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湊湊火锅逆势增长启示录
前言： 2020年，是艰难的一年。对于实体企业更是。站在这一年的尾巴，我们复盘了各个品类。发现有人死了，有人活下来了。而它们活下来的本质是因为提前做对了和坚持了一些代表未来的事情。 从这一期开始我们会开启启示录系列。来讲述那些被选中的企业和品牌，到底是因为什么被选中的。 1 我写过很多企业，很多垂类。他们都有迹可循，比如中国奶茶第一，比如养殖业第一，比如酒… -
如何用IP创作打通潜意识？
今天是2020年12月31日，彪悍狂野、不讲武德、全面开挂的2020年终于要翻页了，真是令我永生难忘的一年……让人恐惧、愤怒、侥幸、悲伤，令人震惊的事情一件又一件，像过山车一样都不带停顿的，连名字也自带魔性，2020、2020、2020…… 我相信2021年会好起来，因为否后泰来，牛比鼠好，天地生生不息，让我们以信念和热情，迎接2021年的蛮牛吧。 今天想谈的是：IP创作。这是一个绕不过去的高门槛… -
圈层营销的策划与实施
开展圈层营销需要先行得出目标客户群体的画像，然后根据画像中相同及相近的某些特征划分出相应的范畴，并将此范畴内的人群进行分层，进而形成一个或多个圈层。虽然圈层营销类似于体验和互动的活动模式，不具备系统化的特定战术或策略，但却十分重视社会化传播为活动带来的推广效果。 圈层营销策划 圈层营销在国内多用于互联网、奢侈品、地产、金融等行业，而且客群在文化、消费能力、共情需求、价值取向、社会角色等各层面有相似… -
教育机构的短视频获客思维浅析
当用户注意力逐渐向视频平台转移，短视频成为流量获取担当，粘性持续加强时，获客成本高企的教育公司自然不能错过这个渠道。何况，在这个平台上还有它们想要的2~5线下沉市场红利。 据新榜学院数据，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告，教育广告主数量月均增长达到325%。 《每日经济新闻》记者此前也曾了解到，抖音、快手等短视频平台在20… -
2020年营销案例盘点
中国银联「诗歌长河」 延续去年刷屏的「诗歌POS机」公益IP，今年，中国银联回归大山，携手央视新闻在张家界召开了一场名为「诗歌长河」公益直播，以“不带货只带才华”的宗旨，暖心践行“让山里孩子的才华被看见”的承诺。 在线下，中国银联则将孩子们写的诗歌以及古今诗词做成百米长卷艺术装置，并将其垂挂于悬崖峭壁之上，打造了一条真实版的“诗歌长河”，让观众更加直观感受到了诗歌源远流长的韵味，巧妙地制造了强烈的… -
百度竞价推广方案的制定
百度竞价推广计划方案分为2种：一种是项目启动时的计划方案，又分新项目新账户启动、老项目新账户启动，老项目老账户启动。 一种是SEM运营过程中的月度、季度、年度等计划。 这篇回答我们针对新项目新账户启动说，应该是最符合你的需求的。 一、新项目新账户启动 方案目的：百度竞价推广计划方案是为了解决参与者的共识问题，是通过每个人的认知搭建群体对于整个项目的共同认知，达成一致百度竞价推广要怎么展开、进度安排… -
一份完整的活动运营策划方案复盘
年底将至，各项活动也基本收尾。今年我也首次尝试了活动运营，下面就将热乎乎的复盘奉上！ 首先来看一下数据：在双十一期间，公司以营收为目的，策划了一场活动，最终活动效果达成了营收总额超150W，人均收入提升23%，最高一天人均收入提升了51%，与以往活动相比，本次活动还是挺成功的。 下面我们以本次活动为例，一起看看如何通过活动实现营收峰值吧。（本次案例中的数据均经过脱敏处理） 一、确认时间节点 如果要… -
想成为大V需要先做标签
这是一个人人都是自媒体，人人都有可能成为大V的时代。前几天看了奇葩说节目的海选《千人奇葩捞》，参加海选的选手多如牛毛，能记住的不过四五个，其中一个00后的女生很让人印象深刻。 都是00后女孩子，为啥偏偏记住她了呢？不是人家长得惊若天人，而是身上的三个标签：美国高考成绩百分之三、拿到匹兹堡大学的工作、获得100万奖学金。单这三个标签一出来，就秒杀掉99%的同龄女孩子。 如果你是奇葩说节目组的工作人员… -
如何才能做好私域流量的运营？
上周周三，也就是12月23日，企业微信举办了2020年度大会。 会议中，腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣讲到，企业通过企业微信连接及服务的微信用户数已达4亿。使用企业微信的真实企业与组织数已超550万，活跃用户数超1.3亿。 除了上面提到的数据，企业微信产品总监林莉介绍到，在今年企业微信一共发布了27个版本，迭代了1128项功能，和新增了150个开放接口。现在，企业微信接口总数已达540个。这些接口极大… -
社群发售的必要执行环节和闭环
社群最终的目的是用来做成交转化、用户留存，因此，做好一次社群发售活动相当重要。 我们假定一款产品来做发售，那么根据产品，首先你要确定你的用户是谁，用户画像是什么？用户需求和痛点是什么？ 一般我们在做社群的过程中，都需要了解自己的用户，比如：你的用户是不是有哪些类型的需求，是不是对你的产品感兴趣，有没有下单购买的欲望。这几点了解清楚，你才有做社群的基本能力。 了解完自己的用户画像跟产品需求点以后，你… -
奶茶店是如何火起来和赚钱的
近10年，要说什么产品一直处于爆火状态，“奶茶”绝对是榜上有名且名列前茅的。每一个清爽的早晨、犯困的午后、疲惫的夜晚，似乎都有“奶茶”的身影，奶茶也因此被大家亲热的称呼为“续命神器”。 看着街边一家家倒下，一家家又站起来的奶茶店，宿言心里产生了一个大大的疑问。作为一个刨根问底的营销人，宿言开始细细研究两个问题，奶茶店到底是如何火起来的？他们到底是如何赚钱的？ 在过去一周的时间里，宿言去了26家实体… -
网络传播是什么意思？
网络传播：网络传播是一种以多媒体为终端、以光纤为通道，将所有的个人和组织都联结在一起并能与“个人化”受众进行互动沟通的信息交流形式。 概述 什么是网络传播，这是关系到网络传播学的任务和研究对象的首要问题。 在回答什么是网络传播之前，首先需要研讨什么是传播。许多学者对于传播作过种种描述和解释，有的把它说成是"信息共享"，有的把它说成是"劝服影响"，也有的把它说… -
电商和实体零售店的体验和动销逻辑区别
在我们日常的认知中，总是一贯的认为，实体店的购物体验比网店体验更好，实际情况是这样的吗？ 还有，为什么随着电商渠道和直播种草平台的兴起，网上越来越注重"效果广告"，而以往那种铺天盖地的广告语宣传，现在为什么没有那么香了？ （零售基本要素—人货场） 这些问题，都可以从当今消费者购物习惯和渠道购物场景变化的分析中，找到答案。 前面几期中，我们从零售"人货场"三要… -
插座学院课程贴片广告路径拆解
今天分享的案例来自肖晓智童鞋，所拆解的【插座学院】课程贴片广告路径~ 1 优质案例拆解 案例名称：【插座学院】课程贴片广告路径 案例行业：在线教育 拆解作者：肖晓智 案例目标：转化付费课程 案例标签：引流变现 案例路径： 【运营者（活动发起者）路径】 选择渠道（这里只摘取"石墨文档"）投放课程海报——被添加企业微信——拉用户进课程直播群——微信群引导用户进群事项：自我介绍+职业… -
2021年淘宝客的趋势预判
今年，村长在淘客业务上花的精力并不多，就连双11也没有过多的参与，但中途还是参与了两个包含淘客业务的app。 其中一个app在没有任何推广、没有商品推荐、没有素材圈、没有多级分佣机制前提下，还是完成了破万的下载，每天产生的佣金还算可观，也算新模式的一种尝试。 虽然今年没有深度参与淘客，但我个人始终看好淘客这个方向，所以还是有一些自己的观察和思考。 趁着新年来临之际，我把我简单的一些思考和大家分享，… -
传统行业转互联网必备的4个运营思维
前不久接到一个咨询，挺典型的： 一个做了5年文案策划的妹子，之前一直是在偏传统行业的公司做企业宣传、项目方案策划之类的工作，入职一家在线教育公司后负责线上线下活动策划方案的输出，频频被领导说没有运营思维，很苦恼，问我： 1、什么是运营思维？ 2、领导说我没有运营思维，是什么意思？ 3、传统行业转互联网，在思维认知层面如何调整？ 其实这个问题不止一次在咨询中遇到了，大部分人从传统行业转互联网都会经历… -
万字深度详解：企业的私域化玩法
感谢支持，我的佛系更新又来了。 这篇文章，信息量很大，全文破万字，希望能从另一个角度阐释“私域化”，期待对大家有所启发。 使用指南： 1）文章确实很长，文章目录列在了下方，不能卒读，就按需自取。 2）文章中我把关键要点标了重点，略读者可着重查看。 3）文章术语较多，小白请在老司机陪同下观看。 前言：我是怎么看私域的？ 中国私域生态发生和存在的原因 为什么微信生态会是企业数字化升级的主战场 什么样的…
