拍抖音赚钱的核心逻辑

传播蛙

现在抖音上的内容生态越来越丰富,任何一个有才华的人,都能在抖音上崭露头角。

通过拍视频获取收益的方式,大致有以下三种:①塑造个人品牌。②星图软广。③直接卖货。

今天这篇文章,我就想谈一下其中最直接,最简单粗暴的模式:卖货。

在写这篇文章之前,我花了差不多一周的时间,看了100个不同领域和风格的抖音up主的视频,不仅看了他们视频的内容,还统计了他们的粉丝数,视频播放量,以及商品橱窗的销量等数据,并希望可以从中找到一些规律。

先证明我认真刷了抖音:

开始说结论了:

  • ① 内容本身就应该是广告。
  • ② 内容应当增加粉丝对产品的信任度。

先说第一点,一直以来,广告业者或者做内容营销的人,有一个错误的认识就是,用户不喜欢看广告,所以做广告一定要藏着掖着。

其实用户反感广告的原因很简单:你打断的他正在进行的任务:我本来是来看内容的,你给我看广告,我当然就会反感了。

破解的方法就是,内容即广告,广告即内容。

比如说,我想推销一款儿童玩具,那么最好的方法当然就是拍一个爸爸陪孩子玩的视频,玩的内容当然就是我们想要推销的玩具,让产品变成视频的主角,而不是藏着掖着放在商品橱窗里面,或者是躲在视频的某个角落里面。

再说第二点,一个跳舞的小姐姐卖水果,或者一个做吃播的人卖衣服,会不会让人感觉很出戏?内容应该和产品有密切的关联以增加信任度。

为了证明这两点,我们来看一下各个网红的粉丝量以及他们商品橱窗里面的商品销量吧。

先明确一点,商品橱窗里面显示的销量是商品在全网的销量,而不是在这一家的销量。比如说,李子柒家的桂花坚果藕粉,在李子柒自家的橱窗里,和在“零食小师妹”家的橱窗里,销量都是21.4W。再看一些其他的爆款产品,在每个网红的橱窗里面销量都是相同的,所以我们需要找一些小众商品,才能发现抖音网红的真实带货能力。

下面进入正题。

第一组例子:

抖音上很火的“阿灿叔”,人送外号怒目金刚……粉丝数571W,以反转段子和瞪眼睛为主要的视频特色,然后再看看他的产品橱窗:安岳柠檬。157份的销量,对一个571W粉丝的网红来说,并不理想。

“陕西石榴姐”,这名字一听就非常接地气,然后她家橱窗里面猕猴桃和柿饼的销量,也分别有99份和69份,虽然没有阿灿叔的多,但是她毕竟只有6000多个粉丝,而且她的内容简单啊,就是在田间地头介绍一下自己的农产品,不用费尽心思编段子,不用扭脖子凹造型,你说气人不气人……

第二组例子:

兔牙新,抖音音乐人,194.8W粉丝,视频内容以原创手脚舞为主,她在商品橱窗里面卖衣服,然而效果并不理想。

杭州街拍,125W粉丝,非常直接,所有的内容都是街拍和穿搭,从他的商品橱窗里面我们可以看到,“方少男装”这个品牌和他们的合作应该还是愉快的。

第三组例子:

“德国Hanke”,这个博主给人的感觉就非常的真实,他自己是核物理博士,有自己的工作,视频的内容涉及他在德国生活的方方面面,好像是生活中的朋友,能给人一种信任感,所以他家橱窗里面的商品销量也挺不错的。

“跟我回四川”,粉丝196.4W,主要是讲一些抖机灵的网络段子,橱窗里几十件的销量,对于一个接近两百万粉丝的博主来讲,实在算不上理想。我为什么要在一个讲相声的人那里买衣服呢?就感觉不是很搭。我宁愿去“杭州街拍”的店里面去买衣服。

“一乙菜场”,粉丝428.5W,讲的是关于学车的一些段子,商品橱窗里面是一些农产品,然后销量是个位数……当然,视频和产品完全不搭,销量就很难上去。就在我写这篇稿子的周四晚上,他们把商品橱窗里面的商品全部删了,现在货架上空空如也……

再陈述一下我的逻辑:我可以在那个德国的博士那里买日用品,因为他介绍了他的工作,他在德国的生活,我看到了他家的院子,看到了他的早餐,他给我介绍德国的各种政策和风土人情,甚至还在视频中介绍了他的家人,他就好像是我的一个朋友。如果我有朋友在朋友圈里面卖日用品,我可能会买,毕竟有一些信任感在那里。但是我为什么要在讲相声的那里买衣服,在表演网络段子的人那里买菜呢?李佳琦卖了那么多口红,不只是因为那句“买它”,而是他真的会把口红往嘴上涂啊。

最后总结一下吧:

我举了三组例子,只想说明一个问题,如果想要货卖的好,信任感还是蛮重要的,而不是单单取决于流量,有多少企业为了流量,天天制造一些网络垃圾,殊不知看热闹的人不是真正的粉丝,只是路过的吃瓜群众,没有粘性,也无法转化。

流量和影响力,一定是越来越细分的,就好像马云带货不如李佳琦一样。现在已经不是那个大水漫灌的年代了,现在讲究的是精耕细作。

再举一个例子,2019年B站的百大up主,甚至连很多传媒大学的学生都不认识他们,并且这个现象很正常,因为很多up主之间可能也不认识。能够影响一小波人,就已经足够成功了。

流量≠销量,想要货卖的好,我觉得以下三点可能是比较重要的:

  • ①视频的内容和产品有关联,用专业度让人产生信任感。
  • ②让广告成为内容本身,以免用户感觉被打扰。
  • ③展示自己更多的维度,让大家认识到你更加真实的一面,以此增加信任感。

最后,我也准备开拍了,有愿意和我一起探讨短视频拍摄的小伙伴,可以在公众号的底部菜单找到我的微信号,我们一起交流。

文:林夏

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