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奢侈品们的“奇葩”营销玩法
普通人对奢侈品的印象总是高冷又昂贵，但除此之外，那些亮瞎双眼的奢侈品时尚界，普通人真的看不懂！ 前有蒂芙尼的曲别针1500元一根、LV的马桶66万一个；不久前，LV的空气马甲又出圈了，一刷某音和某红薯都是“称赞”（qun chao）这神一般的设计，这时尚感真是没谁了！ 19世纪最伟大的作家之一的毒舌段子手王尔德曾说过：“世界上只有一件事比被人议论更糟糕，那就是没人议论你。”脑回路不一般的奢侈品界可… -
花生日记活动打造案例复盘
花生日记是一个典型的CPS聚合的社交电商导购平台。有意思的是，虽然淘系在其上游供应链中占到了90%以上，但微信私域场景却始终贯穿于他们的拉新、留存和变现等关键环节中。 最近花生日记告诉见实一组数据：2020年9月，花生日记联合韩束做了一场“99大促”活动，仅用3天时间GMV就达1500万，单品单日GMV突破300万，韩束因此首次冲进天猫美妆品类20强。 这也是花生日记首次对外公开复盘“99大促”背… -
增长模型下的数据体系运用：实现数据监控与专题分析
作为《增长模型下的产品与运营实战》体系的第一篇，我想先谈一下整个产品和运营大体系的最基础环节——数据体系。 就像人走路的时候需要看到前方的道路，产品和运营在做决策前也需要睁开“双眼”。左眼，是数据；右眼，是用研。（哎，别问我为什么不是左眼用研，右眼数据……） 通过线上数据反馈，我们可以准确地发现问题，找到规律，求证猜想，平息主观之争，为产品改进和运营优化的制定和实施提供明确的方向。 一、互联网公司… -
啤酒效应是什么意思？
营销界有一个很著名的且由来已久的啤酒效应法则。 啤酒效应指的并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。 由于链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最大化，造成了需求资讯在内部的传递中失真。 应用 "啤酒效应"的影响不仅存在于某一个企业，而是在销售流通领域具有很大的普遍性。据调查，即便是在HP、IBM、宝洁这样的知名企业中，同样存在着这一类似的… -
马太效应是什么意思？
马太效应，一种强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。 圣经《新约·马太福音》里有一则寓言： "凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来"。表面看起来"马太效应"与"平衡之道"相悖，与"二八定则"类似，但是实则它只不过是"平衡之道"的一极。 马太效应… -
光环效应是什么意思？
光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。 前奏 一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。 点评：因为喜欢，所以爱屋及乌。 定义 光环效应又称晕轮效应，它是一种… -
波司登私域运营中的后端系统
波司登作为一个单季品牌，重度依赖季节性时间节点销售。这让见实好奇，其私域打法怎么玩？ 于是见实约到了波司登信息总监朱爱国交流，对方说道，波司登的私域打法可以总结为：重后端，轻前端。后端系统和中台，像一个决策大脑，主要调整内部资源的协同效率，做好内容中台和数据埋点。 之后将这些数据和内容反哺给前端导购，导购是没有负担的执行，只需要做一个执行传播者，做一个分发者就好了。 “重后端、轻前端”的打法，看似… -
数据分析的业务流程梳理
上次，我们梳理了业务与数据分析的关系以及业务与数据分析的重要性。根本上的意思，就是告诉我们，不能脱离业务去看“数据”，而是要时刻从业务角度去理解数据、分析数据。可以说，没有业务指导的数据分析是毫无意义的。 对于数据分析领域内驰骋沙场的老手们而言，“做分析要紧贴业务”已经是基本共识。而刚入门数据分析的伙伴，通过上期的推文，也开始意识到理解业务的重要性了。那么，本期就来讨论交流一下，如何清晰地梳理业务… -
从0到1教你做搜索广告
「搜索广告」和「信息流广告」有很多不同之处，前者的核心是词，后者的核心是创意。 作为一名专门做「搜索广告」的广告投手，今天我就来跟大家分享一下自己的经验和心得。内容主要有以下三个方面： 一：信息流优化师为什么要学会搜索广告？ 二：巨量搜索广告选词与分词小技巧 三：巨量搜索广告实例解析 一、信息流优化师为什么要学会搜索广告？ 很多优化师没用过「搜索广告」，也不想了解，觉得这和自己没啥关系。这种想法真… -
SEMer如何用创意抓住用户的注意力
1 注意力是最稀缺的资源 据微软的研究表明，进入21世纪之后，人们的平均注意广度便陡然缩短了。在2000年的时候，人们专注于某项具体事务的时间还有12秒，但是到2013年时就缩短到了8秒。 如今2021年，注意广度缩减更加严重，身处碎片化的时代，注意力成为最稀缺的资源，抢占注意力成为SEMer的当头一棒。 2 5%的搜索时长，每一秒都是"黄金" 用户上网行为时长排序分为：社… -
微信红包封面背后的众生相
微信红包封面的火爆，让人看到——决定命运走向的，不只是信息差，还有认知差。正如电影《教父》所说，"花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运"。 "没有红包封面，都不好意思聊天了"。 微信群里的某个匿名网友在第N次手慢无之后，发出了以上感慨。 让人心心念念、魂牵梦萦的主角，是突然火爆起来的微信红包封面。 每天都有上千万人… -
三个方向教你起盘社群团购
如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购 社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。 如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。 社区团购虽然在这点.上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在… -
小红书平台名词释义大全
刚加入小红书或者刚进入任何一个内容平台里，你可能都会遇到一些不常见的专业名词，有的名词还比较新或者是某个平台特有的，即便自己想搜索答案也搜不到，最终也只能靠自己去理解。 但是就因为暂时无法理解，也很容易导致失去兴趣，彻底离开这个平台，所以今天给大家分享一篇刚刚加入小红书的人适合阅读的文章，它将帮你快速的搞清楚在小红书里的那些名词和定义。 一、小红书里高频出现的名词 1、UGC 由用户生… -
小红书的全民带货风口启示
就在最近，小红书悄悄全面开放了达人笔记带货权限，相信这是个很多人听到都开心的消息。 对小红书来说，从内容到交易的闭环并不难，深耕了几年内容社区后。现在坚守的壁垒现在正在慢慢打开，从2020年的直播带货到现在的"带货笔记"。 坐拥1亿月活的小红书想在电商领域分一杯羹的决心是越来越大，现在正是一轮变革的开始。 1亿流量向商家敞开 从双11前夕在小红书博主"爱臭美的狗甜儿… -
东东农场免费水果送到家案例点评
今天分享的案例点评官是方方童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【京东】东东农场免费水果送到家活动 案例行业：电商行业 案例目标：促活留存、成交转化 案例标签：农场浇水游戏、邀请助力、签到打卡、社群营销 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点一：产品选择 （1）游戏是为了推广京东生鲜板块，但是选择了水果作为赠送物品，游戏也是以水果为主 这样做的好处在于：生鲜制作有一定的… -
春节营销怎么创造共鸣？
每逢春节，也是品牌温情营销最为集中的爆发期。无论是百事可乐续写"把乐带回家"而推出的《继荣的新年》，还是奥利奥上线的年度大戏《三仙归洞》，越来越多的品牌主都开始尝试与用户建立起更具温度的沟通路径。不过，这恰恰也是春节营销中，品牌不得不面对的一个难题——在"以爱之名"的春节营销活动遍地都是的时间段里，怎样才能真正地深入消费者的心智？ 现代营销学之父，菲利普·科…
