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社群运营之定位第一步：梳理企业业务模式
私域流量运营中，有一个很关键的版块就是社群运营。 那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。那今天我要给大家分享的呢，是从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营的人角度出来，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 那我们今天… -
新品牌如何解锁线下洼地？
王亦颉：我们今天的议题是"到线下洼地去，新品牌的N种解锁方式"。我们先请大家介绍一下自己的公司。 王正齐：我是莫小仙的创始人王正齐，我们品牌四年以来从线上起家，目前线下占比达到60%-65%，希望未来可以占到80%。从线上做到线下，其实是一条非常艰难的道路。 首先你不知道团队需要怎样的组织架构和权责划分，这两年线下做下来依然没有完全清晰的答案。这也是线上至线下最难的事情。 … -
如何提升自己的营销认知？
今天我们讲下怎么提高自身的营销知识技能，这篇文章主要是写给一些营销行业的新人，或者是对营销比较感兴趣的朋友看。 坦率说我认为自己还是比较适合聊一下这个话题的，因为其实业内很多营销类自媒体内容都是以新闻媒体的角度去报道和分析营销事件，而且真正写稿子的人一般都是刚工作几年的新人，真正经历过、操盘过营销项目的媒体编辑其实并不多，所以有时候专业人士一看就知道写的有问题。 我自己虽然在营销项目上没有什么代表… -
MANNER咖啡私域运营布局拆解分析
" 私域营销的重要性已经不需要多说。但真正能做好的却依然还是少数。那想要快速提升自己在私域运营方面的能力，最好的办法就是向成功案例去学习，通过拆解那些做的比较好的案例，来反思自己的不足。那今天Pai爷我就带着大家一块来拆解一家最近比较火的咖啡连锁品牌MANNER！看看他们是如何做私域运营的。" 01 案例背景 说起MANNER Coffee，相信很多人都听说过。在网上誉有&qu… -
省时省力优化直播间ROI和放量效率
直播间的"人、货、场"瞬息万变，各位做抖音电商的朋友们，非常重视的指标就是ROI（投资回报率）和GMV（成交额）了。 但是现在市面上的大部分投放产品只能帮我们寻找到愿意成交的用户，至于用户的成交客单价到底是多少就不确定了。很可能换波商品、换波主播、甚至换个时段，ROI就开始波动，投入大量的人力对出价一顿操作，很可能要么跑出量ROI不满意，要么ROI能满意但量级不如预期。 为了解… -
市场细分差异化下的咖啡品牌怎么做？
咖啡和茶分别代表着两种不同的生活方式。身处平原的成都人生活悠闲，所以老式茶馆遍地开花；而在国际化大都市上海，咖啡几乎成为了日常刚需。 在电影《爱情神话》中，老白的儿子和女友开了一家奶茶店，这是新式茶饮的代表产品。老上海人老白和他的朋友们，则扎堆进了街边的咖啡馆。徐峥塑造了一个充满代际矛盾中国式家庭，从中也道出了咖啡和茶的受众差异。 实际上，从数据角度来看，无论是茶还是咖啡其受众画像都很类似。 据2… -
线上生意怎么做？一文说清
大家好，我今天分享主题是"疫情时代，如何从零售新场景找到一个制高点，并把它做到极致"。 最近，我有一个惊奇的发现：但凡在疫情中能生存下来的企业，背后都有个共同的特点，就是他们用好了所见即所得中的"见即得"这三个字。 通俗来讲，就是今天的消费者并不关心消费场景在哪儿，而是"体验好不好"，如果体验好，能不能"马上得到"。 … -
数智化时代对企业最大的影响和要求
上周，北京冬奥会正式落下帷幕。全球皆赞叹，这既是一场体育的盛宴，也是一场科技的盛宴。 在短道速滑比赛中，"猎豹高速摄像机"拍摄的4K高清比赛视频成为裁判的电子眼，为任子威，武大靖证明动作规范。自由式滑雪项目中，"3D+AI"技术将快速的动作进行慢速回放，让观众看清谷爱凌的夺冠瞬间。所有的比赛通过"5G+4k/8k"超高清云转播设备转播给观… -
一万二千三百字，把To B企业内容营销聊透一点
在正式开始之前，我想先回答两个问题： 1.为什么文章要写这么长？ 我一直认为长短不是评判的标准，一篇文章的核心在于能否把一个观点表述完整，所以从我的观点来看，这篇文章并不长。另外，如果你看到标题，打开链接就退缩了，那么你或者你的企业很难做好B2B内容营销，因为这是一个需要耐力、定力、心力的事情，你也可以通过这篇文章来检测一下自己。 2.为什么标题是"聊透一点"？ 有朋友说，你这… -
区分品牌的“卖点”与“买点”
在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得"我的产品哪里哪里好"、"许多方面都比别人强"、希望"在广告片中把这几方面都表达出来"。在这样的要求下，咨询公司便抛弃了原有的战略、思路，围绕着企业主的"需求"开始了"创造"，自然而然地，也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。 所… -
3月营销日历热点汇总
3月 营销热点汇总 3月 节日营销主题 春季热点 旅游：踏青路线，家庭/情侣出游精品路线，租车服务 春困：床上用品，安神产品，养生用品等，或举办提神活动 健身：为夏天减肥，年后甩脂营 电商：换季新品，春季刚需品（如干衣机、除湿用品），护肤品（换季保湿、美白产品） 摄影：职业照、证件照拍摄 家居地产：租房送礼，家具家电折扣等 美发：设计短发有折扣 3月3日 全国爱… -
CMO是不是该退出历史舞台了？
在漫长的市场教育后，当下的消费者已经变得越来越理性、专业及主动，这也就意味着品牌（供给侧）与消费者（需求侧）之间的信息不对称正在大大减少，而这点似乎是一个不可逆的趋势，或许将在未来深远地影响消费行业发展。 走进去传播化周期 供需两侧信息不对称的降低，意味着广告营销的重要性正在下降，消费者并不像以前那样轻信广告宣传内容。 一方面是，在长期的社交媒体内容、官方内容的科普下，越来越多消费者通过国家质量标… -
渠道数字化是强化还是绕过经销商？
01 经销商，站在数字化第一线 如果渠道数字化是去中间化，那么，经销商是否是"去中间化"的首要对象？ 双私域，用户既是终端的私域，也是品牌商的私域，用户是经销商的私域吗？ 品牌商都连接用户了，经销商还有渠道价值吗？ 渠道数字化是弱化经销商，还是强化经销商？ 我的观点是：渠道数字化反而强化了经销商的价值，让经销商站在数字化的第一线。 数字化运营双私域模式着重强调了零售商在数字化中… -
卓越产品经理的五个流派
近二十年是中国互联网风起云涌的时代，产品经理是其中颇具光环的职位。很多走在产品经理成长之路上的小伙伴们常常在思考，怎么才能成为一个卓越的产品经理？ 对此，我观点是，兵无定势，水无常形，优秀的产品经理，没有固定的模式。大家可以先"照镜子"，找到自己的优势，再看手上的产品工作，需要什么特质，尽可能使两者匹配，以使优势充分发挥。技术好、具有独到的美学和审美眼光、擅长洞察人性、强于沟通… -
兔头妈妈在抖音的增长方法论
2022年新品牌们最大的机会，大概率还是在抖音电商。 根据算数电商研究院的测算，2020年3月-2021年11月，约23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品，且这一比例仍在提升。此外，《2022抖音电商新品牌成长报告》显示，2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模保持稳定增长，月均环比增速超24%。 不仅如此，抖音电商毫无疑问也是品牌打造爆品的重要阵地，2021年抖音电商爆款商品的购买率达7… -
三节课私域搭建召回全流程拆解
自从离开了黄有璨，三节课就一直在互联网运营的资本道路上持续前行了。三节课曾经的知识付费训练营可以称之为行业标杆，2019年高峰时，三节课有2000多个助教（累计数据）。其独到的班主任监督/助教点评/学员评奖体系的重度运营方式曾经是多个知识付费类目互联网公司追捧学习的对象。 有的训练营课程甚至几千上万还是有人孜孜不倦的购买。 我们从官网上可以发现，如今三节课的重点产品在于课程+运营服务，同时对接C和… -
品牌定位策略：大决战
特劳特公司一直在升级定位理论。 从一个广告方法升级为品牌方法，再升级为战略方法。定位理论一路吸收了迈克尔·波特的配称理论，关联了德鲁克的有效管理，重新定位了奥美的品牌形象论、麦肯锡的战略方法，终而成为如今的样子。 现阶段的定位理论正在特劳特专家的实践中真正成为企业战略方法，如果说之前的 “战略定位” 还停留在概念的层次，那么 “大决战” 的理论模型出现之后，定位理论就开始升级为真正的战略理论。 四… -
如何从0到1构建私域组织力
如同"新消费"概念之热，"私域"的热浪依然在2022年开端看来有增无减，一方面的风景是头部品牌主在私域发展中站稳脚跟，并在私域中展开更深入的数字化应用；而另一方面风景是仍有一大批企业主还在私域组织和私域业务模式中迷思徘徊。 我们作为是私域负责人，还是私域前线工作者、服务商等私域浪潮的推进者，从私域冷思考开始做一次组织上的自检。 而市面上比较少或比较零散地探讨…
