公司如何去制定策略，如何在不同的情境中去更进一步引导 BOSS 的思维，配合将这些策略落地。 大家在学习广告学的时候，相关性原则、原创性原则、震撼性原则被称为 RIO理论，也被称为广告界的“鬼斧”。这三者是互相承接、层层递进的。当你向市场上投放一个广告时，一定要与产品相关，同时最好具有原创属性，借助这两… -
烧烤经济疯狂背后的商业启示录
万物皆可烤。 上到牛肉羊肉、下到脑花肥肠，夏天的风一吹过，暗红的炭火烧得更旺，连啤酒都开始扑哧咕噜地冒泡。 无论城市的精致白领，还是村里的齐活好手，傍晚降临，一顿烧烤就成了一天结束的小夜曲。 入夏以来，烧烤品类迎来消费旺季。美团数据显示，仅四月份烧烤线上日均订单量，就比三月增长154.4%。5月仍在以超过30%的增速持续走高。 如美食探索纪录片《风味人间》所说，穿越四季，跨越山海，横贯东西的人们，… -
SEM竞价的数据分析的方法
一个正确的推广流程分五步： 推广项目分析 制定推广策略 搭建账户结构 制作推广物料 推广数据分析 数据分析是最后一步也是最重要的一步。 进行数据分析的目的是为了发现问题，同时也验证上述流程是否有误。 在数据分析时，最重要的是有一个清晰的思维： ▲ 你为什么要分析数据？ ▲ 你需要分析哪些数据？ 数据分析的思维一般分为以下几步： 1、确定目的 数据分析在启动时，必须要有非常明确的目的，你要非常清楚自… -
直播3.0时代：综艺+带货+内容
在梁建章、罗永浩、董明珠带货之后，连中国互联网骨灰级人物都坐不住了。6月8日，搜狐创始人张朝阳也入场带货。同日，网易创始人丁磊也预告了自己直播首秀的时间。 一时间，名人、明星、CEO，纷纷变身主播。美食、美妆、衣服、数码产品、汽车、游轮、飞机、卫星，一切皆可直播带货。 但同时，用户对不同品类商品的关注点不同，带货方式也有所不同。比如罗永浩带货网红食品钟薛高跟薇娅带货卫星，梁建章带货酒店与董明珠带货… -
种子用户的获取实操流程
最近特别幸运，经历了两个工具产品从0冷启动阶段，这两个产品已经开始增长，个人感觉有必要总结一下这方面的想法和趟过的坑。 接手产品冷启动，看了很多网上的文章，很多从思想层面来分析或者大方向指点，真正落地是有问题的，也就是看着说的都对，做起来却都错。其实有一部分写文章的人，把其他人的思维总结一下就拿出来分享，连运营基本的玩法都没搞明白。看这类总结是真没有价值。 本篇不同于市面上讲理论和案例的文章，将会… -
互联网时代的品牌商时机
没有社区社群，品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样，2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间，到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是，这次竟然是传统商业唱主角。 到家服务虽然也有新零售平台参与，但主体是传统零售店；社区社群不是微商，而是传统门店+社群；直播的主体也不是网红，而是品牌商们走的“社群+直播”的路径。 因为物流不畅，依赖物流系统的电商、社交… -
凯迪拉克造句式洗脑广告鉴赏
你还记得凯迪拉克那句经典的“没有后驱，不算豪华”吗？在丧心病狂地不断重复中，这支魔性洗脑广告成功吸引了人们的关注，同时引发不小的争议。 这一次，凯迪拉克带着它的2.0版本来了。这支号称「二次箴言」的广告片，瞄准了生活中那些因缺乏经验而踩过的坑，让大家看完就知道该怎么做，一步到位，不走弯路。 第二次买房就知道 要早上看一次，晚上看一次 下雨天再看一次 第二次怀孕就知道 老公再好不如一个侧卧枕头 第二… -
SEM推广无效点击的处理方法
在SEM推广过程中，我们会经常遇到诸如以下的无效点击： 那究竟为什么会有无效点击？要怎么判断是不是无效流量？要如何预防无效点击？ 接下来师妹根据一些经验分享，给大家做了个总结，这个令人深恶痛绝的无效点击到底怎么区分、来源是哪里、又该如何判断、有什么预防方法！ 一、无效点击类别区分 1.人工点击 以消耗搜索推广费用为目的，因人为操作而产生的点击。 其中人为原因或浏览器原因导致的连续多次点击，比如：双… -
一句话打动人心的底层逻辑的方法
请问，你是否在这样介绍产品？ “这歀产品选用航空材料，由意大利顶级设计师设计，采用德国工艺制作，还获得过某某大奖，这么好的产品，你绝对值得拥有。” 你很努力的介绍产品，结果顾客只扫了一眼，就头也不回的忽忽离开。 你开始疑惑 是产品不太好吗？不，产品很好！ 是介绍不用心吗？不，你很用心！ 是顾客不需要吗？不，顾客需要！ 那为什么顾客不感兴趣？ 回答问题前，我们先看一个案例 产品：手机 卖点：夜拍效… -
消费者的疯狂追捧的爆品法则
一、什么是爆品 爆品就是引爆市场的口碑产品，它有4个重要的条件： （1）足够创新 只有足够新才能引起足够多的关注，足够多的关注才有机会爆。足够的创新要用来满足消费者、用户尚未被满足的，最好是自己都还没有意识到的需求，从而打造杀手级应用。 这里的创新不仅可以是指向的是技术上的创新，也可以是克里斯坦森的组合创新，就是通过拆解市场上供给侧，需求侧，连接侧的不同要素，寻找十倍速变化的要素，再通过自身对市场…
