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如何打造一个餐饮品牌
第一次去俏江南的时候，我还以为这是一家江浙菜馆子，没想到它是做川菜的。虽然这个名字在我看来极其失败，但并不妨碍它作为国内中高端餐饮的典型代表，曾经极其成功。2008年，俏江南作为北京奥运唯一指定中餐提供方，接待百万人次世界游客和运动员；那时候它的创始人张兰女士还是奥运火炬手，一时风光无两。2011年，俏江南年营业额达到11亿元，全国门店平均每天接待2万名客人，旗下7000名员工，生意几近巅峰。 商… -
金字塔结构思维模式培养数据敏感度
最近一直在看范冰和曲卉老师的增长黑客实战笔记，干货很足。增长黑客是非常典型的以数据驱动决策的岗位，随便翻一翻各大招聘网站关于增长黑客的要求，都必然要求一条“拥有优秀的数据敏感度”。有兴趣的朋友可以留意一下这条要求。 当然，我今天并不是讨论如何成为一名优秀的增长黑客，而是我每次看到“数据敏感度”这个词的时候，内心都无比复杂，总是会想起那会儿刚入行没多久，给某款游戏做留存预测的事儿。 那个时候的上级说… -
广告人本身自我麻醉的作业模式
今天我想借着广告圈这个话题，再写一篇姊妹篇，叫做“当代广告人自我麻醉式作业大赏”。看这标题就大概知道，这篇文章不再是站在乙方的角度来为agency鸣不平，当然也不是站在甲方角度来批判广告人。而是以一种中立的态度，单纯把我看到过存在于广告人、广告业的一些乱象分享出来。 “广告人自我麻醉式作业”，什么意思呢？ 就是在外人看来，甚至有时候广告人自己，都觉得有一些做法明明是不好的或者可以更好的，但因为某些… -
网易严选的会员体系构造方法论
网易旗下自营生活类电商品牌网易严选，它的会员体系分等级会员和超级会员，网易严选以ODM模式（原创设计制造商），采取与大品牌相同的材质制造产品，并低于大牌售价的模式深得用户青睐，在口碑和忠诚度俱佳的情况下，加上会员制体系让用户忠诚度和口碑齐飞，带来更多的口碑营销，提升整体销售额。 怎么搭建网易严选会员体系？ 会员体系=基础体系（成长体系+任务体系+权益库）+积分体系（可选）+激励体系（可选） 按照上… -
策略没有“好不好”，只有“会不会”的区别
很庆幸，周六没去干别的，跑来公司听了上海奥美副总裁梁玮豪的培训。 照片选的不好，真人比这个有样子得多 梁老师的课程标题取得有点像卖课的江湖骗子，而且是比较拙劣的那种，但听过后感叹，现在像他这样能打的策略真是不多。 需要吐槽一下的是，一起大学的课程培训品质非常不稳，有的课非常好（比如我来讲的那期），有的课则不（就不比如了吧）。不稳定的品质会严重影响复购，就像你到一家餐厅吃了惊艳的一餐，你第二次来结果… -
@微信官方刷爆朋友圈的背后真相
9月24日上午 可以说是今年微信官方 最忙的一天了 老炮一打开朋友圈 一脸懵逼 所有人都在@微信官方 朋友圈直接变成了大型许愿现场 这一场面让老炮想起了两年前的圣诞帽刷屏 2017年圣诞节前 朋友圈也掀起了@微信官方求带圣诞帽的潮流 最后才发现是腾讯旗下的天天p图做的 P头像H5 当然了这次也是一样 @微信官方得红旗头像当然是“骗局” 这次是被腾讯新闻完美复制了 之前圣诞帽的玩法 掀起了换国庆头像… -
B2B如何建立拓新用户增长体系
当流量越来越贵、获客越来越难，用自媒体的说法，“在艰难的2019年，互联网群体的焦虑到达了巅峰”，一贯沉稳的B2B企业也未能幸免。“0成本获得一千万用户、低成本增长、下沉、裂变、社群”……每天被这样的卖点冲击，相信即使是最“佛系”的公司也很难保持淡定。 于是，用最少的成本获得最多的客户成了B2B企业对于市场职能的最高期待。2019年以来，我们不难发现更多的企业开始强调品效合一。花钱更谨慎了，占有目… -
渠道招商力才是真正的吸引力
01 熟悉老苗的都知道，我一向恶心拿“死”来吓唬人。 那如果我说“某某已死”，那它就真的已经死了。 曾经，很多企业有个天真想法，觉得自己产品好、技术好，就是缺人帮他卖货，一旦有了经销商，就都齐了。 有的企业更天真，也不知道自己产品能不能卖好，先圈点钱再说。反正经销商先款后货，亏了是经销商的，万一卖好了，自己就赚大了。 你别说，这事搁十年前，不对，至少是十三四年前，确实是成立的。 短缺时代啊，渠道为… -
网红保持热度的四个原则
美国曾做过一个青年人择业观的调查：美国年轻人最希望从事的职业是什么？排名第一的是“Youtober”，也就是美国YouTube网站上的网红博主。 “网红”在这个世界上，越来越像一个职业，而不是一个现象。但可惜，网红这个职业没有真正的学校，也没有专业的教材，就连打造网红的畅销书都很少。虽然在网红教育上我们一穷二白，但无数代崛起又沉沦的网红们，为我们提供了大量鲜活的教学案例，多少可以从中汲取点营养。 … -
企业品牌传播策略：创造“新”概念
什么是信息传播学中的“漏斗效应”？漏斗效应指的是信息在由上而下的传递过程中，呈现出来的信息衰减效应。 比如一个人心中所想的信息是100%，在表达的时候往往就只有80%；而80%的信息 表达在进入听众耳朵里的可能就只有60%；但在这听到的60%里面，听众真真理解的可能只有40%左右；到最后具体执行的时候，可能就只有寥寥20%而已。 整个信息传递的过程呈现出“漏斗”的状态，为此，此类效应就被称为信息传… -
新媒体运营面试的常见28个问题
01.你觉得新媒体是什么？ 很普遍也算有难度的问题，百科百科有相关词条，但重在总结。 从知识层面：微信像新媒体的一个缩影，新媒体相较于传统四大媒体（报刊、广播、电视、户外)是所有数字化媒体形式。 从市场层面：新媒体也是企业在传统市场营销、品牌推广等方面的转型，可以谈谈自己的相关看法，举出实例。 02.你是如何理解新媒体运营的？ 我更喜欢从企业做新媒体的目的来答。 企业产品或服务的营销推广（做电商，… -
海尔兄弟经典IP新玩法
一部《哪吒》，让无数次出现在大银幕上的“三太子”，因为不一样的新人设而再次爆红；一双融入了百事基因的回力鞋，让数十年来一成不变的老名牌焕发了全新的活力，成为时尚潮人必备单品；一瓶散发着奶香的香水，让国人熟知的“国民奶糖”变身美妆潮牌，纷纷以喷喷就变“小奶狗”为荣。 这一切“意想不到”的背后，都深深的刻着同一个烙印，那就是IP的力量。而就在这几天，在“酷爱搞事”的海尔赢媒体团队运营之下，海尔兄弟，这… -
低成本增长可复用模型
本文为一次9元引流课分销活动的复盘，该活动40000+用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈，成为2019年教育行业仅有的爆款案例。本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。 一、活动背景及目的 教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过… -
出彩的活动策划方案要点
做为市场营销人员，活动策划你一定不陌生，通常一提起活动，无论是市场上现在的干货类文章，还是我们实际撰写的活动策划方案，我们很快就会联想到的是以下这些内容。 对于一个活动策划来说，其实只要掌握了类似这样的模板，就可以套用到婚礼策划中，也可以套用到发布会、演唱会、开业活动，年会等等，总之有了成熟的模板，无论什么样的活动策划，我们都能逐渐变得越来越得心应手。 对于活动策划公司来说，在这样的模板之下，如果… -
B端增长的一些思路和具体方法
我有一个知识星球，每天在上面会收到很多运营人在实际工作和业务中遇到的问题疑惑。前阵子，我就收到一个提问：关于B端增长，有哪些思路和具体的方法？ 我觉得这个问题还是挺具有代表性，特地用一篇文章来讲一下我的看法。 我个人觉得可以把这个问题可以拆分成两个问题： 1、如何获取B端的客户？ 2、To B的公司如何增长收入、扩张规模？ 一、如何获取B端的客户？ 想了一下To B公司获取客户的方式一般有以下几种… -
客户体验的战略、实践及趋势
客户体验是客户与品牌的整体体验，正是这种体验决定了你的客户如何看待你的品牌，并且基于在整个购买过程与你的反馈与互动。 一些企业或组织正在试图寻找一种能够帮助它们成为行业领头羊的新增长方式，因为截至目前，用户很难再根据产品的功能和定价去区分并定位不同的企业或组织。 这时，客户自身的“体验”就会成为被提及的聚焦的亮点，这是因为——我们可以通过精心打造“客户体验”，凸显企业的与众不同，从而获得商业上的回… -
抖音信息流广告如何优化
随着抖音的火爆程度持续发酵，抖音的商业价值也是水涨船高，为品牌营销带来了新的市场。由于抖音的受众多为年轻群体、这类用户的购买力强，对于新鲜事物的接受程度普遍较高，成为了抖音的主力军。 目前，抖音支持的广告模式有：开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及抖音达人合作。其中抖音信息流广告分为单页广告和原生广告两种，单页广告和原生广告主要的区别是：单页广告无抖音账号，不可关注。而原生广告支持关注广… -
李连杰的游戏洗脑广告
最近奇迹游戏推出了条李连杰主演的广告，然后一堆营销稿长文吹了一屁股的彩虹屁，于是我看营销稿的同时点开这条广告看了看。大家来欣赏一下。 首先这条广告合集分成三段，第一段是说明游戏核心卖点的情境类广告；第二段是穿插的拍摄期间李连杰对游戏感受的小剧场；第三段是直接安利游戏玩法的硬广。 从这条广告合集上，很明显能看出来这几条广告的剧情连接和前后发布顺序。 首先看第一段，说明游戏核心卖点的情景类广告，分为两…
