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从0到1的私域转化方法论
今天的梳理，我先发内部数据截图。由于保密要求，只截取部分。当时团队带来的营收，是从1季度36%的占比，提升到3季度最高占公司57%。 这个业绩背后，行为和思路可以逐一拆解为如下三个要点： 1、项目从0-1操盘手需要具备哪些能力？ 2、我为什么选择做运营转化？ 3、能做好运营转化的前提是什么？ 先解读下什么是0-1，0并不是公司啥都没有，而是给了一些资源，但与当下需求不匹配，需要靠Leader能力扭… -
微信红包封面制作：1块钱搞定流量
春节，既是中国人一年当中最重要的节日，也是自带话题度的超级流量入口。因而，成为各大平台和品牌的年初大考。在各类春节营销活动当中，"红包大战"最为常见，"红包"本就是年俗文化中的好彩头，经过多年演化，已经从单纯的文化符号成为了互联网时代的竞争利器。 2021年平安夜的前一天，微信派公众号发出推文：2022新年的第一波红包封面来了！微信搜一搜品牌官方联合17个品… -
“广告狂人”叶茂中留下了这些经典广告
昨晚广告群和朋友圈突然被叶茂中去世的消息刷屏了，年仅54岁。 相信很多人看到这个噩耗的时候和我一样，感到无比震惊。 广告圈无人不识叶茂中，他被誉为"中国营销策划第一人"。他是才华横溢的疯子，也是充满争议的天才。 他开创了一个属于本土广告策划人的时代，更影响了一代广告人。 印象中的他总是带着一个鸭舌帽，神秘而低调。 《广告人手记》《营销的16个关键词》《冲突》《转身看策划》等经典… -
启发式搜索对于2022年营销的新“启发”
如果给你1亿营销费用怎么花？这对CMO而言是一道永远没有正确答案的题，因为媒介形态、用户行为、营销工具都是在不断演进的。 当下，用户触点碎片化，媒介投放分散，营销和交易链路割裂等是行业共同的难题，做好整合营销已经成为迫切需求。根据量引擎刚刚进行的一项《2022营销风向标调研》中数据显示，91%的CMO认为"品、效、销"能力的整合是2022年营销必经之路，62%的企业计划将在20… -
三农自媒体短视频如何变现
欢子TV、小六视野、麦小登、巧妇九妹、渔乡朱朱、渔人阿烽、型男行走在乡村，康仔农人、以上这些名字都是今日头条上最知名的一些三农短视频创作者。 他们不仅有着数百万的粉丝，每年三农产品的带货也超过千万。 如果你正有做三农短视频的打算，不仅要去了解我刚才提到的账号，更要看一下村长今天的这篇分享。 之前有许多粉丝朋友问过村长关于三农短视频的一些问题，如： 现在做三农短视频还晚不晚？ 做三农短… -
线下门店怎么搭建私域流量池
"顾客进店靠缘分，离店就失联"，这是任一企业经营者都不希望见到的。 私域流量眼下是很多企业的救命稻草，受疫情影响下，人们出门消费的欲望降低，很多线下零售业受到了冲击，私域流量的出现为企业数字化转型提供了一个新的发展方向。随着消费者自我意识的觉醒，用户的消费更加注重个性化和体验感，消费者的决策可以在任何时间、地点、场景内发生。在线上化发展趋势越来越明显的情况下，线下实体店面临着客… -
明星代言如何价值最大化？
不是明星效果差， 而是品牌没有学会最大化「压榨」。 首先，从问题开始，企业在什么状态下需要明星代言？我把它大致总结为四个方面： 1）创立之初，2）企业转型；3）开拓新市场，4）促进销量。 先说前者；新品牌创立之初，做好「视觉语言锤」，使命，愿景价值观以及跑通小范围人群定位后；想快速建立市场知名度；但又不想依照传统强渗透方式做品牌，那巧借明星是最佳选择。 若双方匹配度合适加以合理营销手法，广大粉丝群… -
Light Mark刘韧：用可持续思路做钻石市场
"钻石恒久远，一颗永流传。"一句广告语彻底改变了这种坚硬宝石的命运。 现如今，钻石已经成为爱情的象征，寄托着人们对爱情的期许——坚实并且璀璨。当男生单膝跪地、全场欢呼之时，钻石默默见证着属于人类的华彩时刻。那一刻，所有爱情里的鸡毛蒜皮、所有日常生活里的茶米油盐都被隐藏在那一束耀眼的光芒中。 但它们并不会永远隐身，因为耀眼的近义词其实是奢侈——动辄大几万的克拉钻戒让太多年轻人背负… -
如何定位目标客户群?
首先要划分好目标群体，对目标群体进行画像。什么是目标人群？简单来说就是会买你产品的人群，就是消费者，你所需要做的是把他们找出来，打上个标记，形成消费者画像。一般从消费属性和消费行为两个方面，来定位目标人群。 1、消费属性 人口特征：年龄、性别、种族、国籍、所在地。 社会特征：收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式。 个性特征：冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静等。 文化特征：教育水平、宗教信仰、… -
王老吉的姓氏罐能否“加热”凉茶市场
王老吉可以不姓"王"，而改姓"陈老吉"、"李老吉"、"杨老吉"，甚至"欧阳老吉"…… 最近，王老吉又玩起了姓氏定制罐，并一度冲上话题热搜，吸引到大量网友围观，有人调侃道："王老吉狠起来连自己都山寨！" 在推出百家姓氏图腾版产品后，王老吉迅速登上了天猫平台植物饮料热销榜单第一，愿意… -
如何才能打造一个好的人设？
现在很多人都在谈私域，想要做好私域就要一个好的人设。人设就像是给拟定的人物包装，贴上标签，让客户想到这个人，就能关联到人设背后的品牌。更重要的是人设需要鲜明生动而不含糊。 在美妆电商领域，叱咤美妆16年、长期霸占淘宝美妆店铺TOP榜的"老钟驾到"，在IP人设打造上可谓做到了极致。 那么如何才能打造一个好的人设呢？ — 1 — 私域运营一定要打造IP么？ 我们都知道，私域运营的最… -
中粮油脂营销数字化实践调研
数字经济时代，数字化转型已然从企业发展过程中的"可选项"转变为"必选项"，尤其是在新冠疫情的倒逼之下和数字技术的助力之下，传统企业的数字化意识开始觉醒，数字化浪潮席卷和颠覆各行各业。 中粮油脂营销公司（以下简称中粮油脂营销）是国内油脂行业领导者之一，旗下共有30家生产企业，遍布全国13个省市。作为一家传统粮油企业，其数字化建设可以追溯到2008年，从早在还归… -
新媒体营销：价值、特点及规划
新媒体是指人们创造、分享和交换信息和观点的虚拟社区和网络，存在多种产品形态。新媒体具有交流、游戏、分享、表达等功能，其产品形态包括微博、微信、社交网络(SNS)等。新媒体是新媒体营销的载体，新媒体营销依赖于新媒体而得以进行。新媒体的迅速发展，形式多样，广泛及深入地影响了消费者的信息获取以及沟通方式，为新媒体营销的进行提供了土壤。 新媒体营销的定义及作用 新媒体营销是指依赖或者基于新媒体上用户形成的… -
认养一头牛私域策略拆解
案例名称：【认养一头牛】私域策略分析 案例行业：电商零售、快消 拆解作者：流年 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：品牌传播、引流涨粉、提升GMV 一、背景调研 1、行业背景 ①乳制品行业个位数增长，双寡头竞争格局稳定 根据国家统计局的数据，2020年全国乳制品产量2780.4万吨，同比+2.2%(2021年1-9月全国乳制品产量2254.5万吨，同比+10.6%)。根据欧赛的数据，… -
什么是私域流量？社群运营该怎么做？
很多人都在说想做自己的私域流量池，那么什么是私域流量呢？什么是自己的私域流量池呢？ 首先提到私域应该是和公域相对应的，如果有公域的话，那么也就会有私域。 不存在单独的私域，所有的私域都是从公域上来的。 非常有意思的是，现在很多人做私域，想过私域快速的变现。其实私域是长期沉淀的事情。如果快速的进行收割，那么用户的生命周期变短，其实获得的收益率反而不如公域。 因此我认为公域和私域是一定都要做的，并且如… -
百度搜索和百度信息流怎么玩？
做了这么久账户，大家都知道，对于平台来讲，智能化越高，账户做起来就越简单。今天要聊的主题，主要是围绕百度平台。大部分企业都会使用百度渠道，究其原因，还是百度搜索市场份额太大，百度信息流政策力度大。众所周知，百度是比较费优化的，那有没有一些攻略可以少走一些弯路？接下来咱们一块一块的聊。 01 百度搜索&百度信息流 首先百度是一个比较特殊的渠道，百度搜索和百度信息流之间有比较密切… -
数字技术如何影响传媒业？
数字技术年复一年深入地影响着传媒业的发展，不管是解构还是重构，不管是对流媒体、社交媒体，还是走向转型的纸媒、传统电视，似乎，无法适应数字化逻辑就意味着在这个时代很难维系下去。 本期全媒派综合编译海外传媒业各领域分析文章，带你看数字技术如何深刻地影响各个内容行业。 出版行业 2021年，技术与平台的普及为出版业拓展了更宽广的市场营销空间。比较有代表性的进展如：社交媒体有效拓展了出版业的… -
惠氏臻朗奶粉数字化营销策略
自2008年"三聚氰胺"事件后，奶粉市场中外资品牌和国内品牌泾渭分明，外资品牌在一二线城市高打品牌，国内品牌在三四线城市攻城略地，彼此互不干涉，划江而治。 但是，从2018年开始，它们开始互相觊觎对方的地盘，首先是飞鹤加大宣传，构建品牌力；而外资品牌如惠氏、爱他美、美赞臣等纷纷推出新品进攻下沉市场。 奶粉市场攻占这事颇有"上山容易下山难"那意味，上山时精力充…
