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私域运营必须掌握的15个模型
私域流量"一直都是热点话题之一。关于私域运营的拉新环节、社群运营环节、用户运营环节、组织架构等等，各种工具和方法都层出不穷。 今天，想要做好一名"私域人"，这些技巧和工具你都必须要了解和掌握。 所以下面我就从这个方面列举了15个常见的私域模型，帮你打开私域运营的思路。 模型目录 1.AARRR模型 2.RFM模型 3.AISAS模型 4.AIPL模型 5.帕累托分层模… -
元气森林唐彬森的74条思考
一、关于学习与认知 1.有一个逻辑永远是对的，学习那些你学不会的，而且那些人都是挣过钱的人，学习那些挣过大钱的人反复说的，你学不会的道理。 警惕那些一学就会的道理，警惕那些看上去很复杂，什么C2M，什么私域流量，警惕这些东西，警惕这些术语，警惕这些复杂，警惕这些以卖知识为生的人。 2.不要关注那些比你差的人，比你差的人永远有，一定要关注那些，真正的强者，向他们学习。 3.如果一个人，懂得把经验当经… -
阿芙免费拆盲盒活动案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：【阿芙】免费拆盲盒活动 案例行业：电商 拆解作者：芒果 案例目标：拉新获客、提升复购、提升GMV 案例标签：免费抽奖、邀请助力 案例路径： 我是在这次拆解训练营群里看到活动的，好几个小伙伴都拆解了，并且好评度还不错。后来去看了他的微信公众号，传播渠道主要还是通过微信的公众号推文来的，也可能有朋友圈/其他公众号内广告（没收到不确定）。 这次的拆盲盒活动，还是挺简单粗暴的，… -
安踏的品牌营销策略分析
方正证券于日前发布了一份上市公司安踏体育的研报，其中提到：2025年时，安踏私域流水占比将达20%以上，有效会员数量至1.2亿，会员复购率40%。其旗下品牌FILA也预计在2025年时线上占比达40%。 这一数据部分重提2021年7月分析师会议时安踏高管所说预测，查询当时资料，安踏高管表示未来两年投入4个亿提升数字化，未来五年会员翻倍到1.2亿，2023年商品复购率提升到75%。DTC占整体70%… -
增长的极限是认知的局限
最近读到一句话，受益颇深——增长的极限是认知的局限。 这句话触发我关于增长的很多思考，也验证身边一些企业案例。 越简单的话，越含有深意，值得琢磨。 今天文章，就跟你聊聊这句话。 都说增长难，我看到一份中国高成长企业50强榜单，有人近3年的增长达到1000%，真厉害。 同样的环境，这些企业为什么能火箭般增长。原来，他们发现了新的赛道机会。那为什么你的企业就发现不了呢？ 这个新赛道就是产… -
三节课私域搭建召回全流程拆解
自从离开了黄有璨，三节课就一直在互联网运营的资本道路上持续前行了。三节课曾经的知识付费训练营可以称之为行业标杆，2019年高峰时，三节课有2000多个助教（累计数据）。其独到的班主任监督/助教点评/学员评奖体系的重度运营方式曾经是多个知识付费类目互联网公司追捧学习的对象。 有的训练营课程甚至几千上万还是有人孜孜不倦的购买。 我们从官网上可以发现，如今三节课的重点产品在于课程+运营服务，同时对接C和… -
借势谷爱凌代言哪家强？
「天才少女」谷爱凌，成为冬奥最出圈的顶流之一。 冬奥会上一金一银的优异成绩加持，她代言的品牌也收获了大众目光。除了明星代言效应外，品牌们的借势营销也是亮点齐飞。 哪家借势最有价值感呢？我们梳理了小红书、瑞幸、安踏、凯迪拉克等品牌的营销动作。 作为一种样本参考，从中看到品牌价值的升维式进阶与传播价值点。 01. 小红书x谷爱凌：以柔克刚 品牌代言的一个重要法则，是代言人与品牌调性的适配程度。借力打力… -
如何从0到1构建私域组织力
如同"新消费"概念之热，"私域"的热浪依然在2022年开端看来有增无减，一方面的风景是头部品牌主在私域发展中站稳脚跟，并在私域中展开更深入的数字化应用；而另一方面风景是仍有一大批企业主还在私域组织和私域业务模式中迷思徘徊。 我们作为是私域负责人，还是私域前线工作者、服务商等私域浪潮的推进者，从私域冷思考开始做一次组织上的自检。 而市面上比较少或比较零散地探讨… -
O+O下的屈臣氏正在成为新一代“媒体平台”
在国内，媒体习惯将完美日记、花西子、薇诺娜、HFP等新品牌的崛起，归因为DTC（Direct To Customer，直连消费者）模式的成功。 DTC这一话题宛若成功学般甚嚣尘上，但在太平洋的另一端， DTC模式的真正鼻祖、美国床垫品牌Casper已于去年底退市，退市前市值仅约1.5亿美金左右，也即不到十亿人民币。 约等于完美日记的一个零头。 但即使知道DTC这一不堪的"真相"… -
2022年是做视频号的机会吗？
视频号推出已有2年的时间，在这过程中腾讯也是毫无余力的扶持视频号，不断完善视频号的基础建设，频繁迭代产品。 如今视频号日活已过5亿，成为第二大短视频平台，成为了抖音最主要的对手。 在1月份的微信公开课上，视频号依旧是第一个重磅亮相。相比过去"佛系"的运营方式，在这次公开课上，可以预见视频号将在2022年真正发力，决心在短视频的天下里站稳脚跟。 或许有人会问，2022年做视频号还… -
孩子王品牌私域营销策略拆解
在流量红利几乎见顶的当下，对于大部分企业来说，还想着通过不断获取新流量来盈利，显然已经不太现实。不论是否愿意，私域无疑是大多数企业在陷入流量增长瓶颈的困境下，最好的选择之一。而相比于其他行业，母婴行业在私域转型上，其实有着一些天然的优势。 从2015年开始，孩子王就意识到了存量用户的重要性，并开始着手搭建自己的私域流量池。 借助APP、线下门店、电商等渠道的流量沉淀，孩子王很快形成了一套依托于数据… -
2022年私域里的14大玩法要关注
对许多观察者和实操运营专家来说，私域让企业真正回归到"以用户为中心"，关注用户的精细化运营。 在这个核心要素下，企业追求和用户的关系建立、触点更深、工具更智能化，企业更在意数据驱动，和因此衍生的用户资产。 那么，在这些不变之下，哪些变化在发生？由因此带来了哪些新玩法？让我们一起看下大家观点。如下，Enjoy: 第一部分 正在快速变化的私域要素 变化一 私域重心由GMV转向CLV… -
2022年微信红包商业化模式的4个关键创新
小伙伴们新年好，开年第一篇文章，卡卡想跟大家拆解一个有年味的产品案例——微信红包的商业化微创新。 微信红包是微信于2014年1月27日推出的一款应用，上线至今每年都是春节的"必备品"。2022年微信红包团队凭借红包封面的微创新设计再次刷爆朋友圈和社群，无疑又是一个成功的产品营销案例。产品火爆营销背后的原因和底层逻辑是我关注的，本篇试着从产品运营角度拆解案例。 一、微信红包数据 … -
建设银行春节营销玩出了新花样
就像国有四大行之一的建行，年末在其APP端上线了"造福季"系列数字营销活动，以满满的social风开启了传统银行在线上营销的新生态。 打造线上引流新场景 数字化营销成银行服务新阵地 建行"造福季"活动，以一个主会场加四大分会场，构建起丰富多元的线上场景。节味十足的喜庆界面，加上各类花式玩法，让人以为误入了某宝页面。如此互动十足的线上体验，着实刷新了大众对于银… -
Booming品牌私域与线下渠道融合的实操打法
Booming现在主要做高端美妆、奢侈品、时尚服装等行业的品牌代运营，接触的多为消费能力较强的高价值女性用户。这些品牌因其行业和渠道的一些特性，如其品牌原有组织很难与私域融合，导致私域落地和具体执行时会遇到不少难题和阻力。 所以，品牌客户经常提到，他们这些很多私域运营方法论是对的，但怎么才能找到一套适合自己的、可快速落地的私域打法？ 今天会从三个方向去解答这个问题，分别是打造最后1米的用户触达力和… -
新中式烘培品牌快速出圈的逻辑
伴随今日资本、红杉中国、IDG等知名vc的加持，烘培赛道成为2021年最火爆的细分领域之一。 站在时间关口往回看，早些时候是稻香村、五芳斋、百年义利，再近些有好利来、味多美、桃李天下，随后便是新中式烘焙品牌乘着新消费的风口顺势扶摇而上。 从单店估值过亿的行业神话墨茉点心局，到后起之秀虎头局渣打饼行，再到最近的未芝点心局，主打中式传统糕点、现烤现卖，又融合西式做法制作精良，这种用新式思维做旧有产品的… -
新略数智周芳雷：品牌如何打通全链路消费者运营闭环？
大家好！非常开心能有这样的机会跟大家分享新略数智在全域数字营销做的一些工作。 今天分享的主题叫"全域营销数据中台，构建实效的全域消费者数字化运营体系"。有三个关键词： 第一个关键词是全域营销。我们已经从单一的电商平台走向去中心化的电商平台，全域营销是品牌方不得不面对的问题。在这样的营销场景下，如何做出一些改变？ 第二个关键词是数据中台。营销数据中台，最后一定要落到消费者运营上，… -
2021年抖音电商打法总结和2022年抖音电商预测
先说一下写这篇文章的主要逻辑，其实是写给那些想做好抖音电商但是又有点急功近利的小伙伴。任何事情都具备两面性，做生意没有好事占尽一说，任何运营手段都是有两面性的。骚操作是见效快，但是失效也快；长效经营的打法见效慢，但是持续时间会更长。所以，要想在抖音里做好生意，把品牌做大做强，要面临很多考验，尤其是认知的提升和运营手段权衡。老赵准备从用户认知、品牌打造、运营打法、货品研究、内容能力、商域流量、分销能… -
泡泡玛特是如何做私域的？
先说一组数据： -2021年11月，泡泡玛特第300家直营门店落位上海迪士尼小镇； -2021年前三季度，会员贡献销售额占比超90%； -官方建立的微信社群2,000个，粉丝用户自发建立社群超15万个； 这是泡泡玛特目前在私域取得的业绩，泡泡玛特的用户中，女性消费者超过7成。其首席消费者运营官在总结泡泡玛特的私域玩法时，总结了以下关键几点： 一、新事物出圈背后的用户深层需求，是个性化需求、社交需求…
