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增长黑客正在毁灭公司的架构
“快速增长+融资+上市/被收购”，是大多互联网公司的成长路径，也包括瑞幸咖啡这种互联网思维改造传统行业的公司。寒冬以前，很少有人会怀疑快速增长对于公司的真正价值，连这个路径下诞生的增长黑客理论，也被推崇备至到了前所未有的高度。 投资机构看重增长率和市场份额，创业者追求增长速度，烧10亿买7亿这种操作方式，在当前的互联网产品中不胜枚举。操作增长率和GMV不断获取融资，上市多年还在亏损的公司也不在少数… -
Bug营销套路之35元肯德基全家桶
最近几天被“35块钱买肯德基全家桶”的羊毛帖给刷了一波存在感。 没错，看了羊毛帖的我们生怕错过便宜，赶紧按照步骤花了35块钱，买到了肯德基价值110元的全家桶。薅了羊毛的消费者笑了，被薅羊毛的肯德基也笑了。 而错过活动时间没有占到便宜的消费者其实也不用悔恨——你看，你连35块钱都没花呢，这不是省钱吗？ 看到这句安慰人的话的同时，可能你也已经反应过来了：这场看似亏钱的薅羊毛活动就是肯德基故意为之从而… -
设计师们的“三大职场错觉”
人生有三大错觉：手机在震动、有人在敲门，她可能喜欢我。 时至今日，这三大错觉已经衍生出无数版本： 手机震动、我能反杀、她喜欢我； 她还爱你、股票会升、楼市崩盘； 她喜欢我、他喜欢我、它喜欢我； …… 当然，由于每一个人的出身、天赋造就的人生体验不同，“三大错觉”大同小异。 但是，一旦我们追根究底，也确实能够发现大多数潜藏的“规律”：比如我们对自己的期望过高、对他人的期待太大以及感觉自己很重要，以为… -
2019年新媒体人的5个关键方向
一、在“下滑”也在变得更好 2018年微信订阅号和服务号整体的打开率断崖式下滑，用户增长方面，整体的新增率是1.84%和取关率是2.36%，净增率是负数，也就是说大家都在掉粉。 不过100万以上的号，打开率可能相对会越低，但因为人越多“池子”越大，新增率和净增率是正向的，所以说大号会强者恒强。 △数据来源：微小宝 事物的发展趋势就是如此，马太效应无数次应验，微信发展至今两极分化也是不可避免，信息过… -
瑞幸咖啡高品质低价格的战略：极简法则
一、关于极简法则 《极简法则》是美国理查德·科克和格雷格·洛克伍德写的一本探讨商业规律的书，里面介绍了两大简化法则：价格简化和命题简化。 1. 价格简化：让顾客无法抗拒的便宜价格 1906年，美国福特公司通过只生产一种标准化、简单型号的车，将原本私人订制、昂贵的、只有有钱人才买得起的汽车价格降至原有1/3，销量暴增；后来，通过变“批量生产”为“持续移动的组装流水线”，进一步提升生产效率，成本继续降… -
制定一个新市场的营销方案的依据
我们是依据什么来制定一个新市场的营销的方案的？ 这个答案很标准：市场性质决定营销方案！更具体一点就是市场的共性制定营销基本框架，市场的差异决定营销策略。最终目的都是适应市场。 这个标题很大，也很难写，但不是不去行动的借口，于是，我毅然试一下。在写这一篇文章时，先听一首挺难的歌再开始： 很多年前听一位老前辈分享过这么一句话，他说：如果哪个公司的生意遍布中国的大江南北，渠道从一线城市到县镇一级都布满，… -
2019年线下营销重要趋势
为什么阿里要连续三年办双十一线下购物晚会？ 为什么腾讯要押注产业互联网？ 为什么阿里、百度不约而同入股线下电梯媒体？ 为什么抖音要开线下“快闪店”？ 为什么张小龙会要强调小程序是为线下而生？ …… 当智能手机出货量不再增长，当互联网在线总时长日益逼近天花板，流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延，曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下，上面这些现象无一不印证了这一切。 因为某种意义上，线下流量和线上相比… -
小红书App信息流广告资源介绍
在我国，20岁至60岁之间的女性消费者人数超过4亿，每年的消费潜力高达10万亿元人民币。围绕着女性消费、女性理财而形成了特有的经济现象和经济市场，被称为“她经济”。 “她经济”是未来产业链条不可或缺的一环，也是未来产业格局的新阐释。谁吸引住了女性的眼球，谁就赢得了市场主动权。 火热的市场环境下，小红书App脱颖而出，年轻女性争相在小红书社区里分享出国旅行、购物消费的生活体验，已然成为国内最大的生活… -
3招学会写同质化产品的文案
“老师，我是在朋友圈卖零食的（具体是啥产品就不说了），要怎么写卖点？” 这是前两天有个朋友在微信问我的问题。 我觉得他问的这个问题很具有普遍性，为什么呢？ 先想下，如果你写食品，是不是只会写“我们的产品真的很好吃”，“我们的产品真的很干净”？ 再想下，如果你写食品，除了上面两个卖点，你想不出来第三个了？ 为什么？ 因为产品的卖点高度同质化的时候，你就束手无策了！ 很多营销人或者文案，碰到给这样的产… -
营销活动：H5汽车小游戏
电商平台的营销产品一般泛指的是平台营销工具和以及营销活动，在平台初期，营销活动的意义大于营销工具，因为平台在初期人气还不是特别高，需要平台自己提供“造血功能”。 下面来说说营销活动的设计形式和产品设计要点，以及结合一个实际案例谈谈营销活动是如何设计的。 一、活动设计 1. 活动目标 营销活动的活动目标一般围绕平台运营目标来确定，可以围绕用户增长的五个阶段角度来设计活动目标。 获取：获取阶段主要用来… -
揭秘互金运营策略的底层逻辑
从事运营的朋友们都知道，运营一款产品需要注重2个生命周期：一是产品生命周期；二是用户生命周期。 产品生命周期是指互联网产品从进入市场开始推广到停止运营的整个阶段； 用户生命周期是指产品使用者从第一次接触产品开始到卸载彻底不用产品为止的整个阶段。 本文主要从用户生命周期管理的角度来揭示产品运营策略的底层逻辑，并运用互联网金融行业实际案例进行解析。 一、什么是用户生命周期？ 1、概述 用户生命周期，是… -
5招教你在无灵感时进行文案创作
如果说你需要灵感才能撰写文案，那一定要好好看看这篇文章。 作为一名文案就像蛋糕房的面包师一样，我们不能因为今天没有灵感，就关门歇业，拒不接客。 没有灵感，写不出文案，也不要害怕，只要你相信一句话：任何存在已久的事物，都有它内在的逻辑和规律，然后跟随笔者，仔细思考下边这5个方法，必定让你创作文案时，即使没有灵感，也依然如如丝般顺滑，祝好运！ 步骤一：回归产品和服务 没有将产品和服务熟透于心，没有将竞… -
电商时代的7种会员体系
对于零售商来说，会员体系基本是绕不开的，我们不妨来看一看，电商时代最为主流的会员体系到底是什么样的。 从全球视角看，最为常见的有7种形式： 1. 积分&层级体系 2. 服务订阅体系 3. 实体订阅体系 4. 慈善体系 5. 共享合作体系 6. 社群体系 7. TOKEN型体系 一 积分&层级体系 这几乎是最简单的一种了，简而言之就是，每消费X元得到Y分，花的越多，积分越高。唯一的变… -
快速上手讲故事的方法，试试?
Sorry soldier,shoes sold in pairs. 这段文字是我很早就看到的一句话，我一直印象深刻。虽然只有6个英文单词组成一段话，但讲诉了一个悲伤的故事。 意思是：“对不起，士兵，我们的鞋子是按双出售的。” 拍案叫绝！你看，多好的故事，过目不忘，感染力惊人。 好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到人都容易被钩到。关键是，我们每一个人都爱听故事。 不用讨论说人… -
增长方法论：茶具增长解析操盘案例
增长黑客的概念自流行以来，已经影响了千千万万的企业，不管是在企业内部的用户增长还是外部销售额的的增长，都有着非常实用性的增长法则。一个小小的增长手段，就能带来带批量用户涌进，为企业实现用户的扩充与销售额增长。我一直是增长黑客的忠实拥护者与实践者，解刨过众多产品的增长原理与增长实际手段，今天，给大家带来一款「增长黑客」的「通用」方法论。以茶具作为本次的增长案例，案例中的法则，可以通用到任何的增长场景… -
增长黑客：几个经典增长idea
在经历了一次不算太成功的长达两年的创业项目后，回过来复盘自己的创业经历，产品设计理念，运营理念，发现增长一直是横亘在自己以及很多创业者头上的一把达摩克利斯之剑客。 对于初创团队来说，增长才是最关键的地方。早期的ofo，早期的滴滴，一样有各种各样的问题，但是都会被高速增长覆盖住。 高速增长会给团队带来喜悦，带来成长，是一个极大的正反馈。如果没有快速的指数级增长，很多互联网人都会被磨掉可贵的士气，创业…
