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线索行业如何玩转小红书营销？
在面对复杂以及充满不确定性的市场环境下，似乎很多站在风口上起舞的企业，逐渐归于平静，从新能源到元宇宙，整个市场都在寻找下一个风口的出现。在这样的背景下，「效果转化、品效合一」成为了每个市场人的核心营销诉求。 5月份，小红书聚光平台上线，锚定了一站式广告投放平台的定位，充分融入了小红书场域的特色：从用户的全生命周期行为出发，将浏览场域和搜索场域全面打通。某种程度上来说，让内容贯穿了用户的全消费决策链… -
熊猫不走用户管理的数字化营销
熊猫不走在烘焙行业中，算得上是独树一帜的存在。 它没有采用常见的线下实体模式，转而选择了线上渠道。用户线上下单，再由“社牛”熊猫人送蛋糕上门，还要为用户呈上舞蹈、小提琴、魔术等表演——熊猫不走被人称为“烘焙界的海底捞”不无道理。 熊猫上门提供跳舞服务，让熊猫不走在同质化严重的烘焙行业中脱颖而出。在短短五年内，熊猫不走的私域用户体量就已经超1500万，年营收达8亿元，还在去年获得了1亿元的融资。 更… -
周大福的品牌私域营销案例拆解分析
黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方：低频、高单价、非标，行业普遍重营销、偏线下，获客成本奇高。 因此，很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而，疫情的出现悄然改变着这个行业，不少品牌都纷纷开始下场转型，周大福就是其中的代表例子。 周大福官方的「2021年财政年度业绩报告」中提到：周大福线上珠宝业绩超过13亿，私域内售出产品的平均售价较公域电商平台高出约 1.8 倍，销售转化率是普通电商平… -
食玩品牌漫盒ACGBOX营销策略案例分析
消费品走过三年浪潮，已然严重内卷，无论在产品、内容还是流量运营上，都出现过层出不穷的创新。这也意味着，常规品类上作为空间在不断变小，差异化地切入和生存，在别人还不注意的地方积蓄能量，才有可能建立起一片生机勃勃的根据地。 这样的缝隙和切口如何找到？其实摆开现有的新消费图谱，很容易无迹可寻，毕竟此前资本和流量红利，已经让每个细分赛道都挤满了不同特质的创业者，洼地基本被填平。但如果从品类跨界的维度来看，… -
B2B品牌战略与数字化营销
问题收集 为了让交流更有针对性，交流开始前，每个人提了一个问题，小步做了记录： 1、金蝶数字营销部总监王强强：MTL阶段，华为在内容营销和ABM的实践经验，及这两种营销方式在数字营销体系中的价值 2、金蝶集团品牌市场负责人Lawrence：金蝶与华为都拥有庞大复杂的体系，华为当时搭建整体数字营销体系时面对的挑战是什么，如何克服的？ 3、观麦科技刘军亮：SaaS企业数字营销如何落地？自身的知识如何体… -
乐事薯片品牌创意营销案例分析
新消费者与新锐品牌，正悄悄改变着当代人对日常生活的想象。某种意义上，用户喜欢新消费品牌，是在喜欢一种鲜明的生活态度。 现如今，市场上的品牌广告类型和创意都五花八门，但真正能够形成广泛传播的却并不多。究其原因，还是品牌没有很好地抓住消费者的心，没能真正将品牌想要传递的理念，根植于用户心智。 此前，乐事薯片上线了品牌首支纪录片，为我们讲述了乐事背后的一段奇妙之旅。通过这支记录片，乐事薯片深度诠释了「微… -
烹烹袋品牌场景化营销俘获年轻消费者案例分析
2021年融资事件30余起，市场规模年增速近20%，预制菜依旧是消费赛道的当红明星。 《2022年中国（上海）预制菜产业趋势白皮书》称，当前中国预制菜市场已进入井喷式增长期。相关数据显示，2026年，中国预制菜市场规模预计将达到1万亿元人民币。 但另一个不容忽视的事实是，数据显示，2020年中国预制菜在餐饮中的占比尚不足5%，相比美国的48%和日本的60%，中国预制菜市场还是一片蓝海。 而要想挖掘… -
营销心理学之认知失调
假设你爱上了一个女孩，这个女孩的谈吐、行为、兴趣都让你着迷，你认为她就是世界上最完美的女孩。这时你身边对她更了解的朋友，指出她在某些方面的不足，比如喜欢发脾气，比如花钱大手大脚。 朋友指出的问题显然与你的认知相悖，这时候你一定会作出反驳：脾气大？偶尔脾气大可以理解，做人没脾气也太没性格了吧？花钱大手大脚？挣得多才花的多嘛。 通过一系列自我说服，你维持了女孩在你心中完美的形象。 这样的事情在生活中经… -
瓜子二手车品牌营销策略案例分析
瓜子二手车为何不再遥遥领先 瓜子二手车是非常经典的商战案例，正确的品牌定位配合大范围的广告轰炸，让这个品牌在短时间内深入人心。她的广告语 "没有中间商赚差价" 甚至成为了日常用语。 但是2020年以来，瓜子二手车的影响力大不如前。她在尝试了保卖服务、全国购之后又遭遇了一波舆论危机。 瓜子二手车为何不再遥遥领先？我们认为是她偏离了为社会创造价值的常识，她的商业模式似乎是：讲故事融… -
品牌营销中影响消费者决策的5个关键节点
尽管当时更多是从一个行业新人的角度写下一些自己的感悟，但如今经过了几年摸爬滚打，仍觉得这些内容有可取之处，如小马宋老师所说「我们每个人每个企业，在精进上可以选择执着地前进，但在结果上最好不要过于纠结与执着。那只会让你失望。不会有完美的人生，也不会有完美企业，我们只能努力让自己的人生过得更好一些，让自己的企业明天比今天更好一些而已」。 以下，enjoy~ “我常被问一个问题，‘在接下来的10年里，会… -
6种高端品牌营销策略玩法
同样是粮食酿的酒，茅台凭什么卖到5000元？ 同样是牛皮做的包包，LV凭什么就能卖出上万元？ 这些高端品牌之所以卖的这么贵，是因为他们掌握了其中的密码，我总结出6种常见套路，一定要看到最后哦！ 第一，建立等级标准。 比如红酒，会把不同产区的酒，划分不同的等级，对应不同的价格。 第二，创造某种稀缺性。 比如顶级大红袍，会把产地限定在很小的区域，甚至限定在到某几颗树上。 还有如当年苹果手机，发布时限制… -
初创品牌如何低成本启动营销
这几年新消费大火，我前后几年也操盘了两个新消费品牌。因为出身品牌咨询公司也落地操盘过新品，会经常和身边朋友交流做新品的经验，也会给很多初次做品牌的人做咨询。 大部分是家庭经济水平不错、有一定供应链资源，但没怎么创业经验的人，对品牌、产品研发都不怎么了解。今天总结一些交流经验，分享给大家。 主要内容： 赛道选择“四原则” 资源配置“精细化” 品牌打造“个人化” 品牌推广“圈子化” 一 选择赛道“四原… -
燕京啤酒的私域营销策略案例分析
近年来，随着私域经济的增长，越来越多的酒企都纷纷入局私域，为传统的啤酒行业增加了更多的活力。 尤其是在今年疫情持续多发的大环境下，让一众企业意识到私域运营重要性。传统啤酒巨头都开始构建于品牌自己的私域流量池，以精细化的运营手段来提升业绩。 作为啤酒行业巨头之一的燕京啤酒，在2021年实现销量、营收、净利三大指标创新高，站稳国内啤酒行业第一梯队的地位。 除了在线上线下积极布局粉丝经济，还搭建了完整的… -
蜂花品牌翻红的营销传播出圈逻辑分析
国货在微博走红，最近屡见不鲜，从鸿星尔克到蜂花、白象，童年印象的老牌国货在微博出圈了。蜂花更是从2021年到现在不到半年时间，两次登上微博热搜。 2021年11月18日，因为蜂花的几十年价格没有涨，包装设计“丑”遭到网友吐槽，蜂花小编的回复，“字字没说穷字字透露着良心”让蜂花迅速出圈，网友热议话题＃蜂花会是下一个鸿星尔克吗＃登上热搜。从11月15日一直发酵到11月22日，短短几天，就有1359位博… -
一整根人参水成功出圈的品牌营销案例分析
养生风潮在席卷了各行各业之后，再一次在新茶饮行业刮起了一阵新风。在小红书上，19.9元的罗森“一整根人参水”的笔记比比皆是，关于味道、功效、究竟能不能吃等问题出现在了人们的视野中。 在内卷营销的当下，品牌为了博出位，会紧紧地抓住出圈的时机，一方面来满足用户的消费需求，另一方面是为了获得更多的流量，来维持品牌基因中的网红元素，而增加品牌的关注度。 而在罗森“一整根人参水”的概念火之前，多个新茶饮品牌… -
重回线下营销，经销商怎么抓住新机遇
01 10年前，我一直在传播三句话，都是关于机遇重要性的。 第一句：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机遇。这句出自美国著名未来学家奈斯比特的著作《定见》。解决问题小成功，抓住机遇大成功。这是奈斯比特总结的规律。 第二句：台风来了，猪都能够飞上天。这句话出自李嘉诚。我在一本杂志上发现了这句话，开始传播。后来，小米创始人雷军加入了这句话的传播，于是，雷军成为这句话的“发明者”，为了不夺人所爱，我… -
重新审视代言人营销价值逻辑
前阵子参与了一个用户访谈会，在用户沟通过程中我们发现，有几个用户对明星代言这件事持强烈的反对意见： “如果明星代言了品牌，我在购买产品的时候，会觉得品牌并没有把钱花在改善产品品质上，反而是给了明星做营销宣传。” “假如这款产品利润有5000万，可能其中2000万被明星赚走了，那还不如把这2000万拿出来补贴用户，或者改善产品质量，这不是更好吗？” “找明星代言，还不如老板亲自代言，明星根本不会为产… -
新消费品牌如何做好线下营销
创始之初可以不懂线下，但不能一直不懂。原因很简单，生意在哪里创始人就在哪里。 这几年线上做的好的新消费品牌，都在积极尝试运作线下。有的品牌异军突起，越做越好，而有的曾经TOP级品牌越增长越乏力，甚至倒退，除了老板战略决策的一些失误，还有核心原因是：对于线下重视程度的不一。 越来越多的品牌和我沟通，都会涉及到线下。 这次，结合之前与宠物TOP品牌“阿飞和巴弟”创始人刘金星，北京水天宫科贸公司CEO林… -
瑞幸咖啡与孤寡青蛙的七夕跨界营销案例分析
原本对今年七夕的营销已不报任何期待，令人意料之外的是，竟然还有案例能够让人“怦然心动”。特别是今年的跨界营销，格外的亮眼。 瑞幸咖啡 X 孤寡青蛙 创新性的跨界营销，带来了意料之外的惊喜 是的 ，今年瑞幸咖啡选择与孤寡青蛙联名了，将曾经爆火的孤寡青蛙与瑞幸咖啡合作，其反向营销模式令人心动不已，也让人体验到别样的七夕跨界。孤寡青蛙的梗原本是因为青蛙的叫声和“孤寡”谐音而火遍网络，基本上每年七夕孤寡青… -
每日黑巧私域流量营销案例拆解
案例名称：每日黑巧私域拆解 案例行业：电商 拆解作者：朵朵 案例目标：留存促活、转化复购 案例标签：社群营销、品牌宣传、GMV增长 1 私域运营策略 一、品牌背景 1、品牌介绍 LANDBASE成立于2013年，秉持“零食美学家”的核心理念，致力于为中国消费者探寻来自欧美前沿的独特零食品牌，并于2019年成立了中国巧克力头部品牌——每日黑巧，主打“健康、高膳食纤维、低糖”概念，打造醇萃小方系列、黑…
