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飞猪3周年活动策划案
此飞猪周年庆活动策划案整体流程分为三大模块进行：基础信息、核心内容、活动执行。由于活动方案未落地，活动总结和复盘不在此进行讨论。 基础信息分为活动背景、活动目标、活动预算分析；核心内容为活动内容、活动流程、玩法说明进行设计；活动执行分为执行计划、推广方案、应急预案。 本文主要想把个人对于飞猪周年活动的玩法与思路跟大家分享，运营新人第一次写活动策划案，没有具体的数据作为依据，此策划案数据为自行设想的… -
顾客感知价值的5个方法
要问营销人和企业主，对他们而言最难的是什么？我想不外乎以下两点： 1.营销概念的不断冒出，不知道该用哪一个，或者说哪一个更有效。从早期的usp理论、品牌形象论、定位、整合营销传播到后面的KOL、KOC和今年大火的私域流量，难免让人眼花缭乱、不知所措。 2.信息传播渠道和产品销售渠道的不断变化，从早期的四大传统媒体、门店超市终端，到今天的新媒体、社交电商。信息投放在哪更有效，产品放在哪卖更畅销？困扰… -
教育行业广点通投放指南
在目前主流信息流渠道中，广点通是教育行业投放较多的一个平台。广点通的优势有很多，在此不加赘述。优化广点通的方法有很多，在此我分享下自己的看法，与大家诚心交流，仅供参考。 【广点通之操作篇】 广点通的后台相对百度和头条来说，略简单一些。 进入后台，左边是首页、广告管理、报表中心、财务、工具箱。正中间是账户数据、投放物料状态和效果数据情况。我们废话不多说，先来看看如何操作： 第一步：新增计划。 推广目… -
微信公众号常规选题技巧
选题：决定了一篇文章的一半。 相信从事新媒体运营的人都听过类似的一句话。既然选题如此重要，那我们日常又是如何对待他的呢？ 小A，老板让他去了解一下自己的公众号，并且找几个用户深度聊一聊，小A觉得没必要，认为文章好不好全靠自己一杆笔，凭自己妙笔生花的才能什么选题都能写出10w+来。 小B，被要求去研究一下竞品公众号，然后在下周选题会上把研究结果跟团队分享一下，开会时小B说没啥可借鉴的，都是常规套路，… -
网红直播电商带货的利弊
相信“李佳琦”、“薇娅”，在如今营销领域，应该是两个无人不知、无人不晓的名字了。对于这两个名字的出现，通常是伴随着各种巨大的数字，比如：几分钟内卖了XXX单，一场直播下来总共卖了XXX亿。其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，以及MCN机构的兴起，涌现了一大批所谓的带货网红。 在生意越来越难做的今天，像李佳琦、薇娅这类头部主播带货的效果，对于营销人观念上的冲击是巨大的：辛辛苦苦花了几百万做了创意… -
太二酸菜鱼的运营思路模式
太二酸菜鱼的光环很多： 即将上市，酸菜鱼头部品牌，营收每年翻倍，受90后欢迎。 当然，这些都是“结果”。如何达到这些结果？ 我们多次探店、多方打探后认为，太二的成功在于它是一家“纯吃饭”的餐厅。 每年营收增长超 120% 太二是下一个海底捞吗？ 酸菜鱼赛道的火热，母公司九毛九赴港IPO，共同将“太二酸菜鱼”推上了风口。 招股书披露，2019 年上半年太二数据惊人：直营店 98 家，营收 6.8 亿… -
完美日记的运营增长策略
国货彩妆是今年的热点，而其中稳坐头把交椅的，当属完美日记。这是个年轻的品牌，2016年刚刚诞生，2017年才有了天猫旗舰店，但一路蹿红，成绩十分瞩目：2018年天猫双11，仅用90分钟便突破1亿销售额（首次参加双11）；2019年1月～4月，稳居天猫美妆销量第一；2019年天猫618，第一小时就荣登天猫彩妆Top1。那么，完美日记是如何做投放的，又用什么方式来运营用户，才能有这样的逆天销量？本篇文… -
大规模用户运营系统初期建设
做过用户运营的朋友都知道，平台系（品牌）达到了一定的量级，就要开启用户分层和精细化的运营了，往往在遇到这个问题的时候，相信您也会和我一样有过这样的经历。作为一个业务leader，面试用户业务负责人的时候，有一套，等让其去落地执行的时候，发现出现了两回事的情况也是频频遇到，可是就是无法落地。因为较多数的运营还只是停留在“点”思维，铆钉效应，只做好自己的本质，没有升级到“面”思维去想整个体系的建设和运… -
亨氏番茄酱卖火150年的背后
消费者总是喜新厌旧？但他们也有“顽固专一”的一面。 可口可乐曾经做过一项市场调查，发现消费者对可乐的喜好发生了变化，于是改良了配方并花了大价钱推出口感柔和、口味更甜的新可口可乐。原本以为会大受欢迎，结果却被狠狠打脸。消费者毫不留情地抵制新可口可乐，更扬言再也不会购买他家产品，吓得可口可乐赶紧重新启用近 100 年历史的经典配方。美剧《老友记》2004 年完播至今，已经 15 年，但老美心目中最喜欢… -
直播风口下：货的进击
这一届的「货」和消费者之间的距离很近。 淘宝直播在2018年财年间带货1000亿，今年上半年淘宝直播同比增速超过140%，直播已经成为电商标配。 ▲图来自于2019阿里巴巴投资者大会演讲者PPT 直播电商作为电商的新形态，是现阶段转化率最高的形式之一。各大平台都加入抢主播、缔造生态的战场。与此同时，随着国际形势变化，线下实体受到线上电商冲击，消费者们也变得更为务实，品牌背后的供应链在诸多压力之下向… -
58同城超职季的造节营销思路
自淘宝2009年开启“光棍节”以来，“双十一”逐渐成为电商消费节的代名词，京东618、苏宁818、聚美301……一系列造节营销风靡，国内进入疯狂造节的时代。 如今造节早已不是电商的专属。造节营销不仅能让品牌得到充分的曝光，对流量的变现也有巨大的促进作用，真正地实现品效合一，已经成为了各大品牌重要的营销手段之一。 58同城洞察到这一点，瞄准暑期是求职季&跳槽季的绝佳时机，率先打响“超职季”概… -
华为天际通暑期热造境外旅行场景化
热点借势永远是各大品牌和产品营销的心中所爱，70周年国庆节日热点各家正在努力创造刷屏案例中，本次先和小编回溯一下刚刚过去的暑期这个大势热点的经典营销案例。 在各类营销中，线下这个受众更为聚焦的渠道是品牌们做营销时的众多挑战之一。 如何在线下有限场地为现场用户构建场景并拓展想象边界、直接引流，非常考验品牌对自有定位和产品特性与用户痛点的准确把控。刚结束不久的华为天际通“全球旅行体验馆”成为本类型营销… -
如何推翻重建会员成长体系
互联网进入到新的时期，存量意识越来越被人群所重视。这种意识不仅在互联网行业甚嚣尘上，甚至最近一家传统行业的公司找到我，要做一套会员激励体系来激活自己的客户！ 这是一家成立16年的文化传播公司，在公益赛事演出传播等领域具有一定的知名度/美誉度，在目标群体中渗透率超过60%，但是近年来竞争对手越来越多，市场环境恶劣，目前正意欲扩展新业务方向。即使这样地位的一家公司目前也面临增长困难的处境，看来19年不… -
乔府大院招亲送送田的营销思路
近日，一条“乔府大院面向全国青年招亲，成功者送良田一亩”的公众推文迅速刷屏朋友圈，其火爆效果直逼4月份“一条朋友圈换一辆兰博基尼”，然此轮营销到此并未结束，紧随其后，甄妙大神又是奇招迭出，一次又一次将话题推向高潮…… 作为全程围观此次事件的营销人，不免一时技痒，决定亲自拆解，就此次神奇营销的操作的流程、营销效果、刷屏原因及借鉴学习价值作个人分析，为后来的话题营销策划人员作参考研究。 一、这波神奇的… -
网易云音乐banner鉴赏
你平时都用网易云音乐app做什么？听歌？看评论？还是…… 其实，网易云音乐还能用来学设计，甚至用来翻译甲方说的那些“黑话”。 网易云音乐上的banner图不仅版式设计、字体样式、配色值得学习，它所传达的气质情绪和平面设计中的不同风格有着微妙的联系。 甚至，当甲方说：字要大、不够文艺、我要炫酷一点……的时候，你还可以把不同音乐风格对应的banner图作为你的改稿参考！ （PS.本文中的甲方泛指所有对… -
电商行业如何在国庆节借势营销
马上又是国庆，一群营销人是不是又在绞尽脑汁地想办法追热点，借着国庆这个超级热点，为自家带来更多的流量。 本文主要从电商行业出发，分析电商行业在国庆这个热点面前，怎么样才能更好地借势营销。 对于电商行业来说，借势营销无非就是就是两个，第一是借势营销，带来更多的流量，促成用户转化，从而提升GMV。第二就是品牌宣传，借势营销，传递产品的核心价值，占领用户心智。 一个是可量化的核心指标，另外一个是不可量化…
