品牌营销从来没有“一招鲜吃遍天”，市场迭代的不仅是用户群体，还有品牌与用户沟通的策略。只有不断与时俱进，才能持续领跑市场。但对很多品牌而言，如何找寻与用户深度沟通的切口，却是一大难题。
近日，苏菲便另辟蹊径，洞察女性“经常睡不好”的生活痛点，并以此为切入点，制定一系列有温度的营销策略，与女性群达成深度的情感共鸣，实现女性营销差异化突围。
以用户洞察为沟通切口
苏菲与女性群体达成深度沟通
伴随着市场消费迭代升级和女性消费者自我意识觉醒，现如今品牌想要与女性消费群体沟通，就必须洞悉她们内心所需、所想，通过贴合她们需求和思想的内容，才能实现有效链接。
研究表明：中国超3亿人口存在睡眠障碍，，其中女性的失眠率是男性的1.4-2倍，尤其是生理期更为明显。
基于这一痛点洞察，苏菲以“女性关怀”为核心价值点，将视角聚焦到女性“睡不好”背后原因，联合知名博主@黎贝卡拍摄《100个女孩的卧室》，深入解读当代女性不同的情感需求，传递品牌人文关怀。
这支主题视频，作为苏菲与女性群体沟通的“桥梁”，不单理念容易被共鸣，背后的品牌洞察也精准独特：
01 用户群像，引发共鸣
短片聚焦每一个在生活里努力变得更美好的女性，她们其中有新手妈妈、职场新人、都市白领...她们有着不同的角色，但也正是一个个当代女性鲜活的缩影。
观众能够在她们的身上“看到自己的影子”，从而产生共鸣情绪，为品牌沟通构建良好基础。
02 第三视角，自我表达
品牌没有去讲故事、也没有刻意的为女性灌输观点，而是通过第三视角，将目光投向这些女性代表，让她们表达自我。
这样的视角设计，一方面能通过人物故事输出内容，降低内容的“说教感”，另一方面，也能够通过富有亲和力的内容，有效强化品牌和用户之间的情感联系。
03 洞悉时代，当代语境
每个时代都有自己的背景和语境，想要与当代女性沟通，品牌就必须具备当代语境。
在此次营销活动中，苏菲敏锐的洞察了当代女性用户的生活痛点，并以此为基础与她们展开沟通。品牌输出的是用户感兴趣、需要的内容，营销触达自然也能更好的产生效果。
不同的时代背景下，用户的认知和需求是不同的，品牌想要与用户深度沟通，就必须设身处地的从用户的角度去思考问题。
只有更懂用户的品牌，才能更容易被认可。
线上线下联动
持续深化品牌IP影响力
此次，在结合走心内容与女性用户沟通的同时，苏菲也打造了完备的渠道玩法，在借助主流社交平台让内容反哺流量、撬动更多的曝光和传播声量的同时，也在持续的品牌IP赋能。
01 线上社交平台布局，活动内容抢占大众视野
品牌活动声量想快速引爆，最好的策略就是做大众传播，尽可能覆盖更多用户圈层。
活动上线后，苏菲以微博作为内容传播的主阵地，发起#你有多久没超熟睡了#互动话题。邀请不同内容领域、圈层的博主，从多维度深化女性睡眠话题，以博主影响力为跳板，撬动UGC内容生产，持续扩大活动声量。同时，还在微信、B站等平台综合布局，继续深化活动主题内容。
截至目前，单是微博平台的相关话题#你有多久没超熟睡了#累计阅读便已突破4.1亿，讨论次数1.9W，活动影响力可见一斑。
随着活动热度持续攀升，越来越多的女性参与到话题讨论中来，踊跃分享自己的观点。在刺激品牌与用户产生互动的同时，这些内容也让越来越多女性从中感受到温暖与认同，有效赋予苏菲温暖人性化的品牌价值。
02 线下打造创意快闪店，温馨场景直击用户内心
在线上活动如火如荼推进的同时，苏菲还在线下打造创意快闪店。
还原《100个女孩的卧室》中三个不同女生的卧室场景，以睡眠物品艺术展的方式，直观展现苏菲超熟睡传递的“安全感”，温馨治愈的场景也吸引不少人驻足围观、打卡。
通过线下快闪店互动，苏菲进一步引发大众对女性经期睡眠各种问题的重视，营造关爱女性的社会氛围。同时，也为线上活动引流，形成呼应，通过线上线下双结合，苏菲此次营销活动的影响力也进一步扩大。
而一系列的social营销动作，也让苏菲“超熟睡”这一IP有了更深层次的内容探讨空间，传达品牌最深的关怀，在用户内心建立起温暖的品牌形象。
持续深化IP价值
赋能品牌资产沉淀
伴随着市场消费趋势迭代，在现如今的消费市场中，品牌在注重消费者需求的同时，更要注重精神层面的价值理念认同，如此才能更好的收获目标消费群体认可。
苏菲在洞察当代女性群体睡眠痛点的同时，通过与女性睡眠社会性话题高度捆绑，让用户把“睡得好”和“苏菲超熟睡IP”绑定在一起。让“苏菲超熟睡”这一IP逐步成为触达目标用户心智的“通道”、形成有效转化。
而品牌对于“苏菲超熟睡”这一IP的深化也做的十分到位，每年都会围绕这一IP打造新的市场活动，让品牌IP持续活跃在大众视野，逐步夯实认知。
长期的营销，不仅让苏菲对受众心理的洞察越来越精准，更让受众对“品牌关怀用户睡眠问题”这一行为，形成深刻的印象和价值认同。
相信随着IP影响力的持续提升，“苏菲超熟睡”将在未来成为品牌与女性群体建立连接的有力武器。
作者：七爷
来源：广告营销界