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王小塞：没元神的新消费品牌，都是短期爆红
我是做了20年营销和创意的广告人，okk.战略咨询是专注新消费赛道的咨询公司，操盘了很多头部消费品公司。 今天很多品牌都沦为了流量的奴隶，本身缺乏灵魂，无法穿越周期。比如去年拉夏贝尔破产，就是很典型的丢弃元神无序扩张，最后导致破产。 脱离元神扩张是所有新消费品牌都要警惕的事情，我们不能只基于流量去看品牌的增长，而要想清楚做短期品牌还是长期品牌。 我们认为大部分消费品牌都是短命鬼，这不是危言耸听，因… -
墩式营销：如何让你的新品像冰墩墩一样火？
趁着全民氪墩潮，我梳理了一下冰墩墩爆火的时间线： 1月28日，冰墩墩头大卡门上热搜； 1月30日，捷克花滑运动员娜塔莉·塔施莱罗娃发布vlog，展示了她在冬奥村收到的冰墩墩； 2月2日，日本记者辻岗义堂在播报奥运前方动态时，掀衣向主持人展示自己的6枚冰墩墩徽章； 2月3日下午，北京2022官方特许商品旗舰店门外，消费者排队购买冰墩墩周边； 2… -
2022年私域里的14大玩法要关注
对许多观察者和实操运营专家来说，私域让企业真正回归到"以用户为中心"，关注用户的精细化运营。 在这个核心要素下，企业追求和用户的关系建立、触点更深、工具更智能化，企业更在意数据驱动，和因此衍生的用户资产。 那么，在这些不变之下，哪些变化在发生？由因此带来了哪些新玩法？让我们一起看下大家观点。如下，Enjoy: 第一部分 正在快速变化的私域要素 变化一 私域重心由GMV转向CLV… -
TOB品牌打造的五条路径
之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。 基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。 金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说，TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。 总体来说，TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信… -
品牌定位策略：品牌势能
品牌需要不断注入势能 如果什么都不做，品牌就会趋于消亡。物理学的熵增原理同样适用于商业领域。这是品牌需要不断注入势能的根本原因。 从常识来看也很容易理解：在你什么都不做的时候，时间没有停止前进，而你会变老。宝洁旗下的品牌已经被新一代消费者当作父母那代人的选择，可口可乐和耐克即使已经是世界一线品牌，也不敢停下品牌创新的脚步。 品牌需要不断注入势能的第二个原因，是品牌要不断开创新的消费场景，做大品类需… -
2022新消费品牌隐形冠军增长图鉴
我发现两个截然不同的现象： 新消费品牌拼命做促销、打广告，依然活得很艰难。而一些"隐形冠军"品牌，他们几乎不做广告、也很少放低价，但不管世界怎么变，他们都活得非常滋润。 2022 开工第一天，一起消化一下隐形冠军的生存法则，看看能给你带来什么启发。 01 细分赛道不是重点，不为人知的盲区才是 "隐形冠军"这个概念，最早是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出来的，指那… -
三句话帮你搞懂品牌传播
新年第一篇推文，开宗明义讲传播。 看过这篇推文，你对品牌传播和传播学的理解会超出其他人一个Level，因为我今天给大家分享的是传播学中最顶尖、最领先、最深刻的思想。但是不要怕，不要觉得看不懂。其实我的分享很简单，我就是给大家分享三句话—— 第一句话是"营销即传播，传播即营销"，这是营销大师、整合营销传播之父唐·舒尔茨说的。 第二句话是"媒介即信息"，这是20… -
2022年微信红包商业化模式的4个关键创新
小伙伴们新年好，开年第一篇文章，卡卡想跟大家拆解一个有年味的产品案例——微信红包的商业化微创新。 微信红包是微信于2014年1月27日推出的一款应用，上线至今每年都是春节的"必备品"。2022年微信红包团队凭借红包封面的微创新设计再次刷爆朋友圈和社群，无疑又是一个成功的产品营销案例。产品火爆营销背后的原因和底层逻辑是我关注的，本篇试着从产品运营角度拆解案例。 一、微信红包数据 … -
建设银行春节营销玩出了新花样
就像国有四大行之一的建行，年末在其APP端上线了"造福季"系列数字营销活动，以满满的social风开启了传统银行在线上营销的新生态。 打造线上引流新场景 数字化营销成银行服务新阵地 建行"造福季"活动，以一个主会场加四大分会场，构建起丰富多元的线上场景。节味十足的喜庆界面，加上各类花式玩法，让人以为误入了某宝页面。如此互动十足的线上体验，着实刷新了大众对于银… -
视频号到底能不能做好？
尽管今年张小龙没有在微信公开课露面，但前几年他多次强调的视频号，依旧是微信对外展示的一个重点项目。 可惜，在众多数据的支撑下，视频号的发展并不具有较强的说服力，就连视频号运营的一大标杆案例——西城男孩在线演唱会，也像是视频号部门为了赶年末kpi而匆忙砸出来的案例，否则可能真的没有太多破圈案例可供在大会中展示。 坦率来说，西城男孩也好、五月天也罢，用户未必在意他们是在微信视频号上直播，还是在TME平… -
2021年抖音电商打法总结和2022年抖音电商预测
先说一下写这篇文章的主要逻辑，其实是写给那些想做好抖音电商但是又有点急功近利的小伙伴。任何事情都具备两面性，做生意没有好事占尽一说，任何运营手段都是有两面性的。骚操作是见效快，但是失效也快；长效经营的打法见效慢，但是持续时间会更长。所以，要想在抖音里做好生意，把品牌做大做强，要面临很多考验，尤其是认知的提升和运营手段权衡。老赵准备从用户认知、品牌打造、运营打法、货品研究、内容能力、商域流量、分销能… -
2022年私域运营的4个关键点
相较于此前的"都活成了微商"，尽管2021年经济整体下行，品牌拉新获客困难加重，但如今也有越来越多的企业品牌是放下了对私域的某些执念，如对导流、GMV的盲目追求等等。一个关键原因在于：在疫情影响、人群需求、用户对隐私的逐日重视以及消费升级的趋势下，"微商"式运营已经无法收割，甚至于能否种上草都成了问题。 因此你我都可以感受到，继疫情之后，各种指向都表明，私域… -
什么是播客？（播客为我们带来了什么）
看电影、看直播、看热闹世间百态，你的眼力越来越好，但你的耳朵呢？你的耳朵被满足过吗？如果厌倦于刷短视频，疲于使用社交平台，那么不妨听一听"播客"吧。 什么是播客？播客（Podcast）的概念和形式都来自于欧美，其英文Podcast是将苹果播放器"iPod"和广播的英文"Broadcasting"两个词拆解组合而成的，是一种基于互联网传播的… -
互联网平台都是广告公司
互联网带来的商业进步是主流，也带来一些歪风邪气。 头几年的"妖孽"主要有两个： 一个叫"没有中间商赚差价"，这事从2016年就陆续被各种事实打脸，现在已经基本消停。连做传销的都去干"元宇宙"了，这个妖孽算是凉透了。 第二个叫"流量为王"，具体表现就是"流量依赖症"、"流量崇拜症"… -
品牌定位策略：品牌定位金字塔
定位理论的边界之一是不关注趋势。 按照定位理论的逻辑，诺基亚、柯达、富士、摩托罗拉、香飘飘等品牌都是执行定位很成功的企业，但是在趋势变化时被淘汰。 按照定位理论的逻辑，苹果公司应该好好做电脑不要做手机、亚马逊就专注卖书不要做电商、京东就专注3C产品不要越界、华为就好好做交换机设备不要研究5G新技术。 事实上，里斯本人也预言过苹果手机、亚马逊会失败。因为品类思考无法理解新物种。 事实上，特劳特最后一… -
2月营销热点节日汇总
2月营销热点汇总 2月节日营销主题 2月1日 春节 餐饮：旅游城市可推特色餐，春节优惠，多人聚餐，可送新年风俗食品等 摄影：全家福摄影 旅游：周边游，亲子酒店，票务预定 金融：春节消费支出多，可推小额贷信用卡 2月2日 地球湿地日 旅游：湿地线路 摄影：湿地最美瞬间 教育：亲子课堂了解湿地动植物 2月4日 世界抗癌日、立春 医疗、养生保健：抗癌日科普、宣传健康生活 养生产品：日… -
2022年营销关键词：单点爆破
春节是一场人口的迁移，也是大家的情感爆发期。 在这个场景下，人们产生强烈的群体共情，对回家的渴望达到峰值。 每逢这个时候，品牌们便纷纷涌出。抓住启程的情绪，烘托到家的温暖，以一种多场景、全覆盖的方式进行大众传播。 这是品牌常用的传播公式，而聚划算有了新的打法。 把品牌之力用在一个点，以「单点爆破」的路径实现品牌的群体渗透。聚焦一个圈层，洞察某个刚性需求，然后以极致权益去打动赢得用户。 在这个春节…
