火花思维转介绍体系基础逻辑和活动玩法

一、【火花思维】是谁?

【火花思维】是一家专注于3-12岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台。【火花思维】的课程采用在线直播互动的教学方式,课程内容为一线教研团队自主研发。

【火花思维小班课体系】

2020年4月1日,【火花思维】创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿。其正式学员数量已经突破12万,续费率为80%,转介绍率为82%,完课率高达99%。

接下来主要给大家拆解一下【火花思维】转介绍体系。

二、【火花思维】转介绍体系

【火花思维】转介绍体系在行业内做的比较有名气,无论是续费率还是转介绍率都是高于行业平均水平,今天主要给大家拆解的是【火花思维】转介绍体系基础逻辑和618转介绍活动。

转介绍产品主要是【火花思维数理思维直播课】

【火花思维】转介绍体系主要分为以下几个部分。

1、分享海报得赠课

活动规则:

用户分享个性化海报,邀请好友注册且试听,可获得直播系统课课时和火花币。

1)新用户首次购买直播系统课(≥20课时),72小时内完成新手任务,可获得5000火花币;进班后第一周内,参与并完成每周分享任务,每周可获得1250火花币。

2)邀请好友注册火花思维App,并有效完成直播系统课试听课程,或首次购买短期班(二者取一,不可叠加),可获得1节直播系统课课时,多邀多得,上不封顶。

3)邀请好友注册火花思维APP,并首次在官方渠道购买直播系统课课时包(≥20课时),邀请人可以获得1节直播系统课课时。

活动入口:

活动主要在火花思维APP和火花思维服务号推广。

【服务号和APP活动入口】

用户路径:

a:火花思维服务号菜单栏或者App内生成海报

b:分享到宝妈群或者朋友圈

c:用户扫码注册火花思维APP

d:公众号提醒赠送课时和赠送金币到账

转介绍海报:

【转介绍活动部分海报】

2、618转介绍活动

618活动是火花思维在原有转介绍体系外,增加的额外激励活动,活动主要分为三部分:赚金币任务、赚火花币任务、和邀请号外好友注册任务。

活动对象:

针对所有注册火花思维的用户

活动规则:

1)用户分享个性化海报、邀好友注册且试听;新购课用户首次完成周任务、第2次分    享个性化海报,都可以获得1枚金币。

2)每局抽奖消耗一枚金币,抽奖次数不限。已消耗的金币,不能补回。

3)抽6次必种桌游。

4)完成周任务可得1250火花币,火花币可兑换直播课时、京东卡、行李箱。

用户路径:

a:火花思维服务号推文进入活动主页面

b:点击任务按钮,生成专属海报

c:邀请好友或海外好友注册视听、分享海报获得金币

d:消耗金币参与活动抽奖

活动详情页:

【618活动详情页】

三、思考总结:转介绍活动可复用的玩法?

【火花思维】转介绍体系,在产品和运营玩法上值得借鉴的主要有以下几点:

1)双向激励机制,分享者和注册视听者都可以获得奖励

2)多重奖励机制,用户有多种选择

3)奖品丰富,满足不同用户的需求

4)基础奖励为课时,减少了被薅羊毛的风

作者: 江流儿

来源:运营高手(gh_a404f1240de2)

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