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如何打造小红书爆文?

│前言│

今年的双十一已结束,但小红书营销仍旧要持续,爆文仍然是我们每月所要研究的课题呀。

本文就来拆解11月小红的书爆文笔记,会从7个类目进行分析,有美妆、护肤、家居家装、穿搭打扮、母婴育儿、美食、鞋靴箱包类目。

 

通过拆解分析每篇爆文,总结一些值得借鉴的小技能,希望你们能够吸纳别人的优秀经验,从而整合成自己独有的一套爆文策略框架。

不断思考,自己归纳总结,学着建立起内容生产思维体系。接下来,我们来看看11月份的爆文因素吧。

 

如何打造小红书爆文? - 第1张 如何打造小红书爆文? - 第2张

 

01│小红书爆文美妆类│

小红书爆文美妆案例一:

只要封面够丑,男人就会划走

 

如何打造小红书爆文? - 第3张

小红书爆文封面:小红书用户对很多的精美的头图封面,看久了也会产生审美疲劳,所以素颜照看起来真实性很强。小红书平台现在对真实的图片也容易接受。对于用户来说,也是想看看具体是什么样的内容,属于反转类型的封面。

小红书爆文标题:以前博主或者小红书运营创作笔记,基本上会把痛点或者产品相应的优势在标题上。但这一篇笔记会让人有所反转。尤其是标题"只要封面足够丑,男人就会划走"

男生会好奇到底是什么样的笔记,而这种标题毫无疑问是给女生看的。属于容易引起好奇的笔记标题。

小红书爆文内容:打开笔记,呈现的是妆前妆后效果图,反差明显,真实性强;总共有三大步底妆大法,步骤清晰,文字表达较为精细,并无丝毫距离感,易于接收;亮点是,博主把自己的每个动作通过不同维度展现了出来,用户看到的是更为细腻的化妆技巧。

抄作业:我们在创作笔记时,不妨尝试一下用真实的图片作为封面,以及内容很有干货,例如化妆教程。这其中可以把产品(眼影,粉饼、眉笔等等)融入到教程里面。封面与标题起到好奇的作用,而且有情绪的层面(男人与女人有时是对立面),内容也有干货。

小红书爆文美妆案例二:

化妆技巧|美妆博主爆火的化妆技巧

如何打造小红书爆文? - 第4张

小红书爆文封面:大字突出"学化妆",简单突出视频主题,加上夸张结果导向句子,"学完直呼OMG"这几个字圈起来,可以借鉴到自己接下来创作的标题。诱发点击,此外,美妆博主亲身涂抹,还有那一张透明塑料膜,也会引起好奇,这博主到底是要干嘛?

小红书爆文标题:"化妆技巧"直接点明"如何做",点进来的用户都有一定的目的性;而"爆火"简单明了,直接说明受众广,反馈好,标题修饰少,但已然足矣。

小红书爆文内容:视频打开,直接上干货,并无太多无用前缀;视频分四个步骤,每个步骤博主亲自主刀教授,妆前妆后效果都有很好地呈现;当然,每个步骤都有详细文字呈现,用户短时间记不住,增加收藏的几率。

抄作业:封面值得很多创作者借鉴参考,越是引起好奇的封面,点击率就越高。标题"化妆技巧"在搜索页面也会排名靠前。内容足够详细和干货,引起收藏的几率就高。

备注:(好奇搜索了一下9万笔记量的"化妆技巧"搜索页,这篇笔记排名前50。其他前30的笔记都是12万点赞或者27万点赞的笔记)。但不是每一篇笔记加了目标搜索关键词就能有好的排名,核心还是在于内容,以及笔记的互动量。

02│小红书爆文护肤类│

小红书爆文护肤案例一

建议皮肤暗沉的姐妹人手一瓶!!

如何打造小红书爆文? - 第5张

(这篇笔记为报备笔记)

小红书爆文标题:标题单刀直入,表明该产品适合的人群为皮肤暗黄的女性群体;强烈安利的字句给了用户一种非你不可的感觉,引用户点击。建议肤色暗沉的姐妹人手一瓶,这本身就是一种下达命令的句子。

小红书爆文封面:封面大字突出"祛黄提亮",让用户知晓产品的效用;直接呈现产品照片,同时也告诉用户本博主已经使用过半,大可入手一瓶。"祛黄提亮我只服它",我只服它,这几个字眼可以借鉴,例如XXX我只服它。

小红书爆文内容:博主通过材料组成、实际味道来阐述产品,加深用户的印象;通过效果对比图,来进一步表明产品的功能;博主给了用户一些调配建议及使用说明,真实贴近用户心理。

抄作业:在安利产品时,尝试多加发布一些产品建议,有如和哪种产品调配后效果会更佳,抑或是一些售后的注意事项,让用户感觉自己买的不只是产品,而是全程服务,可以进行角色对换,比如我是用户,我需要什么样的笔记?

小红书爆文护肤案例二

最近素颜的快乐是国货给的!

如何打造小红书爆文? - 第6张

小红书爆文标题:"素颜"二字直击用户心理,很多女生都是希望自己素颜漂亮,而该博主抓住大众的喜好,精准锁定关键词,让用户知道不用化妆的快乐是护肤品给的。

小红书爆文封面:封面简单直接,是一张高清素颜照片,清晰告诉用户现如今自己的皮肤状态。素颜有时是伪装素颜,

小红书爆文内容:该博主阐述了产品的成分,让大众知根知底;通过手部和面部测评,直观呈现使用后的效果。

抄作业:这是一篇经过报备了的笔记,很大可能是烧了信息流的,经过报备的笔记,没烧信息流,数据一般不会很好。所以对于商家来说,如果也想像此类笔记一样做信息流的投放,就需要思考应该选择什么样的素材才能成为一篇爆文。

03│小红书爆文家装家居类│

小红书爆文家居案例一:

Plog "我妈终于夸我的房间了"!!

如何打造小红书爆文? - 第7张

小红书爆文标题:"我妈终于夸我了",妈妈‌‌跟"我"是一个对立面,也就是我们最前面说到的情绪。标题比较简单,但跟封面图搭配起来,也会引发好奇。

小红书爆文封面:封面没有告诉用户是什么产品,而是一个小女生的闺房,嗯,海景房。封面也是划分人群的关键,没有太多修饰文字,只有一张清晰房间大图,用户看到的是一间大气舒适的房间,不知觉间即会将自己代入到那个环境里面。

小红书爆文内容:作者通过书桌、收纳盒、小推车等家具的介绍摆放,描摹了一个整齐的景象;通过呈现细致化的图片,加深了用户的印象;博主的每张照片都有房外的海景,她让海景融入到自己的房间里,做到了充分利用身边有效事物,让整个房间活起来。

抄作业:评论区是重点,会发现这评论区问的‌‌求地毯链接,然后博主就回复什么品牌,也有求养生壶链接,‌‌博主有说这是小熊偏僻。分不清它是在推地毯还是推‌‌养生活,有可能是真实的种草,所以的话我们就能够知道一篇报文出来,它背后一定是有原因跟逻辑的。

这个我之前也强调过了,作为博主,要多加维护自己的评论区,及时回答购买渠道的问题和一些品牌的相关内容,让用户确定购买的信心。加一句:庄俊已开通微信公众号。

小红书爆文家居案例二:

我的11平米小房间什么都有,一整天不出门

如何打造小红书爆文? - 第8张

小红书爆文标题:"11平米小房间"房间确实很小,但却"什么都有",吸引用户眼球,驱使用户进行点击,好奇物品的摆放及房间的整体布局。

小红书爆文封面:封面是一个俯瞰图,直观呈现整个房间的总体布局。照片清晰,房间并无任何杂物,总体整齐大气。

小红书爆文内容:博主详细介绍每个物件的尺寸大小,材质,让用户更为清楚物品在房间里面的格局;博主讲明物品和与其所发生的故事,引人入胜,贴近大众;精细照下每个角落的照片,更加细节地呈现了房间布局。

抄作业:我们与一些物品之前或许有或多或少的故事,以及你今后会如何对待那些物品,可以把这些都写出来,让大众真正知晓你的生活,让这条笔记愈加人性化。

04│小红书爆文服饰穿搭类│

小红书爆文穿搭案例一:

购物分享|秋季毛衣合集这就是校园氛围感叭

如何打造小红书爆文? - 第9张

小红书爆文标题:"秋季毛衣"愈加凸显当季热词,"校园氛围感"告诉用户的产品目标对象即是年轻女孩,同时声称这是毛衣合集笔记,毛衣较为多样,标题清晰明目,浅显易懂。

小红书爆文封面:封面是几件毛衣和照片,突出了笔记为毛衣合集的主题;图片背景并不花俏,白色墙面愈加凸显毛衣色调。

小红书爆文内容:博主介绍了五件毛衣的风格及相应搭配,抓住用户需求,解决用户搭配烦恼;进行图片直观呈现,让用户知道产品的真实样貌;产品修饰词都是当期热词或是一些搜索频率较高的词汇,贴合女性心理。

抄作业:能够及时整理该产品的当期热词,使笔记读来爽口,词汇需要让用户知晓该产品现今的功能,真正能鼓舞用户去购买。

小红书爆文穿搭案例二:

家人们,请把这套金秘书焊在我身上!

如何打造小红书爆文? - 第10张

小红书爆文标题:"金秘书"直接点明此次分享的产品,直接干脆;"家人们"运用当代热词,加强博主与用户的联系;"焊"字将博主强烈安利的心情表达出来,会感染到用户,吸引用户点击。

小红书爆文封面:博主亲自试镜,且上身照片呈现的效果优良,吸引大众;搭配浅色上衣,让总体效果更佳;封面有全身照也有细节照,加深用户的产品认知。

小红书爆文内容:通过不同维度的摆拍,让金秘书彻底活起来;在笔记里面直接申明购买渠道及对应价钱,让用户在这里就能进行价钱评估,减少用户时间。

抄作业:博主亲自上镜试装时,要能够全方位展现产品,图片尽量多些,让用户能够对这个产品知根知底,从而促成购买。

05│小红书爆文母婴育儿类│

小红书爆文育儿案例一:

千万别给宝宝买洗澡玩具!!都快脱皮了

如何打造小红书爆文? - 第11张

小红书爆文标题:"买洗澡玩具"突出视频主题;正话反说,"千万别"这一强调词汇突出宝宝洗澡时的快乐来源于玩具,标题别出新颖,用户乐于点击。

小红书爆文封面:封面仅仅只是一张高清图片,完美呈现浴室景象;玩具呈现在图片中间,用户能直接看到具体的玩具类目。

小红书爆文内容:细节化拍下浴室玩具,减少用户与产品的距离感;将婴儿放在视频里,通过婴儿触碰玩具的景象来传达婴儿的好奇与快乐,以此吸引目标群体。

抄作业:发布产品笔记时,可通过第三方对此产品的兴趣想法来吸引用户,就如同此类视频,将婴儿下意识的举动来表明婴儿的快乐源泉,吸引目标用户点击观看。

小红书爆文育儿案例二

二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做!!

如何打造小红书爆文? - 第12张

小红书爆文标题:"二月"点明此方法适用的时间与人群,目标群体清晰;"月嫂"属于专业性人群,二字提高了笔记的可信度与实用性;"一定不能"这一强调词汇让标题得以鲜活,引发用户的好奇心。

小红书爆文封面:封面大字突出"好月嫂的好方法",博主清晰知晓当代带娃的囧境,用几个关键词来提高笔记的专业性;也用"二月闹,睡整觉"进行词汇押韵,锁定了目标群体;封面是一张婴儿熟睡的照片,以结果导向来告诉用户方法的可行性。

小红书爆文内容:方法实用,没有太多辞藻堆砌,简单易上手;内容丰富,细节化的信息多,读来清晰顺畅;拍下宝宝熟睡及清醒的面容,让方法愈加具有说服性。

抄作业:发布此类干货笔记时,可以将效果呈现出来,而不是单纯告诉方法作用,要知道点进来的用户目标简单,仅仅只是寻求帮助,净讲些没有效果的所谓好方法,也都是扯淡罢了。

06│小红书爆文美食类│

小红书爆文美食案例一:

10s 免火速食!宿舍党yyds!最后一个踩大雷

如何打造小红书爆文? - 第13张

小红书爆文标题:"10s"直击现代人对短时间,高效率的刚需;"yyds"是今年的高频词汇,迎合了当代热度;"踩大雷",用词新颖,易引发用户好奇心。

小红书爆文封面:封面只有一张美食高清图,让用户将聚焦点放置在美食上,突出视频主题。

小红书爆文内容:视频主要介绍四大美食,美食不多,但视频整体篇幅适中;亮点是,博主并非给予第四个美食好评,而是不推荐种草,这很好地分享了博主内心真实想法,加深了与用户之间的联系。

抄作业:发布笔记时需要精准抓住用户心理,并利用反差感赢取用户的信任支持,让用户产生一种我是有在他人合理建议下才去购买的心理。

小红书爆文美食案例二:

红薯这样做,秒光盘

如何打造小红书爆文? - 第14张

小红书爆文标题:"红薯"二字直接突出此次笔记的美食角色,简单明了;"秒光盘"夸张描述食品的美味,吸引吃货点击浏览。

小红书爆文封面:封面由两张图片组成,是食品的大体图及近景图,用高清像素直观呈现食品的美味。

小红书爆文内容:食材简单,总共四个步骤,容易上手;步骤照片呈现效果较佳,一眼望去便知晓具体做法;食品照片清晰度高,让人很有食欲。

抄作业:在这里我仍然要强调下评论区的维护问题,无论是好评差评,抑或是中肯的建议,都要积极回复,回复内容都要走心,让用户真正受益。

在看评论区像这样的笔记一般可以植入什么?‌‌你比如说把我一个吸引别人进来的点,然后像这种可以植入空气炸锅、食材、锅碗瓢盆它可以做植入。‌‌用户是无法接受推销思维的,只能接受自己探索的方式。

07│小红书爆文鞋靴箱包类│

小红书爆文箱包案例一:

wow 好有氛围感的包包~闪到路人偷看的那种

如何打造小红书爆文? - 第15张

一般来说像做广告的或者说做一个电商出身的人,‌‌无法接受这样的封面,因为在投博主笔记时,是付费推广了,文中没有出现一句关于品牌的信息。这里庄俊想说一句,并不是所有笔记都要写到品牌的,我们的目的是引流卖货,以及让用户知道这个品牌。重点在吸引观看的人群,后面在评论区强化产品信息。评论区的评论,也是笔记内容的一部分。

小红书爆文标题:"闪到路人偷看的那种",比喻很有画面感。而"氛围感"很好地修饰了包包,点明特色;"闪"字说明包包的特点,是女生们所喜欢的bling bling,一个字巧妙抓人眼球,吸引关注。

小红书爆文封面:封面很像朋友圈的图片,充满生活的气息。单单只是包包的照片,;以夜晚的街道为背景,愈发凸显包包闪亮的特点,一张封面足以让用户产生往下滑的念头。

小红书爆文内容:通过模特不同姿势的摆拍,全方位呈现包包上身效果,又是在晚上的路边场景,很真实。而且在让用户得以知晓包包的真实样貌;

抄作业:该博主通过置顶评论,且及时引导性地去回复用户,并没有特意去强调哪个品牌,把营销做到了相对比较自然的状态,这种是相当不错的,因此,让人一整篇看下来觉得很真实,这点很重要。此外,评论区若出现了一些退货差评,博主也需积极去维护好。

如何打造小红书爆文? - 第16张

小爆文靠规律

中爆文靠情绪

大爆文靠运气

│最后总结:

其一是进行品牌营销时要能达到一种自然的状态,给用户一种真实性,而不是为了营销而营销,品牌投放时应多加思考如何投放才是效果最佳。

其二是要能够给与用户中肯的建议,站在用户的角度思考问题,产品出现问题,用户可以怎么做,博主又该采取怎样的行动来维护关系,置身事外并不可取,让自己活跃在评论区里。

其三是要能够精细化笔记,将笔记细节化呈现到观众的视野,不该泛泛而谈,所以这就需要持续搜集思考,善于观察总结其他爆文的细节策略,并加以改造形成自己的内容。

 

作者:庄俊

来源:庄俊(zhuangjunweixin)

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