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14个传播符号的底层逻辑
一、市场营销策略 营销是什么？我们给出一个策略性的定义。 让大部分陌生人认识你， 让小部分弱关系认知你。 让大部分强关系认可你， 让小部分钟情人认同你。 如果要实现认识、认知、认可、认同，商家依次需要解决的重点是：传播符号、消费理由、复购口碑、情感连接。 今天，我们重点来聊一聊传播符号。 二、14个传播符号底层逻辑 什么是传播符号？我们也给出一个定义。 传播符号，是指大众传播中具有群… -
掌握5大关键做高价值付费社群
如果有人问，做社群要看什么基础入门书 必须推荐秋叶大叔的《社群营销-方法、技巧与实践》，与大家分享关于社群的5大构成元素的读书笔记。这也是建立高价值社群的核心关键。 不管是实体经济，互联网，还是未来如何变化，商业的本质都是一样。商业以人为本，其它皆是道具。 商业都是以成交或者是合作为衡量标准，而成交的前提就两个： 1、建立信任 2、塑造价值 无信任，不成交。信任是人生的重要资产，相信你的人越多，更… -
从酱酒的两大硬伤看社交产品运营规则
01 由于职业的缘故，经常接触到酱酒产品的运营推广。目前酱酒产品在运营推广过程中出现两大奇怪的现象： 一是与行业内客户合作，基本上是按照浓香型白酒品牌，运营传统渠道的做法，由于酱酒产品普遍缺乏广泛的认知，从渠道推广非常乏力，再加上急功近利的心态，想在短期内做出销量，造成产品认知还未建立、价格体系就已崩溃的乱局。 二是与行业外客户合作，从合作伙伴的朋友圈开始，前期很快把人脉资源用尽，三个月的蜜月期已… -
瞿程昊：营销的终局，是定制化信仰
9年前，互联网预言之神 凯文·凯利 在他的《技术元素》中提出了「1000个铁杆粉丝理论」，他认为只需拥有1000名铁杆粉丝，每个人都能过上不错的生活。铁杆粉丝是可培养的，他们拥有强烈的认同感，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买，各平台的 KOL 们身体力行证明了这件事。 而在营销领域，如果失去了基于真人的温度，品牌该如何制造铁杆粉丝？如何制造强粘性 / 高复购用户？ 今年孩子王依靠着… -
常见毁掉小红书团队20个方法
01.尽量拿优秀品牌来对比，最好深耕市场3年以上的品牌，频繁对比，就能打击团队的信心，坚定自己不做分析，就下定论的观点。有团队成员反驳，就一言堂，摆出老板的架子，威慑他们。 02.让他们精力分散，每个月没有重点去打造某个平台，团队几个人担负起微博、微信、抖音、B站、小红书、快手，嗯，还兼一下刷单。不要有侧重点，就是素材同步宣传就行 03.抠一点，不要给他们资源，付费推广不要做，让他们想办法，毕竟给… -
传统新闻媒体创新的8种方式与N种趋势
媒体深度融合背景下，“移动优先”“死的是纸，活的是报”等观念深入人心。新闻媒体的未来无疑是数字化的，但这并不意味着印刷产品是一成不变、即将走向没落的。对新闻出版业来说，只要有新的阅读体验，就会有新的讲故事方式。面对当下的数字化革命，新闻出版业怎样才能探寻出一个崭新的外部世界，而不是一个复制粘贴的世界？ 本期全媒派摘编INMA（国际新闻媒体协会，International News Media As… -
梦饷集团3+3模型重构私域人货场
淘客是一个风向标级的人群，当在今天他们也在快速向私域迁移时，许多被忽视的行业阻碍和新变化都因此可以观察到。 某种程度上讲，私域正是淘系卖家催生，最终在微信生态落地。这时，大家讨论最多的人群反而是以团长、微店主等为代表的小B人群，并因此还直接和间接成立了多个关键私域商业模式。但曾经为淘宝立下汗马功劳的淘客人群怎么可能会置身于新浪潮外？ 梦饷集团高级副总裁巨颖观察到，包括淘客在内的四类人群，正在大踏步… -
野兽派把鲜花卖成轻奢品的营销秘诀
也许在很多人看来，"鲜花"并不是一门特别好的生意—— 一方面，鲜花的供应链很长，从采收消毒到分装运输，几乎每个环节都需要巨大的仓储和人力成本，这也是鲜花利润不高的主要原因。另一方面，生鲜电商平台上的花束价格却非常亲民，盒马和叮咚上19.9元就能买到10朵玫瑰花，这些玩家的入局也让竞争变得更加激烈。 不过，就在大家接受了一朵鲜花顶多几块钱的时候，也有品牌将鲜花卖成了"轻… -
高质量裂变玩法的五大类型
你是不是总说缺流量，到处加人后，却被拉入黑名单，连成交都变难了？ 天天担心流量不够，到处引流，精力和时间都搭进去了，口袋里的钱却不见鼓？ 为了引流，花钱买软件，付费进群，还贴钱送礼物，越做越累？ 与其把精力花在引流上，还不如设计有效诱饵，实现快速裂变，再也不愁流量。那么有效的诱饵设计应该是什么样的呢？本篇文章会告诉你答案。 裂变诱饵设计三大要素 ① 用户真正想要的 如何判定选择的诱饵是否是用户真正… -
数字化“六双”运营体系
转型是体系转型 转型不是简单个人的转型，而是一个系统转型。从老系统到新系统，并与新环境重新匹配。一个运营系统是一组相互关联的生态，包括组织机构、职能和流程，任何一方面转型就是影响其它方面。 回顾一下改革开放以来几次大的营销转型。 1998年-2002年的市场重心下沉。经销商从"省一批"下沉到"市一批"、"县一批"。从组织架构上看，市场扁平… -
如何打造小红书爆文？
│前言│ 今年的双十一已结束，但小红书营销仍旧要持续，爆文仍然是我们每月所要研究的课题呀。 本文就来拆解11月小红的书爆文笔记，会从7个类目进行分析，有美妆、护肤、家居家装、穿搭打扮、母婴育儿、美食、鞋靴箱包类目。 通过拆解分析每篇爆文，总结一些值得借鉴的小技能，希望你们能够吸纳别人的优秀经验，从而整合成自己独有的一套爆文策略框架。 不断思考，自己归纳总结，学着建立起内容生产思维体系… -
前置仓死于快，社区团购转型忙，生鲜电商路在何方？
纵观生鲜电商赛道，烧掉2000亿，竞争还远未到终点。生鲜按线下、线上业态划分，线下业态主要有三类，均有跑通的代表性模式：农贸市场、生鲜超市和社区生鲜店，其中生鲜超市的代表永辉，社区生鲜店的代表钱大妈。线上业态有三类：前置仓、社区团购和到柜自提。前置仓的代表每日优鲜、叮咚买菜，社区团购代表兴盛优选、十荟团等。 前置仓、社区团购和到柜自提三类模式，分别如何处理其中关键的运输费用、汇聚需求的信息费用？探… -
科特勒的营销理论可以数据化么？
前两天在传媒大学上课时，跟同学们聊起一个问题：传统广告领域成熟的营销理论，与数字广告数据驱动的方法论，在业界实践中看起来像是两张皮，这是为什么呢？大家经过激烈的讨论，达成了一些共识。 在过去十几年，数字广告主要干的活，主要是靠快速增长的流量红利，服务于那些要直接效果的客户。由于太关注临门一脚，在影响用户兴趣，即“种草”方面，考虑得并不多。而传统广告的一些优秀理论，虽然体系自洽，但是设计之初并没有考… -
私域让商家站在舞台中心
前几天，一个做私域的朋友给我分享了他们公司双十一的数据：30个社群，平均每个社群200人，双十一期间带货400W，利润率5%。 对于任何一个行业而言，这个利润率都算不上高。不过，对于一个几个人的小团队而言，我觉得收益还是很可观的。 这让我联想起金融行业的量化交易，一单生意或许只能赚一两毛，但通过算法和程序批量交易便能实现财富的累积。 薄利多销策略适用于任何行业的任何企业和个人。 这个案例给我的… -
如何做好toB生意？
总有不少同学问我，做To B的生意，有没有什么经验和方法？ 在之前，我写过一些文章，分享我对To B生意的思考。但还是有同学，希望我能再讲讲。 刚好，最近一段时间，我和公司的小伙伴，在总结今年的工作，计划明年的目标。 我们自己有很多To B的生意：咨询、培训、公众号的商务等等。 就比如说我们刘润公众号吧，我们有220万像你一样非常优秀的读者，当我们尝试用内容带货时，这显然是个To C的生意。但我们… -
《美丽洞察力》王茁：私域实际上是共享域
每个土老板都有一个帝国梦。 也因此，相比于焦点小组、A/B test、营销技术等管理科学，其实更受广大老板们欢迎的经营理论是阴阳五行。 在审美上，你说这个装修风格年轻人不会喜欢，他不听，但你说这个檀木椅子阴气重，挡财运，他一定改。 在管理上，众所周知的「996」风潮背后，是我们的主流经营理念仍停留在1911年，由F.W.泰勒开创的古典管理理论中，即认为「管理的中心问题是提高劳动生产率」，要标准化、… -
从欧莱雅事件聊聊直播间的产品价值
好久不见，最近在忙别的事情，以及播客。有兴趣的朋友可以移步 小宇宙APP、喜马拉雅或者网易云音乐，搜索「三五环」，可能会有收获。 0 事件前言 最近关于欧莱雅发生了一件事情，大概是这样的。 双十一预售期，李佳琦和薇娅在直播间都售卖了一款欧莱雅的安瓶面膜。众所周知，直播间会要求谈下来的是最低价，于是这次售卖的 50 片面膜 429 元欧莱雅称是全网最优惠。 但是然而，在同一时期，有人发现能在欧莱雅自… -
低频高客单价产品如何提升GMV？
今天想和大家分享的是"低频高客单价产品"提升GMV的运营策略，至于为什么选择这个类型的产品？ 一个原因是我前段时间一直在跟进的产品就是这个类型（hhhh不算偷懒）；另一个是这种类型的产品在当下流量越来越贵的背景下，做营收其实有比较明显的壁垒，想和大家分享一些我的看法。 下面咱们就切入正题。 低频高客单价的产品有两个很明显的特征，一个是付费频次低，第二个是高客单价本身具有一定门槛…
