三节课的直播课玩法案例拆解

拆解内容介绍:拆解直播课裂变部分,因直播没参与,所以社群、直播、后期转化没拆。

活动目的:教育行业低成本获客 · 培优营课程拉新,转化。

一、产品介绍

1.1课程体系

C端:

6大品类,帮助从业者提升岗位胜任力:产品经理、互联网运营、新媒体、营销、管理、数据分析

B端:

(来源:三节课官网)

1.2独特学习引擎——RAC学习引擎

在教学&教研方面,三节课创造了独有的“RAC学习引擎”:

认识 (Recognize),还原 (Analyze),创造 (Create)

教学三段论(三节课也由此而得名),成为三节课教学、教研的基础方法论。

1.3与其他竞品的优势点

1.31用方法论与案例来指导实战

不仅有方法论,课程里会有大量的经典案例来辅助理解

1.32内容贴近学科前沿,接地气

案例、作业等紧跟行业的前沿动向,帮学员学以致用

1.33理论与实践紧密结合

搭配课后讨论和作业,即学即练

1.34严谨的学科品控为效果负责

课程内容每6-8个月更新1次,品控层层把关,为学习效果负责

1.4课程类型

1.5用户类型

1.51在校大学生

需要从 0 开始、全面且深度的成长路径

1.52互联网职场新人

需要专业的课程指导和同行的学习伙伴

1.53互联网1~5年

需要职场人产品设计、运营操盘等实战练习

二、案例拆解

2.1案例名称:《如何通过增长玩法低成本获客80万》直播课

2.2案例标签

裂变、转化

2.3活动任务

销售额=体验课人数*转化率

拆解:

体验课人数=分享人数*付费转化率

2.4用户路径

2.5用户路径截图

2.51第一阶段:购买课程

扫码、商品详情页(截图)、支付、添加班主任、扫码直接进群

2.52第二阶段:参加分享活动

进群查看分享奖励、点击分享链接、查看分享活动图、生成专属海报、复制系统发送的文案(忘记截图)

2.53第三阶段,完成分享动作,获得奖品

分享有人购买课程后,三节课服务号会自动提醒进度,完成任务后,最后系统会发送填写信息的链接,点击链接填写信息

2.6活动玩法分析

2.61主线玩法和支线玩法

主线玩法:

1元即可听课,还有机会赢取日历、爆款案例、非线性成长书籍

主线风险:

参与人数太少,导致最后的转化人数不够,达不到课程销售额目标,此活动需要支线来支撑

支线玩法:

分享此课程,完成3个人支付,即可拿走价值199元的三节课限量版<追光者>礼盒

2.7根据裂变的三大核心要素分析

底层逻辑、加速器、核心目标

2.71核心要素一:底层逻辑

强刚需:这场直播面对的群体标签:增长、活动、教育

海报内容中把岗位分析、底层逻辑、增长技巧、案例复盘都描写来出来,这些都是必须要掌握的。

稀缺性:三节课2020增长团队公开复盘+现场Q&A,这样的学习机会不可多得。

优质:对于分享的用户来说,给到精美三节课限量版<追光者>礼盒,内容丰富,算是比较好的奖品了。

2.72核心要素二:加速器

启动池:三节课的公众号+kol转发+各种课程班主任(私域流量),启动量还是比较大的。

工具:裂变工具+服务号,全程自动化,流程顺畅,消息及时。用户体验感好。

势能:20年疫情原因导致在线教育行业按下加速键,增长变得格外显眼且重要。

2.73核心要素三:核心目标

核心目标:群内人数(1元付费人数)

这场直播课最终是为了转化正价课,社群人数越多,转化量就越高。所以通过裂变对社群人员最大化。

三、亮点和可复用点

3.1玩法设计

用户购买课程后,如果没有奖品,自发性分享参与度会不高;

如果只是依靠价值199元的礼盒来增长,对用户的吸引并不大。

此活动主线加上支线组合活动,相互支撑,从而转化的人数基数变大,形成活动增长最大化。

3.2裂变分享

海报生成后,系统推送出给好的文案。较少用户的推荐语撰写时间,如不写推荐语,则会流失一部分用户。

海报就只有1版,不知道推荐语是不是只有一版(如果多版会更好,不然大家看到的会产生视觉疲劳)

3.3参与门槛

课程门槛:价位是1元,不是免费,增加了一点门槛(门槛并不高),筛掉了些“羊毛”用户,一定情况下保证了用户质量。试想,连1块钱都不愿意付的用户,又有多大可能性去购买正价课呢?

分享门槛:此分享目的是要支付,相对关注来说门槛会高一些,所以这次分享人数设定为3位。需要用户花费一些时间去引导别人购买,这个量把控的比较好,够一够就能完成。(为何选择3位,数据拿不到)。再多一个人,可能分享率就会降低。

3.4任务进度显示

1、主动显示:三节课服务号会自动推送任务进度(前提是有人支付),

2、间接显示:但为了防止有些用户没有关注三节课服务号,用户扫码也可直接看到进度

3.5 增添个人号,防止用户流失

支付后扫码添加<班主任>微信,再直接进群。

看似重复,实则不然。

社群活动结束后,转化未成功,社群后续打开率低,没有添加好友就会流失。添加后后续可进行个人号转化。

四、待优化的点

分享的海报+推荐文案:

建议多版,针对不同的人群,不同的用户,有针对性,会加大参与率

建议分享设定时间:

活动就1天,有些人还没有完成活动就结束了,也拿不到奖品,会引发用户不满感。

设定时间,这样也会给用户紧迫感,如果没有分享成功,问题也不在官方。

作者: 一粒

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