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用户留存的“六脉神剑”
一、如何理解增长，增长战略和增长战术的区别？ 今天聊一聊增长的事情，增长有两个尺度：一个是战略尺度，一个是战术的尺度。那么战略和战术有什么区别呢？我把公司里面的角色分为三个部分，一老板是负责决策，二是中高管，三是执行层。为什么要说这个呢，你会发现，不同层次的同事对增长这件事情的理解不太一样。 决策层老板更关心的是增长的战略和文化，什么样的文化能保证是一个好的土壤可以实现增长，什么样的战略可以助力实… -
信息流广告账户搭建及优化流程
曝光太少，跑不出量？推广预算怎么设置，才合理？定向怎么设置，才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？ ...... 做信息流广告，相信各位都遇到过以上这些问题，那么信息流广告账户到底要如何优化？本篇艾奇菌就来跟大家从以下三个方面逐一的分析： 1、如何搭建一个合理的账户 2、账户优化的5个方向和维度 3、新手优化师日常工作清单及常见QA 一、 如何搭建一个合理的账户 先… -
李子柒口碑营销的六大传播机制
一、绪论 近年来，互联网经济高速发展，催生出了不少新的经济形势，不少人通过网络分享自己的生活，受到广大网民的关注，逐渐成为网络红人，与此同时伴随着网红经济的诞生，网络红人有了将人气变现的机会。 而网络红人之所以能够获得关注，其流量变现的产品成为爆款背后的原因有许多，本文选以口碑营销作为理论基础，对李子柒进行口碑营销的研究。 二、理论基础 本文将会用到四个理论模型，分别是附着力的六大要素、引爆点理论… -
详解商业私域流量版图
2019年是消费主义风起云涌的一年，是直播流量、下沉市场爆发形成星火燎原之势的一年，更加是“私域”全面进入— “大跃进”的一年 。今年问了好多朋友，都说2019年凉凉，但也有一些企业做得不错。盈亏不怪时代不怨环境，只看自己的选择，选择的赛道。"焦虑"成为最新的焦点，随着人口红利和互联网流量红利的逐渐消失，基本都遇到了瓶颈。 图：这种app的用户时常是一个可怕的信息，赶紧去看看自… -
三大增长模式剖析及核心公式
在流量红利日趋消失之际，我想很多人都会感到焦虑、感到迷茫，找不到新方向、好方法，所以营销行业才会诞生那么多的新名词、新概念，层出不穷。 2018年大家一窝蜂涌向短视频、小程序，嘴边念叨的是KOL、MCN，以为这些是营销届的救世主。 到了2019年，我发现大家更焦虑了。为什么“南”成了年度词汇？因为找不到北，不知道该怎么办。 看看这一年当红的新名词：直播带货、KOC、私域流量……窃以为在这些名词背后… -
瑞幸咖啡新用户激活流程拆解
一、Aha时刻 一个产品的拉新环节，是多种方式并存的；新用户可能来自于商务搭建了新的渠道，运营策划了新的活动，企划发布了新的广告，销售谈下了新的客户，市场推广了新的群体，以及产品本身的口碑传播，功能更新带来的自然流量。 这是一个群策群力的环节，不同的团队背负不同的KPI拉来新的流量，产品经理面对这些成果，如何接棒做好后续的工作，让这些流量转化成价值，这便是新用户激活的重要性。Aha时刻，便是做好这… -
饿了么的广告文案鉴赏
现在的品牌拍视频，真是花样多！ 五芳斋的无厘头、支付宝的走心、京东的沙雕、华为的脑洞大开…… 而像饿了么这种类型的广告，还是少见。甚至可以说是一支“色香味俱全”的视频。 特别是在文案上的描述上，把这些食物都给写活了，还花了不少心思，为食物作诗。 我们先来品品，这些让人心动的文案。 厨艺之道，一半在厨，一半在艺 厨师的刀，是画家的笔，乐手的弦 片、切、割、削 食材重获新生妙手生花，味蕾绽放 食材不会… -
李子柒爆火背后的逻辑
我这几年都在做网红研究，李子柒在整个媒体中的关注度很高。今天要跟大家分享的是我对李子柒的最新研究。 我构建了一个KOL（Key Data-关键数据,Original Logic-底层逻辑，Leading Strategy-顶层设计）研究图谱，深入分析李子柒成为爆款网红背后的营销机理。 首先，看一下李子柒的关键数据； 第二，分析网红成功背后的底层逻辑，我搭建了4C的结构框架； 第三，深入剖析网红网红… -
用户调研从方法论到实操复盘
用户调研，指通过各种方式得到受访者的建议和意见，并对此进行汇总，研究事务的总特征。用户调研的目的在于为生产提供相关数据基础。 随着供求关系的进一步改变，卖方市场逐渐在变化为买方市场，如果自家公司的产品，只顾自己的自嗨而不准确的掌握用户的需求，这个产品终究是走不长远的。所以现在做用户调研的工作也越来越重要，不再是大公司才有的工作环节。 本文将从方法论+实操复盘的方式，带你了解用户调研应该如何做。用户… -
中国洗发水市场竞争风云录
从「清洁」到「去屑」再到「防脱」，年轻人的头发都经历了什么？ 作为一个奔三的男青年，本人最大的烦恼就是日益后退的发际线。为此我这一年蓄起了长发，最近还去烫了个头，就是怕再过几年就没有东西可以烫了了。 老实说，我身边同龄的朋友很多也有类似的烦恼。而根据阿里健康电商平台披露的数据显示，购买防脱产品的用户 90 后占了 50% 以上，是绝对的主力军，「防脱」已经成为了洗发水市场最重视的消费者诉求之一。 … -
数字广告的红利时代过去了
当支付宝账单，网易云音乐等大平台的年终总结，如期刷屏的时候，不由得观察和思考今年广告圈真正传出来的作品。 掰着指头数，数不上一个。 大平台的年终总结，都是自家出的东西，依靠自身平台和流量，预料之中。 而一些媒体总结了2019广告圈刷屏作品，哪有什么刷屏，不过是在圈子内声音大罢了，那些总结榜单实在是自说自话了些。 去年春节前夕，“啥是佩奇”让广告人在年底扬眉吐气，直呼畅快过瘾，今年已是年尾，从年初数… -
拍抖音赚钱的核心逻辑
现在抖音上的内容生态越来越丰富，任何一个有才华的人，都能在抖音上崭露头角。 通过拍视频获取收益的方式，大致有以下三种：①塑造个人品牌。②星图软广。③直接卖货。 今天这篇文章，我就想谈一下其中最直接，最简单粗暴的模式：卖货。 在写这篇文章之前，我花了差不多一周的时间，看了100个不同领域和风格的抖音up主的视频，不仅看了他们视频的内容，还统计了他们的粉丝数，视频播放量，以及商品橱窗的销量等数据，并希… -
从春节红包看短视频行业之战
2020年春节红包大战比去年来的更早，日前抖音、快手、微视、百度、淘宝、微博、支付宝6家主力选手都公布了红包规则，6家企业撒币金额就达52亿，可谓空前。 从短视频行业来看，快手春晚发放10亿，集卡瓜分1亿，玩法规则相对简单直接。而从可看性来看，腾讯系的微视与头条系的抖音或许更有看点，从这两家的红包玩法我们能看到它们对未来的战略布局思路以及行业的一些微妙的趋势走向。 微视：多层次技术创意、内容社交互… -
“原麦山丘”网红面包店的文案鉴赏
这家“原麦山丘”网红面包店不仅面包好吃，文案也非常可爱。 心里能装下的东西越来越多 就成长了 下午茶 是进入中产的快捷方式 有时候交朋友 也得信知识的力量 生活不易 再忙也要记得卖萌鸭 虽然绿了 但是一点也不方 哪有什么神奇魔法 生活不就是一日三餐 高支女子口乞 全卖了 这个面包有点逗 送你一朵小花花 心里滴法 我想要带你回Ga 思念是一种饼 啥（SA）也不说（SUO）了 都在面包里了 大吉大利，… -
职场学会提出好问题的重要性
混沌大学平台负责人李云龙老师演讲时，说到过一个观点：不断提出问题，一个好问题比答案重要得多！对于提问，我也有自己的看法。 一、李云龙关于“提问”的演讲 李云龙老师在演讲时，提到了一个可口可乐的案例，我对其印象深刻——“每天调整一点点 一年净赚50亿”。可口可乐在激烈的商业世界里存活了133年，在竞争方面，就是做了那么一点点的调整。 1.可口可乐案例 地龙——销量会翻两番 在营销的过程中，可口可乐把… -
微商近万亿市场背后探析
“从2012年起，微商，这一基于微信生态而逐渐发展起来的商业形式，渐渐开辟出了一片自己的商业领地。数据显示，从2014年到2017年，我国微商从业人数从1024万人上涨到了2019万人。2016年，微商市场交易规模达3287.7亿元，预计2019年将达到1万亿元。 对于微商而言，由于从业者的非机构化、加入门槛低，以及分级模式营销效果精准化、新领地无法可依等因素，造成了微商行业发展初期的野蛮生长。假… -
社交电商平台要不要做线上社区
导读： 假设你的社交电商平台目前目前会员量有100万左右，日活（DAU）不是太理想，那么我建议您思考下社区的运营模型，长时间依托社群卖货，销售产品，逐渐用户就会枯竭，线上社区+社群等于平台的私域流量池，线上社区有助于用户更多的产生APP黏性，生产UGC，同时增加更多的玩法。 移动互联网下半场，人人都是KOL的时代，创业逐渐变成了协同网络，建立社区能让用户具备自我运转的机制，通过陌生用户的互动，制造… -
小红书营销推广及盈利模式浅析
以社交平台起家，到后来却发展成了电商平台，规模居然越做越大，大到现如今月度活跃人数已达2560万，大到在电子商务榜上排名第9。 这个奇葩是谁呢？ 是的，她就是——小红书，她就是我们今天的主人公。 小红书创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。 截止到2018年9月，其月活人数已达256…
