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养乐多的小红瓶爆款策略
你今日饮咗未？ 这是益力多的粤语广告语，对其他省份的朋友来说，可能更为熟悉的是普通话版的“今天养乐多了没”这一句。 “益力多”和“养乐多”均是日本“Yakult”品牌旗下的活性乳酸菌饮品，在广东和香港地区采用“益力多”，在内地其他城市以及台湾采用“养乐多”。（以下均用“养乐多”） 在大陆市场上同一个产品用了不同的名称，其实并不利于品牌塑造，但小红瓶还是闯出了亮眼的成绩。 最近养乐多（中国）投资有限… -
京东店铺搜索加权的标签解析
老商家都知道京东搜索标签现在是越来越多元化了，主要的影响因素有哪些呢？ 第一个是搜索加权因子明了，第二个是服务前台话清晰。 这两个因素被系统围绕也作出了相应的指标投入资源标签位等一系列的展露，同时也提升了转化了服务质量的指标，今天就和大家分享这些标签的主要作用！ 一、京东搜索加权标签有哪些？ 首先就是京东***零售刚刚开始打通的“本地仓”，该服务是整体加权的，比任何京东自营的标签提成一个等级。 这… -
运营管理层要会写商业计划书
很多运营人会觉得写商业计划书不属于自己的工作范畴，但当你从初级运营到高级运营进阶时，你会发现除了岗位的专业技能外，更需要系统化的知识；尤其你想要往运营管理层发展，那么，学会写商业计划书是一个不可少的技能。 一、在写商业计划书之前，你需要先了解商业计划书的大致框架： 二、在了解商业计划书的大致框架后，如何着手呢，以一个项目为例。 FX：这是个关于婚礼人的知识付费性平台项目 01痛点分析 1、这个项目… -
情感化设计的思路和方法
时至今日，大家都已经深切的明白情感化设计的重要性和必要性。但毫不客气的说，情感化设计依然是很难的一个环节，即使掌握了情感化设计的理论基础和设计思想，却时常还是感觉不知道从何下手，就需要结合大量的案例来具体领会。情感化设计的理论基础已附在文末《情感的艺术—诺曼·情感化设计》 一、案例分享：诺曼《情感化设计》的三层理论模型 下面以诺曼《情感化设计》的三层理论模型为依据，分别介绍每一层级上的设计案例。 … -
一份有关如何提高创意思维的清单
创意这个东西，让人捉摸不透。 它既科学，又很玄妙。 它既理性，又很感性。 它既是思维发散，又是思维聚焦。 它有很多方法论，有时又要抛开全部方法论。 我也有很多创意的技巧，有时能帮我达成创意，有时也一样一筹莫展。 那创意有训练方法吗？ 当然有！如果你看惯了各种创意案例后，还是创意枯竭，不妨看看文中的有趣方法，训练你的创意思维。 一、关键词关联法 这个玩法有那么点神经，就是给自己规定一个关键词，什么词… -
做运营要知道“结果意识”
如今运营行业的人才缺口很大。无论是高级运营人才，还是一线运营专员，大中小型公司都缺。为啥呢？我认为有2个表层原因： 频繁更换行业，无法形成有效经验 运营人员的工作结果，取决于对行业市场和公司业务的认知能力。认知越透彻，就越能找到运营方向。而大部分运营新人几乎是行业零认知，就业时更多注重的是岗位技能。比如一名文案或者编辑，跳槽时不注重行业经验积累，更强调自己的专业经验。 一般我招聘运营人员，10年以… -
数据解决电商问题的正确思路
先摆问题： 小编的京东店铺销售额较上个月下降了25%，于是老板过来一顿盘问，大家的思考都止于：销售额下降很厉害哦，咋回事嗯；这样下去可不行哦提成会变少哦；得要想想办法，提升销售额；搞得好头大。 第二天，老板叫我去谈话，要求尽快找到问题，提出改进措施，下个月销售额必须回升本月的20% …. 于是召集团队开会研究一下对策，结果大家就七嘴八舌：报活动吧，增加推广力度，是不是售后没有做好啊？？哎，肯定要增… -
影响淘宝banner转化率的6点
兄弟们！姐妹们！ 当你逛淘宝的时候，会不会很想知道， 到底什么样的首焦海报点击率最高？ 用什么颜色点击最高？ 写什么文案点击最高？ 海报用什么背景点击最高？ 不放产品图反而点击好？ 佛说，凡事皆有定数，凡事皆有答案。 迷茫的善男信女们，今天本文告诉你答案。 阿弥陀佛。 最近，阿里妈妈发布《美妆行业淘宝首焦创意洞察》，下面我们一起来看下。原文略有删改。 在短视频发展快速的当下，为什么图片依旧重要？ … -
从AARRR模型到RARRA模型
大致在2007年，也就是12年前，Dave McClue提出了一个增长模型，叫做AARRR模型，这个是一个经典的增长黑客模型，大部分做用户增长的朋友应该都会接触到。AARRR代表用户拉新Acquisition、用户激活Activation、用户留存Retention、商业收入Revenue、用户推荐Referral这五个阶段，这五个阶段是一个线性顺序，形成一个用户漏斗模型。 但是大致从去年开始，很… -
企业如何利用私域流量池实现增长
近期「私域流量池」走红，这一概念崛起的背后，实质却是企业的增长焦虑，也代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。 如今互联网流量被巨头高度垄断，优质的流量洼地越来越少。 而头部集中流量洼地的减少，使得新增用户到达了瓶颈状态。 流量已经进入一个不进则退的「存量博弈」阶段。各个渠道的转化率急速下降，红利逐渐消失。 2019年，如何全渠道整合流量，搭建自己的私域流量池，找到新的商机呢？ 致趣百… -
斗米召回沉默用户的技巧和思考
金三银四的招聘旺季，斗米的沉默用户转化为成长用户转化率大幅度提升了50%。 大家最近有没有看到一个挺魔性的广告，“斗米一下，马上入职”，这是斗米线下拉新的广告。其实，斗米不只做拉新，还针对用户生命周期的后阶段——唤醒和召回沉默用户，搭建了非常精细化的数据运营系统。 为什么做沉默召回？ 斗米做沉默用户召回主要有两个原因：进入了“金三银四”的跳槽旺季以及超过7000万的用户量，时间和用户量都合适。 如… -
PRD：云集app产品需求文档
一、报告输出环境 二、市场分析 根据《QuestMobile中国移动互联网2019春季大报告》显示，中国移动互联网用户规模增速逐渐减缓，2018年6月已降到5%以下，2019年2月份较去年12月仅增长700万用户。 用户时长增长也在放缓，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时。 而且，腾讯、头条、阿里、百度四家，占了70%时长，头条系占比达到11.3… -
H5裂变法门：像网易一样刷屏
谈到刷屏，必提网易。 为什么网易每做出一个h5就能刷屏？这是一个持续困扰我的问题。 所以，我决定拆解一下h5裂变套路，也许能知道一点答案。 一、H5裂变拆解 当一个人看到朋友圈、微信群里传播h5的海报，或者一个好友突然发给你一个h5的链接，大多数人会经历这样的过程： （1）点开海报，长按扫描二维码，进入H5页面； （2）页面呈现一定的互动形式，会告诉你这个活动是什么，然后给你参加互动的选项，你可以… -
2019美妆短视频KOL营销报告
最好的关系，从来就是相互成就。这句话应用到了美妆个护品牌与KOL的关系中，也再适合不过。美妆个护品牌作为社媒营销的领航者，通过真金白银地营销实践，开创了包括：开箱、测评、实验、试色等KOL营销玩法；而美妆KOL凭借其独特的圈层影响力、不断精进的专业技能和极强的粉丝号召力，成功地将个人信用转化为了品牌信用，推动并成就了一个个新锐美妆品牌的崛起。 其中，以完美日记最为典型，通过差异化媒介及内容营销策略… -
趣味内容的传播奥秘解析
引言：话题、表情包、造梗等趣味传播过程中，每个元素，都具有强力的传播功能，此为用法一。其二，以话题为传播载体，表情包、造梗为传播工具，三者间配合的传播能力，才是趣味传播的正确打开方式。 近日，“瓶盖挑战”的趣味活动，在网络上疯狂传播。活动内容不外乎就是简单的用脚踢开瓶盖，并没有其他的特点，但就是这个简单的活动，却受到了广泛的关注。活动形式是踢瓶盖，但每个参与到该活动中的人，都挣奇斗法，用各种网友意… -
16种直逼潜意识的IP情结定位
最强大的IP，都是在情结上形成情感定位的。 情结到底是什么？见下图： 在冰山顶部浮出水面的，是人的理性和逻辑意识，IP如果定位在这，无法引发人的真实情感共振。 很多人以为IP的核心是“价值观”，其实不会是的，价值观太理性化了，远远不如情感重要。 真正决定IP能量的是情感，情感从浅入深——依次为情绪、情感和情结，直至集体无意识（本能），越往深里走，能量越强大和持久。情绪是被社会撩拨的刺激反应、情感是… -
三只松鼠从淘宝店铺到上市公司
2012年在安徽芜湖创立的5人小公司，经过7年的摸爬滚打，2018年全年营收70亿，实现净利润3亿，完成了从淘宝店铺到上市公司的蜕变。 试着梳理三只松鼠发展过程，似乎可以发现三只松鼠经过了3个重要的节点，分别是淘宝店铺阶段、淘宝店铺到IP化，线上向线下延伸。 本文将尝试对这三个阶段进行拆解，帮助大家梳理三只松鼠7年的发展策略。 起步：淘宝店铺 2012年，章燎原创立了三只松鼠，这时的三只松鼠还只是… -
如何争夺用户的注意力
前段时间我回了一趟老家，在小摩托抵达镇上的时候，我看到几个小孩在玩跳房子。回到家已是傍晚，小外甥哼唱着童谣“黑黑的天空低垂，亮亮的繁星相随”……有一瞬间我还以为自己回到了童年。 过去了这么多年，为什么有些事物就是能流传下来呢？它无需外力作用，仿佛只要有一片土壤，这片土壤上有人，就足以编织一张巨大的流行网络，将一代又一代的人套捕。 然而我们又会发现，有些事物却并不那么容易流行。尤其在数…
