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影响消费者决策的5个关键节点
营销新玩法层出不穷，但是其本质实则未变，对于营销人员来说，抓住问题的本质才是关键，做到能够以不变应万变。 我常被问一个问题，‘在接下来的10年里，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，什么是不变的？’我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。” 这是亚马逊创始人杰夫·贝佐斯关于企业战略的回答。 我想，这也是个人战略在变化太多太快的当下最好的回答… -
APP数据指标体系分析
在移动互联网公司，任何一个APP都应该事先规划好数据体系，才允许上线运营，有了数据才可以更科学、省力地运营 在移动互联网公司，任何一个APP都应该事先规划好数据体系，才允许上线运营，有了数据才可以更科学、更省力地运营。今天我们来说说如何做APP的数据分析。 一、为什么要做APP数据分析 1.搭建数据运营分析框架 一个APP的构建与运营工作通常由多个角色分工实现，由于大家的工作重点不同，仅关注一个方… -
养活了黄牛党和程序员的Supreme
Supreme这个品牌在我的世界里是谜一样的存在，不知不觉被影响了。今年去香港的时候看见有海报写着售卖的信息，硬是特意按照地址找了过去，在附近绕了好几圈，没找到。（官方在香港是没有零售店的） Supreme的品牌调性：独特，神秘。说人话就是：那个给了你号码，但永远不接你电话的女孩。营销方式跟品牌风格自成一体，拥有宗教信徒般的粉丝群。 二手转卖价格可以是零售价的12倍，甚至天价，真是令人羡慕又震惊。… -
用热力图优化A/B测试落地页
众所周知百度竞价是出价越高，位置越靠前，引流效果越好，但因为广告位的减少，导致竞争加剧，高质量关键词的点击费用越来越高。搜索引擎的过度营销，吞噬了企业机构大部分的利润。在互联网环境下，如何有效降低获客成本，如何提高转化率，实现最大化在线营销ROI，成为企业亟待突破的瓶颈。优化落地页成为推广中最重要的环节！ 热力图的认知 热力图以特殊高亮的形式显示访客热衷的页面区域即用户点击的越多颜色越深，他能够帮… -
用户快速了解新产品的方法
1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。 对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹...... 要知道，对于当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对光盘这个产品的认知有限。 而比尔盖茨通过利用大家对“纸”的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。 这种形象化类比的创意表达形式，总是能很快吸引我，我个人是也非常喜欢这种营销方式的。 之… -
数据分析之用户画像方法与实践
在日常商业活动中，有各种各样的职能划分：增长、内容、活动、产品，虽然具体工作和最终目标不一样，但其实都是围绕着“用户”去做，可以说都是在做“用户运营”。如今伴随着流量红利的结束、获客成本的不断提高，我们进入了一个用户精细化运营阶段。在这个阶段中，我们不得不使用一个工具——用户“画像”标签体系。 今天我们就来说说用户画像。本文重点：1.用户画像在数据分析中的应用；2.如何构建用户画像。 一、 什么是… -
如何玩好一个banner
banner的设计大致要做到这几点：统一把握大色调、文案主次分明、主体物视觉冲击感/高清/精致、简洁的背景，大胆的配色、背景与产品相呼应。 要知道如何玩好一个banner，我们先大致来了解一下一个好的banner是什么样的，一个好的banner是怎样形成的？我们先来简单说一下一个banner构成元素： 文案； 主体物 ； 背景。 如何将这些元素完美统一组合在一起就是我们今天要讲的主要内容，遵循从整… -
裂变海报如何快速获取精准用户
很多人，其实在做裂变或者说自己做流量时候，基本上很少思考这两个问题，那我首先说一下平台流量。我们去做的时候我会把平台流量做种子用户，做平台流量更容易做，他很容易积累第一波种子用户，也就说我们做裂变的启动量。 社交流量就是像我们朋友圈传播的海报裂变，然后微信群裂变，任务宝裂变。包括大家报名参与活动一样，你分享的海报也是一种类别。 社交裂变他最大的优势就是通过社交去做流量他更快，而且流量的区间更大，那… -
从“醉鹅娘”探“KOL+电商”的路
近年来，KOL发展越发成熟。各个领域都出现了头部KOL，不少KOL在获得大量粉丝的同时，也在商业化探索上进行了各自的尝试。“凯叔讲故事”着重于知识付费的探索，内容本身即可变现；“艾格吃饱了”则是通过输出美食文章直接引导粉丝下单完成交易。而“醉鹅娘”则走了一条不太一样的路子，2015年即推出了会员包月订购的模式，在诸多KOL中可以算是首创。 3年过去了，醉鹅娘声称其拥有150万粉丝，葡萄酒视频播放次… -
用户增长：打造自己的流量池
当前互联网是流量为王的时代，流量是稀缺而宝贵的资源，流量就等同于财富。 互联网时间，流量为王，流量就是财富。 不论是互联网还是移动互联网，所有的平台都在追求流量。创新、创业和模式都得到一轮又一轮的刷新。有人靠卖产品赚钱，有人靠卖知识赚钱，有人靠卖短视频赚钱，有人靠平台赚钱。 所有这一切，没有流量或者吸引不来流量，赚钱都是空谈。谁搞来流量搞到钱，那才有可能成功。 在互联网发展初级阶段，信息和内容相对… -
新零售线下运营:28种拉新方法思考
向一厘米要效益，向一秒钟要效率。 Hello大家好，我在北方一家知名连锁品牌便利店负责用户运营工作，今天我将向大家介绍线下业态的拉新方法—— 新招、土招、老招。 “我们为什么要拉新？” “因为老板让我拉新。” “老板：我要的只是流水增长。” 什么是流水？怎么增长？ 销售额=流水=留存顾客×客单价×复购周期率，在后两者不变的情况下，只有留存顾客不断增长才会带来流水的增长。 而留存顾客又是从新用户转化… -
怎样写出惊艳有逼格的文案（想象力篇）
文字，也是有技巧的。 比如女朋友过生日，有时需要写个卡片放在礼物里。 如果只写“爱你一生一世”，就远不如“说好的一辈子，差一年一个月一天一个时辰，都不算一辈子”来的更感人。 或者在为商场写文案，想要激发人民的消费意识。 如果我们只写“购物，让生活更美好”，就远远不如许舜英的“三日不购物，便觉灵魂可憎”来的更有张力。 那么为什么有些文字，看起来明显的精致、有力，而有些文字就显得土味呢？ 其实这里面，… -
如何写出惊艳有格调的文案句子
中文的基本结构是字，之后是词，再然后是句子、文章。 但就广告文案来说，很多都是以句子为基本单位，比如一些常见的TVC文案或海报文案。 像下厨房的文案：唯有爱与美食，不可辜负。 或者宝马Mini的文案：别说你爬过的山，只有早高峰。 那么作为一名文案，我们怎样才能写出这样漂亮的文案句子呢？ 1、一个指导原则：言简义丰 言简义丰，就是用尽量少的文字来表达最大化的信息，这是中文写作的一个优良传统，也是写作… -
实际需求的核心用户是谁
任何一门生意，什么是第一重要的？ 赚钱？没错，赚钱显然是重要的。还有别的吗？增长？商业模式？团队？产品？当然，这些都不错。 但如果回归到商业本质，在所有这些因素中，什么才是第一重要的？ 被需要！ 任何一个生意，只有被需要、有需求，你才谈得上怎么组团队、做产品，怎么增长、赚钱、扩大营收。如果不被需要、没有需求，其他一切所谓的重要因素都无从谈起。 但被需要又常常面临两个问题： 我们想象中的用户需求，未…
