文章
搜索结果：
-
社交媒体营销的繁荣窘境
随着电商平台获客成本居高不下，2017-2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。根据 AdMaster统计，小红书从2018 年 1 月到11月，电商评论中相关声量提升约719%。 由于社交媒体营销的积极尝试，中国品牌迎来爆发式增长机会。2018 年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新成立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双 11 亿元俱乐部… -
社群营销在转化成交的优势
互联网正从物以类聚，走向人以群分的时代。 你微信上有多少个微信群？你是基于什么目的进群的？你不退群的原因是什么？ 互联网生意，说来说去是人的生意，是因为【我信任你】，所以我们之间能产生更多的交流，我对你有更深的了解，所以我跟你来买单。 如何才能和用户产生更深层次的互动？ 在公域流量撒网，引流到公众号，在公众号上做诱导，引流到个人微信。 个人微信号真的做到深入互动了吗？ 80%的个人号好友，在添加的… -
可口可乐不涨价背后的营销逻辑
十多年的时间里，可口可乐、百事可乐好像一直都卖3元/瓶，没涨价似的。这么多年过去，可口可乐究竟出于什么考量才不涨价？这背后究竟有何秘密？ 一、可口可乐为什么不涨价，一直保持着3元/瓶？ 对于品牌来说，是否要涨价还是需要从品牌的营销方式和策略上看。不过，从营销成本和行业生态上看，目前可口可乐选择不涨价的营销策略是正确的，可口可乐不涨价是有着自己的营销策略的。 在网络上流传着一组数据，销售3元的可口可… -
品牌“宗教般”仪式感的营销方式浅析
相信去过泰国旅游的朋友，或多或少都听说过泰国人民用红色芬达养小鬼的故事。 如果你去到泰国旅游，看见古怪的猴子雕像，雕像下还有一排红色芬达，一定不要伸手去碰。因为这并不是热情好客的泰国人民拿来招待游客的，而是拿来给鬼喝的。 △ 图源：X博士 泰国是芬达全球第四大市场，然而很多人不知道的是，泰国之所以可以成为芬达全球第四大市场，很可能是因为泰国本土文化中所固有的拜神和供养古曼童的迷信传说。 而芬达自己… -
微博软文营销的常见类型
众所周知，微博已经成为一个非常热门的营销平台，借助微博的高流量、高互动、内容性等特点，微博能够支持多种形式和功能的营销手段。软文在微博平台上，以短小精悍的博文风格形式呈现，而结合微博用户的阅读习惯，都决定它无法通过长篇大论将企业细致、全面地统统展现在用户眼前，所以必须将品牌最核心的特点、产品最突出的优势、以及最打动目标群体内心的内容表达出来。 同时，作为一个传播面广、传播速度快非常快的媒体平台，除… -
绝味食品社群营销案例拆解
如果你喜欢吃鸭脖，喜欢吃卤味，周黑鸭，绝味鸭脖这两个名字你可能都不会陌生。但由于疫情原因，两家公司都受到了不小的影响，2020年上半年，但周黑鸭营收9.03亿元，同比减少44.4%，绝味食品营收24.13亿元，同比仅减少3.08%。 当然现在的结果绝对不是单一因素导致的，可能包括二者的运营模式，周黑鸭长期自营，19年才启动加盟，而绝味一直采用加盟政策等等。 今天抛开其他因素，重点和大家一起拆解下绝… -
美国总统大选背后的政治营销广告烧钱浅析
在政治营销中，竞选广告一向起着举足轻重的作用。双方阵营的在线广告支出都增加迅猛，背后原因与新冠疫情息息相关。一方面，大型拉票集会纷纷取消，竞选阵营没有别处可以花钱；另一方面，人们的注意力转移到在线平台，因为有更多闲暇时间上网。这和几个月以来，很多行业所面临的营销挑战是一样的。 一、大势所趋：网络广告激增，正负影响共存 网络广告在2010年仅占竞选广告支出的1%，到2020年，这一份额已激增到27%… -
营销运营案例都会有心理学规律
经济学有一个基本的前提，那就是理性人假设。每个人都会在市场上做出完全合乎理性的、使自己收益最大化的选择。 但心理学的基本假设则是，人是非理性的。理性人更多只是一个理论上的抽象假设，而现实中大多数人不过是凭借激情和欲望活着。 每一天，我们都会做出各种选择和判断。大多数时候，我们都是自信满满地，认为一切都是出于自己的理性。 但是，事实可能并非如此。 比如： 你看到一个奶茶店门口都在排队，… -
如何通过会员营销实现用户增长
开局一张图，祭上一个很通用的围绕用户生命周期的用户增长框架； 用户增长就是识别潜在用户，再进一步转化为“我的”用户并留住用户的过程； 作为互联网人也经历过了中心化到去中心化到再中心化的过程，这个过程中其实也揭示了当前获取流量的3个重要信息： 1-各大平台龙头平台上有大量集中的公域流量——行业巨头的中心化效应； 2-每一个用户都有着不可小觑的社交能量——每个用户都是一个传播的小中心，去中心化便是有了… -
营销需要具备洞视本质的能力
营销中的策略、战略、战术，来源于军事用语。策略一词的英文单词为“strategy”，源于希腊语“strategos”，意指将领、将兵术。在中国，这个词的使用同样历史久远，西晋时期司马彪著《战略》，是最早使用战略一词的专著。将战略这个军事术语引入营销与管理之中，来自于管理学大宗师彼得·德鲁克。1964年，德鲁克出版《成果管理》一书，第一次论述了企业战略的原则，划时代地将“战略”一词用于企业管理，这本… -
品牌如何做好会员营销升级
3年前，Costco、亚马逊引领掀起了付费会员热潮。淘宝、京东等电商平台，爱奇艺、腾讯等视频平台以及各大实体连锁等，都竞相出付费会员模式。 提到会员，大家应该都不陌生，相信20年前，很多人的钱包里都装满了各种商场、服装店、美容店的会员卡，那时刷会员卡，是一件很有面子的事！ 如今，处于数字商业时代下，消费群体和观念正在变化、进化，会员体系的需求也发生了巨大变化。人们不再在意实体会员卡，甚至对积分和实… -
营销文案入门指导
不谈天赋和运气，教你写作赚钱都是假的。 这句话来自半佛老师的一篇文章。 这不是泼冷水，而是苦口良药、良心药。 比起那些向你推销 "10 天教你写作月赚 10 万元" 的专家，半佛老师绝对更有分量，不管是体重还是才能。 在业内普遍看衰公众号的情况下，一年时间里，他仅凭内容涨粉 60W，公众号打开率高达 30%，奇迹。 今天介绍的这位大咖更是奇迹中的奇迹，25 岁便出任百度副总裁的… -
整合营销传播经典案例
单一的推广手段，在如今瞬息万变的市场环境中，其功效很多时候都会让营销人产生心有余而力不足的感受。 世间万物，抱阴负阳。任何一种推广手段，因其强烈的特异性，必定会存在优势、劣势之分。因此，扁平化的营销策略在如今的市场环境下，显得格格不入，“垂直化”营销模式，已成席卷之势。垂直化推广策略，指的是将各项不同性质的传播渠道进行整合，形成的一种适合当下市场环境的策略，也被称为整合营销。 一、什么是整合营销？… -
教育行业线上营销路径的转型思路
一、教育行业的四种典型线上营销路径 路径一: 表单填写 – 获取电话 – 电销跟进 - 订单成交 - 社交裂变。通过大量的广告投放，利用落地页，进一步让消费者完成转化动作，从而引导咨询和留取电话，销售团队快速跟进，促成购买。 路径二: 低价课推送 - 注册激活 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变。利用头条、抖音、微信、百度信息流等效果类广告投放引流后，跳转到低价课程购买页，引导完成试听… -
营销海报设计的8个要素
做运营的同学经常要考虑做点什么营销活动，进行引流裂变。 而活动中的一个重要营销组件就是海报，尤其是会员招募、付费课程、线下大会等活动，我们经常可以看到这些海报。 但有些海报分享到朋友圈是无效的，引流效果极差，连最基本的告知都没说明白。 而有些海报会激发很多人的扫码欲望，从而进一步了解活动。 所以，今天村长和大家分享一下，一张自带裂变/转化的营销海报，应该怎么做。 一、营销海报的3个阶梯目标 在做海…
