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天猫双11的超级星秀猫玩法拆解
10月20日，天猫宣布，今年的“天猫双十一”正式开启，从10月21日启动预售，将一直延续至11月11日。 今年的双十一从光棍节变成了双节棍，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。随着官宣开始，淘宝、天猫、支付宝同时上线了今年双十一的主旋律活动-【领养你的专属超级星秀猫，瓜分20亿红包活动】，今天主要按照以下几个维度进行拆解： 1、2020年天猫双11整体营销节奏分析 2、… -
直击人心的真诚文案写法技巧
每个文案人都希望自己能做出有洞察力的文案，能直击人心，获得用户青睐，或共鸣或购买。 但如何去洞察，什么样的文案做出来才有洞察力呢？ 我想它和 “创意” 一样，绝对没有什么标准答案，就算是广告大师，也各有各的见解。 对此美国著名广告人罗伯，就在他的著作《大师亚当斯——成功人士的传奇故事》里说：所谓天才的洞见，其实也不过是回归常识罢了。 这本书中，有这样一个关于桃子罐头的广告文案。 桃子罐头，本身没什… -
超级购买理由的设计与案例
不管是做品牌符号，做包装设计，做话术归纳，亦或是做产品升级，最终的目的都是为了成交。如果一个产品，不管如何优化，用户就是不买，这样的产品就没有存在的理由，也不会有人为之付出时间和精力了。例如五个轮子的汽车，没有人会去买这样的汽车，也就没有人去研发这样的汽车了。 很多人终其一生都在寻找商品成交的秘籍，做各种尝试。我从互联网到传统企业，做过各种各样的产品，虚拟类的数字产品、服务类的教育产品、实用类的电… -
做好社媒传播的基本解法
移动互联网时代，社交媒体是品牌传播最为重要的通道之一。 从「微博」到「双微」，再到「双微一抖」以及「B站号」、「小红书号」...... 新的社交媒体传播通道可谓是层出不穷。 传播通道不断增多是不断增多，但在通道增多的背后，我们始终不能忽略掉最底层的一个逻辑，即—— 社交媒体整体传播策略的确定是品牌内核的延展。针对不同平台的特性做区别化功能定位，将使我们的品牌传播效益最大化。 也因此，在做新媒体运营… -
提升零售产品销售额的9个手段
这个世界上就没有一成不变的真理。同样，在市场中也没有一成不变的营销策略，因时、因地、因人、因环境的改变而改变才是商家的生存之道。 随着经济迅猛发展，物质的丰富，人们不再被动地接受某种产品，而是有了更多的自主权和挑选的余地。卖方市场向买方市场的转变，促使厂家与终端销售绞尽脑汁的想出各种招数来吸引更多消费者，从而达到利润最大化。 对于商家来说，只有产品销售出去了，企业才能生存和发展。那么，如何才能将产… -
7个商业付费社群的建议
这几年，社群运营很火，付费社群更火。有的人靠社群卖货赚钱，而有的人靠社群收会员费赚钱。 费用从几十到几万不等，规模比较大的付费社群，一年纯会费也有几千万。 那么先来说说，为什么大家都想要做付费社群。 1、用户筛选 绝大部分的社群，都是因为群主本人是某个领域知名的IP。 然后社群的会员，都是它的读者或粉丝。 为了筛选出真正对博主本人认可且有一定付费能力的用户，社群就需要一个筛选的门槛。 而付费是社群… -
7个维度分析店铺运营
店铺运营也称POP运营，是英文PlatformOpenPlan缩写，就是平台开放计划。 这个词听到最早还是刘强东提出来的，实质内容为第三方卖家借助某电商平台来销售商品，在该电商平台上开设的店铺，类似平台/商城帮商家做代销或分销的意思。 平台提供的是服务，而不是采购，会收取一定的服务费用或者销售分成。 简单点来说呢，POP就是平台第三方销售的统一叫法。 我会从以下7个维度去写店铺运营，形成一套店铺运… -
淘客返利模式的线下场景思考
老胡，线下返利场景你怎么看，能不能做？ 这句话在过去的12年间，至少有超过100人问过或者和我讨论过类似的问题（毫不夸张）。 前些年我都是劝大家别去做，因为线下返利虽然看起来市场很大，拥有万亿级别的规模，但是也真的很重，并不是那么容易做的，尤其小公司想做好这块那可是非常的不容易，极大的可能是做了炮灰，充当先烈。 另外当时的条件也极不成熟，于是建议大家还是先做好线上返利为主，这个事就先别去想。 我自… -
盲盒做裂变的玩法汇总
大家都知道这两年盲盒很火，像泡泡玛特就是通过盲盒营销，3年利润增长了300倍；天猫发布的《95后玩家剁手能力榜单》也显示，天猫上盲盒销量同比增长189.7%，已成为当代年轻人最烧钱的爱好。 于是我们会看到，越来越多的商家开始下注盲盒营销，比如蔬菜盲盒、猪肉盲盒、鱼肉盲盒、牛肉盲盒等等，充分验证了网上那句“万物皆可盲盒”的说法。那么到底什么是盲盒营销呢？ 一、什么是盲盒营销？ 我们先来说一下盲盒，盲… -
可口可乐不涨价背后的营销逻辑
十多年的时间里，可口可乐、百事可乐好像一直都卖3元/瓶，没涨价似的。这么多年过去，可口可乐究竟出于什么考量才不涨价？这背后究竟有何秘密？ 一、可口可乐为什么不涨价，一直保持着3元/瓶？ 对于品牌来说，是否要涨价还是需要从品牌的营销方式和策略上看。不过，从营销成本和行业生态上看，目前可口可乐选择不涨价的营销策略是正确的，可口可乐不涨价是有着自己的营销策略的。 在网络上流传着一组数据，销售3元的可口可… -
刷屏的互联网传播的5种模式
从“秋天的第一杯奶茶”到“打工人”，从老乡鸡的土味发布会到哔哩哔哩的《后浪》，刷爆屏幕的传播一浪接一浪，成为我们这个时代永不落幕的风景。 互联网刷屏现象层出不穷，其关联因素纷繁复杂，其发生和走势看起了很难把控，但通过对很多案例进行复盘，拆解其中机理，还是可以发现很多共同的规律。 那些刷屏的传播，大多数逃不了以下五种路径。 涟漪式：同频传导，无限裂变 (图：涟漪式传播模型) 涟漪式传播，通俗讲就是病… -
51talk的私域流量运营转化方法
2020年的疫情没给人们带来啥好处。 如果非要说点好处的话，可能是间接帮助在线教育企业教育了用户，降低了用户的决策成本。尤其是停课不停学的号召，让更多在线教育企业进入大众视野。 我就是其中被付费转化的一员。作为亲身经历者，今天带着大家一起拆解下，“51talk青少年少儿英语”是如何做私域流量转化的。（文中采用称呼：51Talk） 1、案例概述 公司名称：51Talk在线青少年英语公司行业：在线教育… -
微博软文营销的常见类型
众所周知，微博已经成为一个非常热门的营销平台，借助微博的高流量、高互动、内容性等特点，微博能够支持多种形式和功能的营销手段。软文在微博平台上，以短小精悍的博文风格形式呈现，而结合微博用户的阅读习惯，都决定它无法通过长篇大论将企业细致、全面地统统展现在用户眼前，所以必须将品牌最核心的特点、产品最突出的优势、以及最打动目标群体内心的内容表达出来。 同时，作为一个传播面广、传播速度快非常快的媒体平台，除… -
SEM多个账户怎么设置推广策略
竞价投放疑难问题很多不知道怎样解决？以下的问答或许能够帮助到你。 Q1、oCPC更换物料后，要不要重新设置积累数据？ 答：不需要，模型进入二阶后，操作优化账户的物料，会导致模型波动，但不会导致退阶，因此无需重新累积数据。 但要注意，大批量更换物料，会导致模型波动不稳，甚至可能造成负面波动，效果变差。因此更换物料建议一次性不超过总物料的20%，待效果稳定后再做进一步操作，这样不会对效果产生较大波动，…
