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“留量电商”时代的增长突破口在哪里？
1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功。直至今日，对于越来越多的消费者来说，网上购物已经成为一种常见且不可或缺的生活方式和消费习惯。在这二十多年的时间里，电商行业伴随着互联网和移动互联网技术的发展，经历了无数颇具颠覆性的成长和转变。而这些成长和转变带来的影响，席卷了每一个产业、每一个行业、每一个企业、每一个品牌，包括我们每一个人。 作为一名有网购习惯的普通消费者，我的网购经历了从PC端复杂的… -
美素佳儿和快鱼搭建私域营销方法
每个人对于私域的理解、定位、做法都不同，没有所谓的对错。未来正确打开私域的方式应该是：成交在全域，私域即会员服务，要做品牌溢价服务。 本文将深度探索美素佳儿和快鱼如何通过会员服务建立起属于自己的私域运营优势。 美素佳儿搭建私域的四个关键阶段 去年，美素佳儿依靠100多个私域社群（社群的ARPU高达2000多）、近10万私域用户，实现了几千万人民币私域流水，并占到了微信渠道总销售额的50%。 美素佳… -
SEM竞价搜索账户杂量多怎么办？
杂量多是困扰很多优化师的一大难题，就说否词吧，否多了没量，否少了量的质量参差不齐，真的是非常的苦恼，今天就来聊聊这个话题吧。 杂量是什么？ 我们讲杂量一般是指和自己推广的品牌无关的流量，比如你推广家装加盟，进来婚纱摄影加盟的流量。 杂量来源有哪些？ 1、加词的精确度 这个是影响杂量多少的一个原因之一，比如你是做招商加盟大类里的家装加盟，结果你加了很多没带家装的诸如"招商加盟… -
内容获客是最稳定的获客方式之一
内容获客早就不是什么新鲜话题 但99%的运营对这四个字的理解是以偏概全，甚至是完全不正确的 大家对内容获客的理解更多是集中在内容二字上，"抖音短视频、知乎长文、红书笔记这些不都算是内容嘛？"，内容获客本质上是一种思维方式，是一种商业策略，抖音知乎小红书这些都只是展现内容形式的媒介，重要的不是形式，而是形式后面的内容，真正好的内容不论发在什么媒介渠道上，都能引发自传播，都能获客 … -
文案功夫连载： 最好的广告，往往最不像广告
文案功夫连载（一）：最好的广告，往往最不像广告 钻石恒久远，一颗永流传； 滴滴香浓、意犹未尽； 科技以人为本；祝你百事可乐 … … 这些经典的广告口号，相信大家都不陌生。 时隔多年之后，就算市场环境已经天翻地覆，品牌王者亦不复昨日的光彩，但那些年我们听过的文案，却似乎依然有一种独特的穿透力，在我们的脑海中挥之不去。 近年来，随着社交媒体与电商平台的发展，文案在商业营销的价值，被… -
提升消费者参与感的3个方法
商业的本质是复购，根据营销机构Bluecore的研究显示，进行复购的消费者比首次消费者（新客）的价值要高130%，而且他们给企业、品牌创造了40%的收入。 然而，消费者本身发生巨变，一方面，过多的选择和刺激让他们再也无法集中注意力，而另一方面他们要求有更多、更快的正反馈，他们更回归天性，要求即时奖励（instant gratification）。 问题是，传统会员体系几乎就是金钱方面的奖励，所以对… -
抖音电商商家经营方法论
近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》（以下简称"方法论"、"白皮书"），而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位。 — 01 — 货架电商VS兴趣电商 在兴趣电商之前，是货架电商时代，企业商品上架到电商平台，用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名，或者记住商家旗舰店网址进入网店，即使有了短视频、直播，最… -
5步用私域裂变引爆用户增长
当用户进入私域流量池后，如何做裂变才能获得更多用户，促进营收增长？ 馒头商学院首席私域导师、企微官方用户运营导师、新物种咨询创始人静秋老师，在馒头商学院的线下课中曾做过详细讲解。 以下内容节选自其中一小部分，希望能为大家带来参考。 正文如下 裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效的手段，而且非常有价值。 过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告，受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。 … -
小公司要如何做知乎营销？
我算是知乎最早的一批用户，人生最焦虑的那几年，成为了知乎的重度用户，夜夜翻查知乎，也一路伴随知乎的成长，从十万级到亿级，从封闭走向开放，从知识分享社区到社会化智能社区，从克制欲望到放开自我，知乎摘下了工具化的帽子，建立了社会化媒体标签，知乎的改变带来了更多个人和企业的入局，也带来了更多的商业化 非常高兴能够在现在的工作中高频跟知乎打交道，站在工作的角度又重新认识了一遍知乎，看到了知乎更大的价值。 … -
枫页小店的投放玩法新攻略
在流量竞争愈发激烈的今天，品牌应如何拓展转化路径，收获稳定生意增长？又应如何稳步提升ROI，重构长效增长力？近日，轻体健康品牌无限畅给出了自己的答案。 在经历前期爆发式发展后，无限畅的效果投放进入到一定的增长瓶顶，为开启新的增长引擎，无限畅开始将腾讯交易场内的生意重点放在腾讯广告全新升级的枫页小店上，仅用15天时间便将广告CVR提升54%。同时，整体下单成本降低10%，账户整体ROI提升3%。其极… -
汉庭酒店的会员营销运营玩法
上个月去杭州出差，入住了位于西湖边上的一家汉庭酒店。 住酒店这事儿本来不值得一提，但汉庭的「自动入住」功能让我十分满意。 一部机器，即可代替脸色不怎么好的前台们完成人脸识别、身份录入、打印房卡等手续，从放上身份证到取到房卡，15秒。简直社恐人福音。 同事实测：从开始操作到打印房卡，不超过30秒所以，当大堂经理向我推销"华住会员"（汉庭为华住集团旗下酒店）的时候，听到"… -
如何搭建并运营好几百个社群
先谈社群运营的定位。 许多企业在做社群的时候，社群的定位看是很明晰，比如明确社群定位是服务顾客或者促进忠实顾客的复购，然后以红包或者其他方式进行裂变拉新。 但是实际运营操作中会发现，社群的生命周期非常短暂，归结起来就是裂变拉新——优惠券或者红包促活——社群粉丝潜水——优惠券或者红包促活——社群粉丝死寂的一个循环过程。 这也是许多运营苦闷的地方，社群福利在发，社群活动在做，不时红包还要炸下群，但是为… -
小红书运营前期如何高效冷启动？
小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？...... 这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题 一、标签流定位 每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐… -
写好标题本质上是一种交换
写在前面： 在碎片化的传播语境下，标题的使命和写法已经发生了深刻改变。而很多人还在沿用着平面时代的思维写标题。本文基于人脑中的两套注意力机制，带你重新认识写标题的道和术。 因为不慎提及某些敏感瓷，这篇旧文被消失了一段时间，修订后的2.0版本重新上线。 前方长文烧脑预警！ 以上，enjoy！ 写标题就像难产，而大多数人还没怀孕。 大家好，我是为标题想秃了头、写秃了笔的熊猫文案。 经典理论告诉我们，标… -
超级文案价值千万的思考
品牌营销从业者常常会被问到：广告转化率如何？你写的文案能卖货吗？营销效果如何……很多营销方案也都与最终销售转化挂钩，一切以KPI导向时，营销策略也变得急功近利，我并不反对这样设定目标，但是如果品牌营销，只剩下“销”，而忽略“品牌”，这样你的品牌价值会越来越弱，最终“销”的效果也大打折扣。 2019年一篇名为《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》的文章在营销圈刷屏，文章谈到了阿迪达斯的自我反… -
抖音电商的FACT经营矩阵模型
本文基于“FACT经营矩阵”展开，回答了三个关键问题： 抖音电商的增长逻辑是什么？ 如何在抖音电商布局生意？ 商家的组织能力如何匹配？ 大家有没有注意到，最近几年，以电商为代表的互联网平台方，好像越来越热衷于推出自己的方法论模型。 比如：阿里的“A-I-P-L”、“F-A-S-T”、“G-R-O-W”模型；京东的“4 A ”、“G-O-A-L”模型；抖音的“T-R-U-S-T”模型；快手的“R-I… -
夜听视频号的直播带货思考
在腾讯刚刚更新的"私域运营十大链路"中，视频号被纳入到整个体系中来，成为一个值得关心的新环节。 其实，不止是视频号，从2020年初私域爆发以来，短视频和直播都是私域核心四大组合（私域+社群+直播+小程序）之一。围绕着视频号的私域新玩法、新模式的尝试与沉淀，也就成为了业内关心的方向之一，并多见新案例，就如今天我们要讨论的这个。 夜听公众号拥有3400万+粉丝，视频号粉丝100万+… -
泸州老窖数字化营销运营玩法
今年第一季度结束，泸州老窖交出了漂亮的"成绩单"，增速显著，营收额达企业创立以来的最高点。 2021年一季报显示，泸州老窖实现营业收入约50.04亿元，同比增长40.85%；净利润约21.67亿元，同比增长26.92%； 同日发布的2020年年报显示，去年公司实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.38% 。 这家百年酒字号用实力证明&…
