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智能虚拟化的营销实效探讨
流量是营销追逐的永恒命题，不过流量是解药也是毒药。 有调查显示，2022年各大平台KOL整体规模持续上升，有七成广告主计划加码KOL广告投入，尤其是短视频类KOL，成为广告主摆脱不掉的春药。 当然，这不是广告主的一厢情愿，背后是我国移动互联网的用户规模达到了11.9亿人，移动互联网普及率达到84%，远超全球65%的水平。其中，短视频的用户规模增长最为明显，达9.62亿！ 不过要说投放KOL这件事，… -
经济不景气时的动销原则
上次调查完优衣库，跟你聊了聊「品牌自救的四个原则」。日本经济大衰退时期，拥有同样战斗力的还有 7-Eleven ，它在经济下行状态下，连续41年保持逆势增长。 经济不景气时，商家都靠“打折清仓”渡过产品滞销的难关，但7-Eleven 很硬核——“就不打折”。 7-Eleven 的创始人铃木敏文觉得，打折救不了滞销的产品，关键是要想办法提升产品的“销售力”。 “就不打折”的结果是，他们门店的单日平均… -
营销人必备的100个知识点
1.营销管理： 选自《营销管理》16版中定义：选择目标市场，并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值，来获取、维持和发展顾客的艺术和科学。 2.4P： 美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品（product） 、价格（price） 、渠道（place） 、促销（promotion）”为基本营销组合策略。 3.STP： 在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenti… -
T97咖啡旗舰店直播间在抖音“喊麦式”带货爆火的思考
最近，「T97咖啡旗舰店」直播间在抖音爆火。 走进直播间，没有321上链接，也没有一口一句家人们，只有一句句魔性的顺口溜： 咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。 福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。 凭借“喊麦式”带货，以及独具特色的主播，T97咖啡在短时间内爆火。截止10月12日，T97直播间在2个月内涨粉108万，单场最高观看人次达到1082万，最高人数峰值达到17.38万。 T97咖啡创立于2021年4月，目前… -
小红书双11营销补救指南
10月24日晚8点，今年的电商双11就将正式开启，但按照正常的营销节奏，双11的营销现在早就已经进入了后半场。 但的确有不少品牌后知后觉，就在这两天还会过来问我：预算不高，现在开始做小红书双11怎么做？ 这是一个很难的问题，首先营销进入了后半场，基本上只能喝汤了，其次是双11的预算本来就要超出往常许多。 但秉承着试试看的态度，我提出了一个小思路，也许会比较适合现在才想入场的双11品牌。 1 小红书… -
定位之父里斯的101条箴言
一、人生定位 ·如何实现成功？ 1.你是否聪明机智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 2.要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。 3.有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。利用外在的成功，来安抚自己内心的不安全感，这是人类常有的一种心态。 4.人们本在应借助外力的时候，却要自己做… -
冻品在线林志勇：预制菜的核心打法与背后陷阱
从上世纪八十年代开始，中国家庭户平均规模就在不断下降，到2020年已经降至每户2.62人。今天全国有1.25亿“一人户”家庭，占比超过25%。 家庭的“小型化”和单身人口规模的增长，注定了预制菜将成为很多年轻人一日三餐必备的刚需产品。 潜在万亿市场和超过20%的高增速酝酿着巨大的机会。但另一边，“亏损”的声音却此起彼伏，无论是高调入场的罗敏（趣店）、陆正耀（舌尖英雄），还是跟风入局的创业者，这两年… -
“科技与狠活”竟意外拯救了汇源
因「科技与狠活」「海克斯科技」有品牌深陷舆论漩涡成为了众矢之的，而有品牌却因此涅槃重生，得到了超高的关注，可谓几家欢喜几家愁。 01 “科技与狠活”，让汇源翻红 事件起因是短视频博主辛吉飞（现账号已注销）在对产品的“测评”中阐述道：“汇源果汁能好一些”，并表示“橙子自然榨完不好喝，不甜、味酸然后苦涩味，所以这果汁市场占有率低。”，这一言论被更多消费者理解为汇源果汁的产品，没有食品添加剂，而得到了广… -
美团优选创意广告宣传短片《真的真的省》
今天，刷到美团优选slogan焕新的广告，说是广告，更像一篇3分多钟的散文，文案以一种朴实诗意的人文视角，娓娓道来。 日常的一蔬一饭，被写出了“960万平方公里的小饭桌”的壮阔感；细水流长的日子，因一句“何其有幸”瞬间温柔。让人忍不住沉浸其中，称得上一支 “人文大片”。 为什么不啃到绿皮总觉得对不住西瓜？ 为什么长辈总把塑料袋塞到冰箱旁，还满屋追着别人关灯? 在物产丰饶的年代，依然会省， 是放不下… -
假设你的文案压根没人看
我们写文案，总是想着我想让消费者看什么，我的产品有哪些特色还没写出来，活动介绍还有哪些细节没写进去，品牌还有哪些价值观没表达...... 塞一点，再塞一点。 最后，文案的确特别翔实，每一个点也都交代得清清楚楚。 大家觉得这有什么问题吗？ 请思考 10 秒钟。 在我看来，这其中存在一个大问题： 消费者是自己选择性在看文案，而不是我们把他给捆住了，一定要看文案。 且绝大部分时候，消费者是不想看的。 别… -
屈臣氏的自有IP屈奇健康美运猫营销案例分析
当代年轻人正在快节奏的城市发展生活中彷徨、迷失，他们常常筋疲力尽却又都不敢停下脚步，更鲜有能驻足关注生活中小确幸的心力，在这样的情况下，屈臣氏想要传达一种新青年的生活态度，一种关注自我、关注健康、关注美的生活信念。作为国内线下美妆零售店翘楚，屈臣氏曾一次次借助圈子文化打造出现象级的影响力。 如今，屈臣氏再蓄力，以自有IP屈奇健康美运猫，引发全民撸猫、抽签热潮，每天抽取健康美运签，做一件与健康与美有… -
麦当劳户外灵魂创意让广告变"活"了
随着品牌营销方式的不断升级，恐怕即使是“酒香不怕巷子深”也很难在当下的市场环境突出重围，所有的产品，都面临着“被看见”与“被传播”的难题。 但即使品牌营销方式如何迭代变化，仍有一个广告形式很难被品牌放弃，它就是「户外广告」。 今天，烧脑君谨以麦当劳为例，分享如何用极简的方式做好户外广告。 01 百变LOGO 1 最近麦当劳发布了一系列的新海报，延续以往的极简风格，这次麦当劳只露出LOGO的一半… -
如何用“搜索的思维”获得精准客户？
大多数的人，永远被问题困扰，却不想办法。比如：缺客户这件事。其实很容易解决。 这篇文章，分享我是如何找到精准客户的？两个绝招，建议收藏。 这套方法，可以复制到任何行业。 过去8年，我都是“搜索思维”的最大受益者。搜索思维，就是通过搜索和被搜索到方式找到客户的一种方式。 其实，你去百度做SEO、投放广告、发表软文等等，都是种草行为，目的就是让你的客户搜索到你，从而购买你的产品。 但是这种成本特别高。… -
把产品卖好的关键是选好品，定好价
这几年进入传统行业，接触了tob、toc、品牌打造、电商运营、私域社群等业务，不管每个业务模块工作内容是怎样的，传统行业公司只有一个目标，就是把东西卖出去。 把东西卖出去，说起来简单，做起来可并不容易，因为这个世界最难的事就是把钱从别人的口袋掏出来放进自己的口袋，我指的是用正规手段的前提下。 别人为什么要花钱买你的东西？是因为你长得好看？比如西施豆腐。是因为你的产品在市场上是独一份？比如芯片。是因… -
互联网内容传播，传播的是情绪，而不是内容
1 核心观点是：市场发展的根本动力不是来自企业的投入，而是来自市场的情绪。所谓的互联网内容传播，传播的是情绪，而不是内容。 人的情绪有很多种，其中四种基本情绪是喜悦、愤怒、悲伤、恐惧。 快乐促进分享，悲伤让人期待共鸣，恐惧让人寻求依赖和安心，愤怒让人有攻击性和更强硬的立场。 四种情绪相互组合，还会产生如忧虑、期待、嫉妒、幸福感、悲悯、同情等复合情绪。 这些情绪在市场上不停产生、传播、共鸣，是促… -
框架思维：赢得竞争的好方法
如果评选"有哪些词或概念经常持续地出现在营销运营人视野之中，却又极少有个人懂得如何真正的使用它"，那我一定要双手投票给【框架】。 是的，我曾一度被【框架】搞得不胜其烦： 它频繁出没在近几年从欧美引进的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把【框架】的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛【框架】是一个只可意会不可言传的概念，就像是中国人很难给…
