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超越增长黑客指数的私域流量
去年，我每次参加营销行业峰会，只要看到“XX品牌如何做增长”的演讲题目，就会转头对同伴说：“我跟你赌，一定会扯「增长黑客」这个概念。”下一秒，对方果然拿出了增长黑客的模型……屡试不爽，装X好用。「增长黑客」这个词于是变成了2018年的互联网黑话。 最近出现了一个新词「私域」，超过「增长黑客」，成为2019年互联网爆火黑话。 恭喜你，接下来你就能在各种峰会看到它了…… 尽管热度如此高，很多人提起「私… -
快速实现用户增长的5个方法
随着流量红利的结束，全渠道拉新成本快速提升，直接考验着各行业运营员工的能力。曾经有人说产品的运营生命是“生于拉新，死于留存”。但实际上，现在的运营工作是“生于拉新，死于拉新”——有新用户导入则产品活，无新用户则产品死。 拉新，就是对流量的截取 拉新，就是指让潜在用户首次接触到产品，产生“用户增长量”，这一阶段的来源路径多样，是每个运营的KPI之一。对很多公司而言，只要不倒闭，就一直需要用户增长。即… -
教育行业oCPC推广案例
在2018年10月-11月教育行业相对的招生淡季，迅达教育通过360oCPC进行信息流广告投放，精细化的营销策略与落地，最终完成了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比下降18.15%的佳绩。 01 / 行业概况 每个行业都有淡旺季，教育行业也不例外。在群雄逐鹿的教育市场，除去每年2-3月、6-8月的招生旺季，在不同的程度上，都要面临淡季招… -
用户选你的产品而不选别人的竞争方法
前段时间，P2P行业迸发出小部分的暴雷潮，人心惶惶。目前投资市场逐渐回暖，监管手段则越来越严，活下来的公司基本都面临着巨大的待收压力。 所谓的待收压力，简单来说： 就是需要去获取大量的新用户，促进他们完成首次投资； 利用各种活动促活老用户，提升他们的二次投资转化； 为了达到这个目标，P2P赛道上的各大公司都加大了市场的投放预算，互相建立起了竞争关系，遇上节假日更是疯狂做活动引流，开展各种异业合作。… -
品牌打造的卖点的提炼、诠释与制作
品牌打造是个长久的过程，过程虽然长久，但是方法不当，纵使打造个一百年，也不会打出品牌的。 最近在楼下的便利店，买了一个二线品牌的网红雪糕，这个雪糕有多火呢，去晚了就没有了，而且经常卖断货。遂翻阅这个网红雪糕的爆火历程，虽然打造时间只有短短的几个月，但里面品牌打造的套路和玩法，很有代表性。 结合我过往做产品推广的经验，这里将打造品牌的三个步骤，简单做以说明，希望大家能有所收获，学习到品牌的打造方法。… -
社区团购的商品的场景化运营
一般说的场景，是直接基于商品和人，是产品商品化过程中的一种营销手段。社区团购作为一个零售渠道，介入方在商品、物流、平台3端均有切入尝试，但是仍然是线上购物环境，需要场景来弥补购物体验缺失造成的感知断层。 与社群搭配的社区团购，为产品商品化提供了人的关系基础，让传播有了更好的环境，可以更好地实现信息场景的交叉构建，让消费场景营造和拓展有了更大可能。 根据客户的购物过程，商品场景大致可分为需求（渠道）… -
飞聊在社交和社区间摇摆
飞聊的面世，再一次撩动了互联网社交的神经。 其实飞聊作为字节跳动的社交产品，在很早以前就被人曝光过。喜欢跟腾讯正面刚的字节跳动，自然对社交领域念念不忘，头条系产品对微信关系链的获取也一直处于较为模糊的情况中。 飞聊的低调上线甚至让App Store一度拥堵，微信自然也是顺手封了飞聊的二维码。而此时，马桶MT、聊天宝、多闪这些野心十足的新社交工具，已经逐渐被人遗忘了。 说实话，我们并没有像许多产品经… -
5个流量增长底层思维
大家下午好，今天下午跟大家分享关于流量增长的五个重要思维的话题。 一是红利思维，二是聚焦思维，三是系统思维，四是口碑思维，五是极致思维，我会分享一下我们过去做的关于这五点的事情，我们的一些理论，我们的一些思考，还有一些故事，希望能够对大家有所帮助。 1 流量的本质是什么 我们认为，流量是一切商业的源泉，所以从商业角度来看，如果流量不能服务于商业那就是耍流氓。 2 红利思维 我们的团队要保证我们有2… -
一套仪式培养用户习惯
在用户留存阶段，刚刚接触产品时所感受到的“需求被满足的强烈情绪刺激”会逐渐衰退。想留住逐渐感到平淡的用户，有三种主要途径： （1）产品切中高频刚需，并且市场上缺乏有竞争力的替代者 满足这种条件，就可以不需要为用户留存而发愁。但这对大部分正忙于做留存的人来说，都是可望而不可即的梦想：对于要做一个什么样的产品，解决什么核心需求，缺乏足够的决策权;而市场竞争又非常激烈，除了产品本身就是竞争者而非领导者外… -
微信公众号裂变获客术
今年的新媒体人格外焦虑：文章打开率越来越低、社群运营越来越难、平台规则越来越多……以至于快到年底，好多人离KPI完成还有一大截！这其中用户数是最让新媒体人头疼的指标，没有之一。 谈到今年大热的涨粉模式，就不能不提“裂变涨粉”。其实这种涨粉方式，前两年就初见端倪，从App到社群到今年于公众号大爆发，套路都是惊人的相似：基于奖励引导分享，若用户在朋友圈和微信群进行传播，如邀请3个好友完成扫描二维码，就… -
SEM竞价推广之竞品词投放策略（高阶版）
在营销过程中，有一类关键词被称为竞品词，也就是所谓的竞争对手品牌关键词。 竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品（副品牌）等几类。倘若竞争对手有其独有的内容，诸如专利、独家产品、独有荣誉等，那么此类关键词，也可称之为竞品词。 举个例子： 江苏南京有一家医院A获得了国际JCI认证，前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传，达成了一定的品牌知名度。 此时，有一家新开的医院B，投放关键词“国际… -
STP理论实践品牌定位
众所周知，GPS为人们的日常生活提供便利的同时，也极大的丰富了市场中的商业项目，如滴滴出行、高德导航、顺丰速运等。作为品牌，同样需要一套精准的定位系统和定位理论，品牌在市场中的定位利器是什么？ 品牌的定位是一项系统性的工作，同样需要具备精准的方向性与有效的可靠性作为支撑，并确保品牌经营过程中，能够准确有效发挥出品牌的应有作用与价值。如果品牌经营者使用好品牌定位工具，便能够避免因定位偏差或失误造成的… -
产品受用户青睐的三种方法
做营销都知道，在新用户获取成本居高不下的今天，老用户的培养是营销的核心。 有人甚至说开发一个新用户的成本是老用户的10倍，对于有些行业甚至更高。 为什么大家都喜欢忠诚的老用户? 因为老用户对产品和品牌认可度高，转化成本低；老用户也是品牌用户池的根基所在，是品牌的护城河，也更愿意和品牌一起成长；同时老用户是品牌天然的传播者，能够用更低的营销成本带来更多新用户。 一个品牌在发展过程如果只有新用户的开拓… -
过目不忘的品牌如何塑造
除了洗脑广告，还有什么办法，让消费者对你的品牌过目不忘？ 你可能会记得这样两件事： 范小勤因为长得酷似马云，身处穷乡僻壤却“被出名”，得到各界资助，虽然他什么也没做； 马蓉因为和王宝强离婚，一夜之间成了“网络红人”，虽然我们并不了解她有什么特别的。 这样的例子并不能作为营销案例来研究，因为我们不可能拥有马云的相貌或马蓉的老公。 但这两个风马牛不相及的事件，却有相似的道理：当你和一个大节点产生关联后… -
品牌传播生态系统如何构建
如果说媒介传播环境等同于自然生态环境，那依托媒介的品牌传播则成了其中的一种生态系统，品牌本身则成了有血有肉、能呼吸会运动的生命体。 品牌之间的关系就像生命体之间的关系一样，共生、竞争、互动，甚至单个强势品牌的入侵会让整个品牌传播生态环境受到极大的破坏，或是压抑其它品牌的发展。 星巴克强势入驻中国市场，犹如雄狮占据领地，扫荡中国市场，让其他咖啡品牌难以冒头。直到2018年，手握重金的瑞幸咖啡诞生了，… -
新媒体如何做选题策划—以年糕妈妈为例
年糕妈妈是以新媒体为载体的母婴垂直行业内容电商。 通过优质的免费内容吸引用户，再利用营销手段进行付费转化，年糕妈妈实现了“卖课程+电商”的商业模式。 商业世界，效率第一。如何用尽可能少的免费内容吸引尽可能多的用户阅读是重要目标之一。吸引到用户目光只是第一步，让用户掏钱才是最终目标。如何通过营销手段，将内容读者转化为付费用户，就成了重要目标之二。 年糕妈妈的内容载体是新媒体矩阵，分别为微信公众号矩阵… -
用户增长的产品全链路增长体系
产品全链路增长体系。 我认为“产品全链路增长体系”是所有用户增长手段的集大成者。这方面运用的最为极致，最为透彻，最为成功的是以拼多多，趣头条等以三四五线城市用户群为主的产品，以及一些基于微信端的社交电商小程序。 这些产品除了本身的商业模式和产品形态具有极强地扩张性之外（拼团砍价，收徒赚钱等）。他们的产品和运营团队人员，还花费了大量时间和精力，在用户的“注册激活—转化购买—分享传播—勾来新用户—召回… -
拼团、砍价、分销等主流玩法盘点及未来趋势
两名拳手，「微信」和「裂变」，前者给后者下了一记重拳。 微信发布公告，要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为，点名批评了很多付费阅读打卡的产品，比如曾经风靡一时的薄荷阅读等，导致这些产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为。 微信的这一行为，让裂变圈、运营圈、营销圈震惊，让某些行业甚至感到恐慌，比如知识付费和教育培训。 很多人哀嚎「裂变已死」。 各垂直领域公众号、各路大V也都在发各种解读和预测，都在警告说… -
瑞幸咖啡19月上市背后的运营套路
北京时间5月17日晚，瑞幸咖啡正式在美国纳斯达克敲钟上市。 从2017年10月瑞幸咖啡第一家门店在北京银河SOHO开业，到如今2019年5月上市，瑞幸咖啡仅用了19个月，是全球最快IPO的公司，也是今年在纳斯达克 IPO 融资规模最大的亚洲公司。 图片来源：腾讯科技 自从开业以来，瑞幸咖啡就一直因为“疯狂烧钱”、“野蛮扩张”等原因被广而诟病。据财报显示，瑞幸咖啡2018年净亏损达16.19亿，今年…
