小红书的全民带货风口启示

就在最近,小红书悄悄全面开放了达人笔记带货权限,相信这是个很多人听到都开心的消息。

对小红书来说,从内容到交易的闭环并不难,深耕了几年内容社区后。现在坚守的壁垒现在正在慢慢打开,从2020年的直播带货到现在的"带货笔记"。

坐拥1亿月活的小红书想在电商领域分一杯羹的决心是越来越大,现在正是一轮变革的开始。

1亿流量向商家敞开 

从双11前夕在小红书博主"爱臭美的狗甜儿"、AriaAndBrandon、付鹏等人直播中就有尝试带货淘宝商品。

但是该功能只针对部分创作者,内测功能对博主和淘宝店铺都有要求。普通小红书创作者的直播间不可以添加淘宝链接,图文笔记、企业号也都无法添加。

彼时外界就有猜测,淘宝的商品是否会接入小红书,实现从内容到交易的顺畅转化。

到前段时间开通报备笔记内测淘宝外链,(以前只接受小红书店铺商品或者品牌落地页)只要符合规定的商家在淘宝联盟可加入内容库,即可通过小红书品牌合伙人后台(蒲公英)下单操作挂链接,报备笔记昂贵且内容要求高并没有多少品牌可以玩转得开。

到现在全面开通了种草笔记权限,相信很快在春节各大流量高峰期会有一批内测的商家跑起来,小红书全民带货的时代即将到来!

种草笔记官方也称笔记cps,大家一定不陌生,此功能就类似19年的抖音小黄车,既然是小红书的那我们就称之为小红车吧。

小红车除了挂小红书现有商城商品也接入了淘宝外链商品,从某种程度上是补充小红书的现有商品池,提高供应链水平,对于刚在电商化的小红书而言,这一意义尤为重要。

记得之前跟小红书公关部负责人交谈就有反映到,目前小红书直播博主选品最大的问题就是很多优质商家并没有在小红书开设店铺,仅有的店铺无法提供到完全符合需求的产品,同样对小红车而已也是一样,类似之前的抖音开通淘宝外链是该阶段的必然之举。

达人变现利器

达人账号发展到成熟期后,不可避免地要谈到盈利,即如何通过自己的个人ip来实现商业变现,在小红书的生态系统中比较普遍的变现方式是通过在笔记中中植入品牌广告赚取宣传费用,虽然说2020年是小红书直播元年,但是因为直播需要更具体生动的ip形象和粉丝粘性,并不适合每一位博主。而小红车门槛较低,任何一个博主都可以操作。

对于达人来说这是非常有利的变现手段,通过种草笔记挂链接的笔记,是不会限流的!这是有区别于平时发商业报备笔记,商业笔记不进行报备很容易被严重限流,但走小红车不会,官方已经明确这是不会限流的

 

商家操作指南

可挂链接的笔记分为报备笔记和不报备笔记。

报备笔记:商家端的开通流程很简单,已经开通淘客的品牌,加入淘宝联盟内容库进行审核通过,具体可以联系淘宝小二,在品牌合伙人(现蒲公英)下单即可。

非报备笔记:是本次全面开放小红车带货的意义,品牌不需要通过报备就可以挂链接的,以较低的成本进行挂链接合作。

新的趋势已经开始,而有的人已经赢在了起跑线上,本次站内开通第一批内测的商家约为100家,基本为小红书red band及KA商家,已经在小红书平台拥有一定的销量。

(red brand为小红书合作最紧密品牌)

外链商家目前仅支持特定类目商品,Ifashion、极有家、飞猪等,对商品和店铺都有一定的审核要求,具体可以联系小二尝试是否能开通权限。

外链开通教程文档
开通外链及详细的操作可以点击下面链接查看或后台回复:"小红书外链"领取

https://www.yuque.com/docs/share/639e2ca0-6b16-468b-bedf-65b9c7d1c14a?#

是不是小红车就是完美的投放工具了,不是!有一个缺点,小红车暂时无法进行薯条及cpc的投放,大部分只能吃笔记的自然流量。

虽然达人的cps笔记是不能投薯条的,但小红书官方账号可以帮这些笔记投薯条,目前内测的商家也会提报笔记投放信息给到官方,平台会免费为高质量的优秀的笔记去进行薯条投放以及开通特殊薯条投放权限。

全部开放基本是不可能的,如果能开放,那岂不是没人走报备去了?报备的意义何在对吧。后面到底会不会开放也不确定,也要看该阶段的内测商家的效果反馈。

那没权限的商家什么时候可以开通?我估计应该是在3月的品牌大会之后再慢慢开发给到各个等级的商家。目前小红车测试也是实行淘汰制度,内测期限为1个月(2月份),如玩不转即被剔除内测清单。

商家端后台设置:

仅此一步设置推广计划,设置越多越好,在选品池有更多的曝光,可设置到50个。

目前仅支持店铺计划,即我们刚刚在选品中心看到的商品,不支持定向计划,即给到口令给主播

不过选品后台一般都是没什么达人人会主动去选择,薅样品的却不少,设置的目的是为了在选品池大量地去曝光我们的产品,主要BD手段还是得靠自己去寻找达人资源。

达人操作指南

本周开放对于达人是非常友好的。只需要满足以下两个条件即可开通:

1、在小红书完成实名认证

2、粉丝数超过1000

申请方法:设置-创作中心-商业合作-带货

可以直接在选品中心看到各种优选商家的产品及佣金比例

目前后台将达人带货的等级分为,V1 V2 V3 等级不同所享受的待遇不同,目前小红车作为平台主推业务方向,只要两个月累计带货5w以上就能享受平台A级流量扶持及线下活动邀约等等

直接选完就可以挂链接了,操作很简单。不支持投完薯条及数据上涨再补挂链接,这一点跟报备笔记逻辑一样。

达人关于小红车有更多的问题可以关注小红书官方号"逛逛薯",客服会提供一对一的解答。

最后

每个平台都有某个阶段的红利期,小红书也不例外。在平台笔记处于上升期,未趋于饱和时,完美日记女员工偶然的一篇日常笔记火了,公司快速响应决定在小红书进行大规模铺量,成功并不是偶然。抓住了笔记上升期的品牌还有小仙炖、谷雨、colorkey等等。

现在平台也正快速向时尚、家居家清、食品等多品类扩散,这些都是机遇,或许这一轮小红书又能诞生新的未来品牌。用小红书CEO毛文超的话说小红书的作用就是品牌孵化器。

在培养新品牌上小红书作为内容社区有着独特的优势。在我看来现在的小红车是有史以来真正解决了绝大部分商家痛点的工具,打通笔记投放闭环,留给了我们极大的想象空间。

以后我们评估笔记效果可以是当下的投放roi,而不再是去单纯的谈曝光看搜索。

后续关于小红车的测试,我也会在这进行分享,关注看更多小红书实战干货。

作者:饼干先生leo

来源:饼干先生leo(CookieSirLeo)

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