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如何创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告
前面我们已经讲了很多广告的创意方法，基本上都是围绕着如何创作一张或一条广告来展开的。 而在实际的工作中，同一轮传播战役所需要的广告往往不止一张，更可能需要多张、多组的广告表现，才能满足持续的营销需求。对于这种情况，我们应该如何举一反三，创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告呢？ 对于职业广告人而言，想出一个点子并不难，但是，如果要同时想出好几个不同形式的点子，而且它们要紧紧地围绕某… -
私域流量运营中会员成长体系搭建策略
如果我们把私域流量比作一个鱼塘，那么公私域联动，目的是要不断地往鱼塘里引鱼；而私域运营，则是要想办法通过提升水质等方式，来把鱼塘里的鱼儿养肥。所以就私域运营而言，有一个很重要的目的，就是要不断提升流量池里用户的价值。 我们说私域运营的本质是要改变用户关系，关系越深、越牢固，用户的生命周期就越长，可被挖掘的价值也就越大。而用户关系变化的最终级，就是超级会员。 所以会员运营，可… -
林清轩的大单品营销战略案例分析
近年来，有一个国产美妆品牌表现很亮眼，它靠一个明星单品，在山茶花护肤品这个赛道实现了逆袭。 这个黑马品牌，就是林清轩。2019年，林清轩凭借山茶花系列产品打入高端市场，其明星单品——山茶花润肤油，年销售额达到了2.3亿元，客单价突破1370元，最高月均店销售额达55万元。 2021年，林清轩55000瓶山茶花润肤油在天猫预售仅4小时就被抢购一空，全线金额超6000万元！ 林清轩是有20年… -
新品牌的赛道竞争策略思考
对于新品牌来说，如果你很担心某个行业竞争大，没信心能赢，所以竭力去避开竞争，进入一个竞争对手少的全新行业，那么你面临的困难可能会更大。 这是为什么呢？ 一、全新行业的两大坑 你只看到了竞争对手少，以为步入了“无人区“，却没有看到全新行业可能的问题： 1.消费习惯没形成 消费者认知几乎为零，市场规模极小，需要投入极大的教育成本，而且就算你把市场教育出来了，如果没有抢占住该品类的心智，一旦财大气粗的… -
黄天鹅可生食鸡蛋的品牌营销策略分析
黄天鹅，这个靠“引进日本可生食标准”概念逆袭的鸡蛋品牌，完成了从0到1的成长后，未来还能有多大空间？这个取决于具体的打法。 仔细分析，“可生食标准”有两种卖法： 一种是将“日本可生食鸡蛋标准”当做一种品类，即“可生食鸡蛋”，突出“生食”的需求。 这个赛道竞争小，不排除未来有增长空间，但是在短期内，国内消费习惯还没起来，需要投入极大的教育成本。 2元多一个的可生食鸡蛋，缺少足够有力的场景，很… -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的… -
完美日记私域运营体系案例分析
案例名称：【完美日记】私域运营体系拆解分析 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 引流策略 一、背景调研 1、行业背景 美妆作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性，中国经济增速放缓对美妆消费的不利影响较小。 经济增速放缓下，消费者对低价奢侈品具有偏爱趋势，即“口红效应〞：美国、英国在2008年金融危机期… -
蔚来APP的精细化运营策略案例分析
案例名称：【蔚来】APP的精细化运营 案例行业：内容资讯 拆解作者：fang、dun 案例目的：拉新获客、促活留存 案例标签：APP维护转介绍、异业合作联名出圈 一、私域引流策略 蔚来不仅仅是一家汽车企业。通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验,蔚来致力于为用户创造愉悦的生活方式,成为全球范围内第一家“用户企业”。 在短短的几行字中，我们看到“用户”一词出现了3次之多，蔚来的用户粘性也“求仁得… -
考虫考研运营矩阵策略案例分析
案例名称：【考虫考研】运营矩阵分析 案例行业：线上教育 拆解作者：lustrous 案例目标：拉新引流、引流涨粉 案例标签：曝光引流、私域运营策略、用户增长策略 一、私域引流策略 1、案例背景 1）行业背景 随着社会整体的就业形势越来越严峻，考研群体的规模也在逐年暴涨。 从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相… -
HFP私域运营策略案例拆解
案例名称：【HFP】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：春天的黑猫晒太阳 案例目标：拉新获客、转化变现、品牌变现 案例标签：内容营销、种草、品牌宣传 一、私域引流策略 1、行业背景 “成分”成为了美妆护肤产品出圈的核心因素，消费者对护肤品的偏好，从品牌、价格等方面逐渐转向护肤成分、效果。 CBNData&欧莱雅中国《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，根据潜在消费者对护肤品主要关注点进行统… -
品牌定位策略：爆款推出
聚焦原点人群 群体常常分为两个部分：一小部分人乐于尝试新事物，了解新观念，剩下的人跟随他们的行为。 法国社会学家加布里埃尔·塔尔德在《模仿律》中说，一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。 模仿的规律是低势能的一方模仿高势能的一方：多数人模仿少数人、平民模仿贵族、穷人模仿富人、农村模仿城市、二线城市模仿一线城市。 周作人在民俗文化的研究中说，一些新的戏剧形式都是先从城镇开始流行，再逐渐传播到乡村。 … -
品牌定位策略：专家品牌
品牌延伸是一个争论不休的话题。 反对品牌延伸的人会以阿里巴巴的品牌策略为正面案例，如蚂蚁金服、飞猪旅行、平头哥投资、天猫商城、菜鸟物流等等，反面案例是海尔电器、百度等等。 支持品牌延伸的人会以华为、三星、美的、小米为正面案例，她们的品牌好像是延伸，但是也很成功。 我们认为要不要延伸、何时启动专家品牌，都要看情况。不同的品牌所处的品类趋势和竞争环境是不同的，不能一概而论。我们在品牌定位40讲的系列内… -
品牌定位策略：视觉锤和语言钉
视觉锤的概念因为劳拉·里斯的书而而备受重视。在国内，在各大广告公司和设计公司的推动下，品类原型、战略视觉锤、超级符号等视觉设计的概念也广为人知。 不管是从日常经验还是专业操作，我们都对视觉锤倍感熟悉，对语言钉不甚了解。但是特劳特在《新定位》中说，头脑靠耳朵运转。 思维是处理声音的过程，而不是处理图像的过程（即使其中包含图画和照片）。因此，你愿意去看你所听到的东西，声音使你希望去看，而不是眼睛直接告… -
品牌定位策略：品牌需求层次
品牌为人类需求服务 人性遵从需求层次规律 品牌需求层次理论，来自马斯洛需求层次理论。 我们认为，品牌是品类和特性的代表，品类和特性的本质是心智对事物存在的功能性命名。品牌为人类需求服务，而人类的需求是分层次的。 需求层次理论有以下几个特点：不同的人群的需求侧重不同；高层需求以基层需求为基础；基层需求满足后要升级到更高阶层需求。 从需求层次理论出发，我们可以发现以下几种常见的错误： 用高层的品牌属性… -
市场人的职业观察和体会
01 市场的工作本质是传递信息 02 互联网兴起对市场投放和内容创作的影响 03 市场部门的核心是 Business Intelligence 04 品效合一可以算是奇迹了 05 市场项目的成功与否取决于最初制定的 KPI 06 市场和运营在一定程度上可以互相补位 07 面向 B 端、雇主的市场有什么区别 01 市场的工作本质是传递信息 刘飞：你已经是从业很多年的市场人了，跟大家简单… -
如何设计私域流量池的短期利益和长期价值
在搭建私域流量时，针对用户生命周期的短期利益和长期价值是需要重点设计的。 什么是短期利益？ 首先是"短期"，在某个阶段是有效的，私域搭建阶段常用于导流阶段；利益，用户添加你的理由，必然是能够吸引用户的东西（虚拟的/实体的）。 私域运营中用到短期利益的有两个阶段。 一个是导流阶段。用户添加企业微信或者进入微信社群，我们需要设计用户添加企微或者进群的理由。 另一个是活动阶段。活动设… -
媒体投放素材跑量秘诀：抓住前3s
01 前3s有用吗？ 我们先来思考一下前3s的意义是什么？为什么媒体和代理都纷纷反复得强调前3s？ 首先，素材前3s的目的是吸引用户停留，建立观看期待。刷短视频的时候，80%的用户只会用1s来思考要不要继续看这条视频，所以如何在第一秒吸引用户的注意力，让他继续观看，是第一步。 02 用户角度的前3s 大家一般是抱着怎样的心态去判断要不要继续看某条视频的呢？我们分两方面考虑。 1. 被画面吸引 ① … -
如何提炼产品卖点才能打动消费者？
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。 但在今天这个同质化… -
爆量短视频的文案该如何打造
在这个内容为王的时代，人们获取信息变得异常方便，但优质的内容依然是这个时代的稀缺品。 随着人们受教育水平的提高，所有人面对所有信息的时候，能停留的时间越来越短。 视频固然已经占据了大部分的享受时间，但对于能触达人们内心深处的媒介，小哥依然觉得是文字。 视频是由一个个画面组成的，当你看完一个画面后，它就已经成为了过去式。而文字却可以通篇阅读，往回看的成本要低很多。 有没有发现，我们有时候看一个短视频… -
内容运营：你必须回答的 3 个问题
先跟大家说几句题外话，由于负责的产品进入了批量生产阶段（MP），笔者这段时间都处在产品一线，未来几个月还要做几款新产品的调研和导入，空闲时间有限，内容更新频率会降至1-2篇/月。 为什么要输出运营相关的内容呢？ 对于硬件初创企业来说，做产品本身就是一个九死一生的过程，高成本高投入意味着你只有有限的试错成本。 你需要从一开始就考虑运营、考虑渠道建设，这会让你获得更多成功的可能性。 言归正传，你发布了…
