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SaaS产品生命周期及企业策略
目前这个SaaS的阶段依然参考了产品的生命周期阶段，融合了SaaS企业常用的一些方式与策略，不仅适合于SaaS的企业，对于B端的企业也有借鉴的意义。 如果你理解了产品的生命周期，那么你的一切内容都要围绕生命周期开展，它几乎指导了你在市场侧如何发力，如何成为行业的第一，如何制作你的竞争战略，有了SaaS产品生命周期，你可以审时度势。 SaaS的产品生命周期和产品的生命周期保持一致，不过在国内SaaS… -
腾讯搜索广告应该怎么投
01 如何搭建 搜索广告基于用户主动搜索，受众的主动意向要比信息流广告高，因此受众的转化效率更高。根据我的经验来看，搜索广告与信息流广告最核心的差异就是选词，选词选得好，效果就会比较理想。选词不够好，试错的成本就会比较高。 我们先来看看腾讯搜索广告如何搭建和选词。 腾讯搜索广告的搭建非常简单，首先是搭建计划层级。计划类型选择“搜索广告计划”，下面的推广目标、投放方式、计划日预算、计划总预算和推广计… -
高端美妆市场趋势复盘：新人群与新品类如何两手抓？
经济下行，“口红效应”是最常被提及的关键词之一。 口红效应的确还在国内生效中。据BCG&TMI数据，过去几年，国内高端美妆市场一直保持20%的高增速，尽管今年出现2%微幅回调，但与受重创的其他消费赛道相比，几乎可以说是无伤大雅。而在刚刚过去的双十一期间，星图数据显示，美妆个护GMV达到了822亿，在大促全品类中占比8%，也与2021/2020排名保持一致。 在高端美妆市场，国际品牌的地位或… -
新消费品牌要加强市场基本功
1 不界定边界就讨论是耍流氓。 第一，啥叫新消费？ 1、这几年出现的新消费品品牌。尤其是该领域有江湖地位极高的老大时，这个“新”就显得更为扎眼，比如元气森林相对于可乐，完美日记相对于欧莱雅，瑞幸相对于星巴克。 2、这几年创新或者大力推广的新消费品类。比如果茶、果酒、空气炸锅。 3、这几年出现的，针对年轻人偏好的特定产品。比如各种潮牌、二次元周边产品。 4、通过新兴销售渠道或者传播渠道崛起的新品牌。… -
公私域联营如何实现转化倍增？
流量是一切生意的本质。 向全渠道借力，并源源不断为品牌带来流量与转化，在品牌跨域经营的全周期内，公域流量获取力将贯穿始终，要想熟练掌握这项能力，就必须搞清楚公域的构成。 综合见实往期的品牌案例和平台的划分，我们可以把公域分为线上公域和线下公域。 线上公域包含手机端APP公域流量（视频号、抖音、快手B站、微博等）、PC端网站公域流量（门户网站等），以及异业它域（换量）三部分；线下公域则包含门店流量、… -
营销管理16版领读第11篇：渠道设计和零售体验
今天分享的是第15章和第16章，分别是“渠道设计和管理”以及“管理零售体验”。这两章我们要联合起来读，因为它们是高度关联的，零售也是分销渠道当中的一个重要组成部分。 我们首先来看一下第15章，关于渠道，书里面都讲了什么？ 它比较详细地描述了渠道的作用和目标是什么？要提升市场占有率，要扩大触达，要交付服务等等；渠道的成员由什么构成？渠道有哪些？是直销呢？还是说通过批发，总经销到二级经销商到终端？还是… -
蚂蚁财富联动经典IP《西游记》的营销案例分析
品牌玩IP营销，已不是新鲜事。借助家喻户晓的IP，通过联名进行产品核心卖点、品牌价值内涵的传递，大大降低品牌与用户之间的沟通门槛，从而为品牌营销赋能助力。 在复杂多变的传播环境，品牌想要借势知名IP达到事半功倍的营销效果，关键在于找准IP与圈层用户、品牌特质的契合点，才能帮助品牌扩大营销半径，实现用户心智的快速抢占。 譬如最近蚂蚁财富联动承载童年记忆的经典IP《西游记》，让师徒四人化身理财周边“代… -
小红书起号梦想：低粉爆文
对于小红书博主起号阶段来说，哪些东西最重要？我觉得“爆文”至少占前三。 大家都很清楚，现在的小红书博主数量越来越多，小红书也不再是2018年那个很缺内容的平台，因此面向新号也就没了流量扶持，有些伙伴问我，为什么现在小红书起号比以前难了？以前刚注册账号，发第一篇就有好几千访问量，现在连100访问量都不到，其实就是这个原因。 大家一定要清楚这个道理，平台在缺内容时，是尽量给到每一个人流量，留下每一个“… -
康师傅多品类策略红海突围营销案例分析
2022年，又是一个“航天大年”。这个岁末，搭载神舟十五号载人飞船的长征二号F遥十五运载火箭，在酒泉卫星发射中心按照预定时间精准点火发射升空，并成功进入预定轨道。中国人的筑梦天宫之路，得以再次向前迈进一大步。与此同时，作为中国航天事业多年的合作伙伴，康师傅多年来不遗余力的投入也再次获得业内外广泛关注。 在消费偶有震荡，需求进一步细化的当下，方便面正在面临外卖、预制菜等新晋竞争对手的挑战。而从大… -
欧诗漫品牌新潮流营销案例分析
“有人赶时间；但也有人敢，慢慢来。” “趟过水流，才晓得深浅；踩过泥，才晓得哪儿，可以站着。” 如此文艺而充满哲思的隽语，似乎像一位匠人历经时光后的感慨。其实，这是「了不起的中国成分」第二季之中，美妆品牌欧诗漫55周年视频中的文案。 “慢”，成了这个以珍珠成分为代表的品牌的一个代表词。 这听上去似乎有点标新立异，毕竟对于护肤产品，大部分品牌追求的都是“快”。对风口成分的追逐和对市场潮流的快速响应，… -
云南白药探索社区多元品牌建设
2022年是云南白药创制的120周年，也是这个百年老字号扬帆起航的新开始。伴随着其 “1+4+1”多元化新战略的推出，云南白药聚焦“守护生命与健康”的战略版图再度扩张，一场涉及企业内外的深入变革逐步酝酿爆发。 据了解，“1+4+1”战略中的“1”，是指深耕企业在中医药领域的发展。“4”是指针对口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及创新生命科学领域进行产品矩阵的全面布局。最后一个“1”指数字化技术，公司会… -
白象品牌在方便速食赛道脱颖而出的致胜法宝
统计过吗？ 你身边的国货有哪些？ 和五年前相比，今年双11下单的国货与洋货比例是否发生变化？ “今年双11买了华为手机、美的养生壶、苏泊尔炒锅、蓝月亮洗衣液、花西子眉笔、隆力奇护手霜、旺仔牛奶、白象慢晒挂面和刀削面、百岁山矿泉水、洁丽雅浴巾、恒源祥袜子等国货”，北京的石女士表示，国货品质越来越好了，用着很放心。 与石女士持相似观点，且逐步摆脱对国际品牌的依赖与偏重，转而认同与选择本土品牌的消费群体… -
江小白想靠元宇宙营销吸引年轻人
01# 江小白又搞事情？ 自打11月21日世界杯开幕以来，无论是热门球员的表现，抑或不时出现的爆冷赛果，都备受关注和热议。有人真情实感，有人真金白银。 毕竟世界杯错过了就要再等四年，可不得抓紧时间赚一波流量和钱？所以，大家各显神通，惯爱营销的白酒品牌“江小白”当然没落下这样的好机会。 11月20日，江小白发布微博，推出2022球迷限定礼盒，共三款，分别代表三支球队，购买的礼盒代表队伍获胜则翻倍送酒… -
百度搜索的“搜索专区”是什么
一 什么是搜索专区？ （1）搜索专区是百家号作者经营搜索流量的入口。 （2）百度天然具有大量的搜索流量，借助搜索专区，创作者能够快速熟悉搜索玩法、了解搜索用户行为、洞悉搜索内容创作调性。 （3）搜索专区鼓励创作受搜索欢迎、满足搜索用户需求的内容，以帮助作者获得搜索流量。 二 搜索专区如何赋能作者？ 搜索专区为创作者提供一系列搜索流量表现、内容创作、权益获得、教育指引的创作经营工具。 创作者可以参考… -
五谷磨房李千：新老品牌优势和破局点
新老品牌之争，在过去两年一直是消费行业的热门话题，新消费品牌一度因为各种亮眼的时代光环，被当做平替经典品牌的核心对象。 但当行业从喧嚣回归理性之后，大家却发现经典品牌依然保持着稳定的增长和独有的行业地位，它们在很多方面，反而特别值得当下的新品牌学习和借鉴。 比如：对产品专业性的深耕，全渠道能力的建设以及同行业生态的交流与融合等等等，这些基本面的优势与不断强化，使得经典品牌保持长青，甚至创新及迭出，… -
如何投好腾讯搜索广告？
01 为什么要投放搜索广告？ 现在很多优化师都没怎么投过搜索广告，觉得比较麻烦，也不太想去主动学习，觉得只要掌握好一种投放方式就万事大吉了，这种想法其实是非常有问题的。 如果你想要不断晋升、不断进步，你就得有全局的思维，从流量的视角来看投放，哪里有流量，哪里流量好，就应该立刻跟上，而不是固步自封。 做营销久一点的人都会明白，在大家买量时，其实首选的就是搜索广告。 拿我自身经验来说，我在教育行业这几… -
品牌标签策略：数字时代的品牌法则
数字化时代呼唤数字化的品牌建设方式。 这是我们在品牌30讲开篇就明确过的，理解今日品牌战略之总纲。 数字化已经彻底改变了我们的生活。 首先，数字化改变了我们的信息获取方式。 过去人们主要依赖电视、报纸的单一灌输，一则央视广告能很快影响全国十亿人。但今天，人们不仅拥有更多元的信息平台，而且已经掌握了信息获取的主动权。我们可以自行搜索，可以在社交媒体上参与话题、加入讨论，各大内容平台还会筛选你更感兴趣… -
品牌创业要如何“舍九取一”？
在即将过去的2022年，当消费行业还处在一片哀嚎之声时，我们最近在试图寻找异数，也就是这个寒冬的逆风飞翔者。 他们尽管少数且低调，但能在大行业低谷中抓住真正的消费需求，并倾注能量实现有序增长，可能这才代表了新消费更本质的生命力和品牌面对周期独有的魅力。 家里泉便是其中典型代表之一，2020年我们接触时，它的前身熊小夕品牌尚在发展早期，可是创始人李文珺非常细腻且基于用户视角的产品分享，却是给我们留下… -
用户搜索才是种草的开始
什么是种草？ 就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但可能它的某个点打动了你。等你需要的时候，你会第一时间想到它 所以种草很好理解，就是需要我们在社煤平台通过不同的达人、不同的卖点、不同的兴趣场景打动不同的潜在消费群，让更多的潜在消费者记住你，所以种草效率可以直接跟销售额和品牌心智挂钩，做品牌都知道种草的重要性，都知道要种够草 但是，只种一次草就够了吗？当消费者被其他同品类产品种草的时候，消费… -
黄氏响声以“大无语事件”和用户“交朋友”的营销案例
品牌是时候清醒过来并牢记：新一代的消费者拒绝说教。 面对越来越有主见、“听说过许多大道理”的年轻人，越来越多的品牌开始在营销上积极寻求新尝试以此深化用户的认知。 其实品牌沟通用户的方式很简单：转变立场，从“为了你好”到“交个朋友”，从苦大仇深、感人至极的教育到单刀直入的坦白。在产品同质化且过剩的当下，洞察品牌、产品与用户之间的情感内核。 国民品牌黄氏响声就精准洞察年轻人的情感诉求，并以此为营销密码…
