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B2B如何建立拓新用户增长体系
当流量越来越贵、获客越来越难，用自媒体的说法，“在艰难的2019年，互联网群体的焦虑到达了巅峰”，一贯沉稳的B2B企业也未能幸免。“0成本获得一千万用户、低成本增长、下沉、裂变、社群”……每天被这样的卖点冲击，相信即使是最“佛系”的公司也很难保持淡定。 于是，用最少的成本获得最多的客户成了B2B企业对于市场职能的最高期待。2019年以来，我们不难发现更多的企业开始强调品效合一。花钱更谨慎了，占有目… -
网红保持热度的四个原则
美国曾做过一个青年人择业观的调查：美国年轻人最希望从事的职业是什么？排名第一的是“Youtober”，也就是美国YouTube网站上的网红博主。 “网红”在这个世界上，越来越像一个职业，而不是一个现象。但可惜，网红这个职业没有真正的学校，也没有专业的教材，就连打造网红的畅销书都很少。虽然在网红教育上我们一穷二白，但无数代崛起又沉沦的网红们，为我们提供了大量鲜活的教学案例，多少可以从中汲取点营养。 … -
信息流7大行业14个优秀案例策略解析
本篇给大家分享的是腾讯系信息流&QQ广告优秀案例解析及优质素材推荐，共7大行业14个案例，各行业广告主及优化师参考！ Part 01：行业优质案例一、直营电商行业1、下单成本低于预期5%，单条广告日均300+下单量广告主基本信息： •广告主：某直营电商客户 •创意形式：横版大图 •转化目标：下单 定向信息： •性别年龄通投 •地理位置：近期在这里（排除港澳台及偏远地区） •人群包：自定义人… -
新媒体运营面试的常见28个问题
01.你觉得新媒体是什么？ 很普遍也算有难度的问题，百科百科有相关词条，但重在总结。 从知识层面：微信像新媒体的一个缩影，新媒体相较于传统四大媒体（报刊、广播、电视、户外)是所有数字化媒体形式。 从市场层面：新媒体也是企业在传统市场营销、品牌推广等方面的转型，可以谈谈自己的相关看法，举出实例。 02.你是如何理解新媒体运营的？ 我更喜欢从企业做新媒体的目的来答。 企业产品或服务的营销推广（做电商，… -
海尔兄弟经典IP新玩法
一部《哪吒》，让无数次出现在大银幕上的“三太子”，因为不一样的新人设而再次爆红；一双融入了百事基因的回力鞋，让数十年来一成不变的老名牌焕发了全新的活力，成为时尚潮人必备单品；一瓶散发着奶香的香水，让国人熟知的“国民奶糖”变身美妆潮牌，纷纷以喷喷就变“小奶狗”为荣。 这一切“意想不到”的背后，都深深的刻着同一个烙印，那就是IP的力量。而就在这几天，在“酷爱搞事”的海尔赢媒体团队运营之下，海尔兄弟，这… -
低成本增长可复用模型
本文为一次9元引流课分销活动的复盘，该活动40000+用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈，成为2019年教育行业仅有的爆款案例。本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。 一、活动背景及目的 教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过… -
B端增长的一些思路和具体方法
我有一个知识星球，每天在上面会收到很多运营人在实际工作和业务中遇到的问题疑惑。前阵子，我就收到一个提问：关于B端增长，有哪些思路和具体的方法？ 我觉得这个问题还是挺具有代表性，特地用一篇文章来讲一下我的看法。 我个人觉得可以把这个问题可以拆分成两个问题： 1、如何获取B端的客户？ 2、To B的公司如何增长收入、扩张规模？ 一、如何获取B端的客户？ 想了一下To B公司获取客户的方式一般有以下几种… -
客户体验的战略、实践及趋势
客户体验是客户与品牌的整体体验，正是这种体验决定了你的客户如何看待你的品牌，并且基于在整个购买过程与你的反馈与互动。 一些企业或组织正在试图寻找一种能够帮助它们成为行业领头羊的新增长方式，因为截至目前，用户很难再根据产品的功能和定价去区分并定位不同的企业或组织。 这时，客户自身的“体验”就会成为被提及的聚焦的亮点，这是因为——我们可以通过精心打造“客户体验”，凸显企业的与众不同，从而获得商业上的回… -
抖音信息流广告如何优化
随着抖音的火爆程度持续发酵，抖音的商业价值也是水涨船高，为品牌营销带来了新的市场。由于抖音的受众多为年轻群体、这类用户的购买力强，对于新鲜事物的接受程度普遍较高，成为了抖音的主力军。 目前，抖音支持的广告模式有：开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及抖音达人合作。其中抖音信息流广告分为单页广告和原生广告两种，单页广告和原生广告主要的区别是：单页广告无抖音账号，不可关注。而原生广告支持关注广… -
金融类裂变营销活动复盘
笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从今年5月初上线的，截止到8月底，差不多在这将近4个月的时间内，累计实现拉新获客5万，APP入金资产总额超过1.5亿。 总的来说，这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘，将活动比较核心的部分做了思考总结，大致分为以下几个部分：活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径。 01 活动模型 今年参加的一些营销分享会，经常听到的一句话：效果不好，因为模式不对。… -
餐饮创业方法论：不要只以客户为中心
这不是一篇简单的分享，可以理解为一个商业案例分析课程，以火锅行业为核心，包含战略、商业模式、财务分析、运营等内容。 本篇内容包含： 一、市场位置：创业者如何在火锅行业分一杯羹？ 理解行业本质； 理解用户认知； 明确战略定位。 二、战略定位：不要老说“以客户为中心”，战略就是要攻击对手 行业标准：海底捞真的是独孤求败？ 品牌竞争：巴奴毛肚火锅的重击 错位竞争：呷哺呷哺的低端崛起 模式竞争：小龙坎的加… -
SEM有点击没转化怎么办
一、不可控因素 之所以说不可控，是指凭我们SEMer的力量没有办法控制这些因素按照我们的方式来运行，所以只能想办法去顺应或者规避风险。 1、自身品牌问题 如果说自身品牌在市场上有负面新闻，正处于风口浪尖的时候，就算你妙笔生花写出了绝妙的创意，吸引了网民点击进入网站，你的品牌一旦被网民注意到，并马上联想到近期的负面消息，大多数网民都会选择退出网站。 2、市场问题 1）关键词遇上热点 之前艾奇菌接触过… -
不花钱的营销思路小技巧
前阵子微视直接现金做推广，基本上有五六百好友的人，把推广链接在朋友圈发一下，大概就能有10元左右的红包。不知道那两天，作为竞品的抖音快手的打开率有没有下降。是不是营销推广的利器非让利莫属了呢。花钱买用户当然最为简单直接，但是微视的链接传播仅半天就被微信封掉了，大家笑谈说不知道这是正义的铁锤还是节约成本的组合拳。地主家也不见得有余粮。所以做营销不能一味的用钱砸（os：主要是领导也不给批那么多预算啊，… -
互联网产品的前世今生
“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。” 看着身畔窗外的夜景，心中忽然浮现出宋代诗人黄庭坚的这句诗。它说的是对友人飘零江湖的思念之情，但此刻在心中闪过，心中浮现的却是多年以来所热爱和从事的软件和互联网行业的一路沧桑变迁—— 正如窗外这闪烁的灯火，璀璨缤纷，深远绵长。 1. 1990～1995 - 个人英雄的年代 这是个人英雄辈出的年代，求伯君、鲍岳桥、王江民……一个个草莽英雄，单枪匹马开发了一个又一个… -
6亿用户的下沉市场的思考
近日，拼多多市值已经超越了百度，成为中国第五大互联网公司。 于是，“下沉市场”再度成为新的财富风口，热度不减。这背后有几个不容忽视的基本事实： 事实一 众所周知，拼多多主要经营三线、四线、五线城市用户，2015年上线至今，3年时间实现上市，4年时间超越了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）当中的“B”，是下沉市场加速它的崛起。 拼多多投资人之一，高榕资本合伙人张震对下沉市场十分看好，这背后有一个基本逻辑…
