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Manchuan火爆背后现象和规律趋势
最近一个叫做manchuan的公众号被媒体炒得沸沸扬扬。是什么让一个简单的公众号用不到100字的文字就每篇10万+？现象必有规律可循，这个背后反映了什么样的趋势？来杯茶，客官听我慢慢道来。 最近一个叫做manchuan的公众号被媒体炒得沸沸扬扬。 仔细进公众号一看，你会发现，每句话不足100字，有些甚至连图片都没有放，竟然有十万+的阅读量，并且点赞和在看数量都上万。 是什么原因让一个话这么少、略显… -
创意伟哥的营销经验方法论
年底，电通裁员，好耶倒闭，看客唏嘘慨叹，江湖人心浮动；这样的浮躁光景下，再“见”曾名震广告圈的创意伟哥，听他把20年的实战经验娓娓道来，真有如沐春风之感。 也许你没听过创意伟哥的名头，就像很多小朋友没听过陈耀福、孙大伟这些名字一样；没听过名字不要紧，但，没听过那一代广告人的经验和方法，堪称憾事。 创意伟哥，奥美初代广告人，斩获D&AD黄铅笔奖的中国第一人，也是全球六大创意奖项的大满贯得主。… -
英语雪梨老师的视频号引流方法拆解
当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。 随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W+了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。 我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流… -
学而思的课前预热玩法
不知不觉，线上引流12钗系列已经写完了前两个阶段：准备工作、前期拉新。 从这一篇开始，正式进入第三阶段：中期活跃。在这一阶段中，我也看过很多文章，大多是提供一套活跃话术或者是服务流程框架，但是对于细节的阐述、为什么要这么做的讲解十分不到位，这也导致了大家“听了很多大道理，依然过不好这一生”。 我前段时间通过学而思的引流课，为女儿报名了正价课，体验了他们的整个转化过程，在这篇文章中，我会梳理出学而思… -
品牌如何正确碰瓷(以汉堡王为例)
汉堡王又”碰瓷”麦当劳了！ 为了推广自家的APP，汉堡王推出优惠：1美分即可购得一个巨无霸汉堡，但前提是消费者必须在距离任何一家麦当劳门店600英尺（约183米）的范围内，下载汉堡王的官方APP，才能解锁这个优惠。 当消费者成功下单后，汉堡王App会导航提示用户到最近一家汉堡王门店取餐。这样以一来，消费者必须先到麦当劳，再去汉堡王兑换。 但很多人没反应过来，以为这是汉堡王和麦当劳破天荒的联合营销，… -
让流量转化为销量的技巧
假设有个价格1500元的砧板 (价格远超普通砧板) ，目标销量是1万，你觉得需要多大的流量或曝光量才行？ 如果按照普遍的转化率计算，有的人会猜需要500W流量，或者1000W流量。而实际上，整个亚洲所有商场的流量都不够—— 这个品牌的砧板在很多商场都有专柜(包括电商)，不过在2015年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1W。 但有意思的是，当时一个美食KOL（文怡）就打破了这个惯例，她之前在自己… -
信息流广告账户优化：如何优化定向设置
干货进阶文，直接讲内容。 设置定向，优化定向是信息流广告账户一个非常重要的环节。我们认知定向设置分三步走：认知定向体系，做好用户画像，优化定向设置。下面我们分别说下细节。 一、定向体系 关于定向体系，各个媒体各说各话，但万变不离其中，有些属性谁都要重视。总结一下不外乎以下四个大类，数个小类。在认知定向维度时候明了其内容是极其必要的。 二、用户画像 体系维度清晰以后我们就… -
短视频变现的4大商业模式
文摘自周维《爆款短视频》 商业变现是短视频创作者的原动力，也是永恒的主题。 在传统长视频（一般指超过半个小时的视频，以影视剧为主）时代，其商业模式较为简单，最直接、有效的广告模式就是在影视剧的前后贴片，或者在内容中间插入广告。 这种内容与广告完全割裂的商业模式，很显然在短视频上完全行不通，短视频的商业模式是要依据自身的产品特性而定，在不改变内容形态且保证用户的观看体验的前提下，实现收益最大化。因此… -
ToB市场精细化运营浅谈
一、ToB市场的价值：获客、促进转化、品牌 对于ToB市场的价值，我认为主要在三个方面： 1、一是众所周知的获客，为产品和服务源源不断的带来潜在购买者。 2、二个是促进转化，通过销售工具箱、市场活动、内容等方式，对注册到成单的全生命周期的潜客进行影响，促进潜在客户转变成付费客户，好的市场可以大大缩短销售周期。 3、三是品牌建设，就这个点之前也听到过很多有趣的讨论，拿toB和toC企业的品牌建设相比… -
“帮帮我们”的卖惨营销思考
在网上买水果时，是不是经常刷到过一位大爷出现在宣传海报的一边，另一边则出现“XX滞销，帮帮我们”这种营销口号？ 图源自网络 每次刷到这位大爷，我就在想，这大爷是家有良田万顷，种这么多不同种类的水果还是每个季度换个作物？ 其实，这张照片是2011年，摄影师柳先生在一个村庄，偶然拍下的一位正在劳作的大爷。 所以，这张照片的拍摄根本不是为了滞销的水果，只是一个正常在田里劳作的大爷被偶然拍摄到而已。 但是… -
瑞幸咖啡的私域流量的运营方法
作为明星企业的瑞幸咖啡从不缺少话题： 1、2017年，开出第一家咖啡店； 2、2019年，美国纳斯达克上市； 3、2020年，财务造假停牌退市。 大起大落后，瑞幸开始冷静下来，没有了高速开店，没有了品牌广告，以互联网打法起家的瑞幸也开始专注于用互联网的方式寻找新的发展和增长机会。 早期瑞幸咖啡的增长方式较为激进，品牌广告、明星代言、快速铺店，占领用户心智，高补贴裂变增长（下单瓜分百万现金、邀请好友… -
解剖“组织”：国家、公司、社群都一样遵循这些规律
我们一生中会参加很多各式各样的组织。有些组织有很强的组织性，给你带来很多帮助和意义，也有些组织非常脆弱，今天组建明天解散。其实他们背后都有一样的组织逻辑。 组织背后的权力 组织存在的核心是要行使某种权力。一个真正的组织，背后的权力来源于“绝对暴力”，或者来源于“绝对利益”。所谓“绝对暴力/绝对权力”就是指当下无法超越的暴力或者利益。 比如你找了个工作，为什么你会听老板的话，能够接受老板的颐指气使，… -
火花思维转介绍体系基础逻辑和活动玩法
一、【火花思维】是谁？ 【火花思维】是一家专注于3-12岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台。【火花思维】的课程采用在线直播互动的教学方式，课程内容为一线教研团队自主研发。 【火花思维小班课体系】 2020年4月1日，【火花思维】创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿。其正式学员数量已经突破12万，续费率为80%，转介绍率为82%，完课率高达99%。 接下来主要给大家拆解一下【… -
线下实体门店的生存之道
随着气温的下降，各地又开始出现零星的新增病例。刚刚才缓过来的线下实体商家，再次回想起被疫情支配的恐惧。其实哪怕没有疫情，过去几年实体门店的日子也并不好过。因为线上的冲击，流量下滑一直是线下店的头号难题，虽然这两年线下又开始出现一些大流量的业态创新，但其中很少有小玩家们可以斡旋的余地。 “如果用烧钱的模式到线上去拼流量，你每接一单就亏一单，这样做就是自取灭亡。但你不做可能一单都没有，这个时候我们应该… -
三节课的直播课玩法案例拆解
拆解内容介绍：拆解直播课裂变部分，因直播没参与，所以社群、直播、后期转化没拆。 活动目的：教育行业低成本获客 · 培优营课程拉新，转化。 一、产品介绍 1.1课程体系 C端： 6大品类，帮助从业者提升岗位胜任力：产品经理、互联网运营、新媒体、营销、管理、数据分析 B端： （来源：三节课官网） 1.2独特学习引擎——RAC学习引擎 在教学&教研方面，三节课创造了独有的“RAC学习引擎”： 认… -
做好品牌的底层核心逻辑
消费品创业，底层核心逻辑究竟是什么？ 这2年，消费品创业的老板越来越多，每个人心中都有一个品牌梦，很多老板会找过来问我，如何做品牌营销，GMV蹭蹭的涨。有的产品已经成型，有的产品还在研发阶段。研究了100个天猫头部品牌后，今天就从3个方面聊一聊，做好一个品牌的底层核心逻辑。 一、赛道非常重要 中国正在成为第一大消费市场，再加上“内循环为主体”，未来只会涌现越来越多的消费品创业机会。新… -
地推三字经：人、物、场
绝大部分业务推广，几乎都少不了地推这个环节。 因为地推对某些业务来说，依旧是最有效的获客方法。 村长工作至今以来，几乎每个业务都涉及到地推的环节，要么是我们自己的业务员去干，要么号召代理们去做地推。 最近我们自己的业务员也在各地跑市场，村长每周也会去到一些县城乡镇走访。 所以，今年先和大家分享一下，开展线下地推工作需要注意哪些事情。 01 WHO—人 谁来参与 开展地推的工作中，我们会与各种各… -
互联网运营的成长指南
一、运营的定义 定义 广义：对产品的一切人工干预 狭义：懂技术的营销人员，在国外也被称为增长黑客（growth hacker），互联网三大职能之一（其他两个是产品、技术） 作用：找到用户，引导用户使用产品，并促使用户持续长久的使用 终极目标：用户增长 1、提高新用户数量及新用户转化率 2、提高老用户数量及使用频率 3、提高用户消费金额及消费频次 一定要记住，你的价值是通过用户增长的结果来体现的。 …
