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如何打造企业私域IP形象
近期一直听到身边的商家来问，自己做私域运营，加了上万好友，每天也都发朋友圈，转化却甚微，为什么呢？ 其实很多商家做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了做IP的重要性。经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。 试想一下，如果你添加的某个商家"微信"只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买吗？ 而IP化最重要的目的就是"以人聚人"… -
幸福西饼的私域运营全链路
今年的疫情＋洪水把食品餐饮业打了个措手不及。某餐饮企业的一篇采访中有这样一句话："账上现金流抗不过 2个月，2万多名员工待业"， 说出了行业大多数老板的心声。当很多人在感慨"生意难做，流量太贵"的时候，私域流量成了最完美的解决方案，完美日记通过社群加个人号完成单月10万美金业绩，宝宝玩英语通过社群裂变系统，坐拥30w＋付费用户，毫无疑问，私域流量的玩法帮助他… -
线下门店如何从0到1做爆抖音同城号实操教程
抖音同城号是抖音上基于定位，向附近的人推荐视频的一种形式。操作简单，只需要在发布短视频的时候开启同城号，短视频就会被投入到同城流量池中，能够被位置附近的用户看到。 抖音同城号是2021年线下实体门店不可错过的一趟流量快车。 相比于直播带货，抖音同城号的加入门槛低、操作简单，更适合实体门店，而且抖音在各地还有代理商可以服务于商家，帮商家操作，非常值得一试。 抖音同城号和美团店铺功能类似，只是展示形式… -
医美行业私域增长布局全链路
如果你和医美机构老板对话，为什么要做私域转型？ 多数给出回复第一句话是： 现在渠道推广越来越贵，客户质量也慢慢在下降，营销成本和转化率实在支撑不住门店运营。 几万元的推广费用投入，客户来到门店可能就做个小气泡，甚至与现场咨询师都没说几句话就白白流失。 2014-2020年，我国医疗美容市场规模增长迅速，由501亿元增加至1795亿元，年化增长率为24%左右。医美营销是天然带"社交属性&q… -
加满微信群的12种方法
现在微信是大家都会用的工具，你在用微信，你的客户也在用。互联网的日益发展，很多人都瞄准了微信这块风水宝地，纷纷将自己的用户流量汇聚到微信上，也就是我们所谓的搭建私域流量池。 在微信里做私域，一定会用到微信群。微信群发展的这几年，虽然已经过了鼎盛时期，但是已经成为了私域运营用户的常态。 在微信上获取用户最快的渠道就是微信群，从微信群获取的粉丝几乎是免费的，尤其目前流量如此昂贵的今天，对于个人和中小型… -
如何重构全渠道时代的经销商关系？
这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键，今年的互联网反垄断和数据隐私保护法，则成为压住按键的一股又一股力量，绵绵不绝。在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中，私域话题最能吸引票房，美妆和母婴等高价值高复购行业关注，房产家居、3C电子等耐消品行业关注，大快消和B2B等各个领域也很关注。 更火热的是资本市场。在弯弓Digital连续两年的MarTech研究报告中，… -
互联网时代的高质量营销
前段时间，“人类高质量男性”一词汇频频出现在大众的视野，并引起部分娱乐圈明星争相模仿。其中借此词汇爆红网络的徐勤根很快被央视点名批评，其微博平台账号也被封禁。 “人类高质量男性”的背后即是“土味”营销。 近年来，无论是各大网红品牌或者国际大牌纷纷摒弃传统的品牌定位以及品牌策略，玩起了“土味营销”。 品牌营销的背后是“流量争夺”？还是“话题引爆出圈”？互联网时代，流量都追着土味跑？什么才是高质量营销… -
科特勒曹虎：企业增长的关键点
在阅读前，请大家先思考： 你的公司的业务本质到底是什么？你的公司到底是做什么的？ 驱动你的公司业绩增长的根本性的力量是什么？ 如何从一个投机主义的企业变成战略性增长的企业？ 首先，我们围绕这张图来展开，这张图是《增长的底层逻辑》这门课程中非常重要的内容，是关乎企业的增长引擎由两部分组成：结构性增长和战略性增长。 一部分我们把它叫做战略性增长引擎，这一部分它主要是通过改变企业的业务范围，比如说你的… -
如何通过朋友圈找到用户的核心需求？
自私域的兴起，微信成为了广大企业商家们去做承接私域流量的一个必不可少的流量承载体。 能发现的是，商家们不论是通过在公域平台进行引流还是在通过付费或者其他的平台进行导流，大部分商家最后还是会把流量以承接到微信里面为主。 也因此，微信的开发本身是奔着以一款社交软件为主而诞生的一个应用，但随着微信的发展，伊然成为一个国民级App，因为有流量的充足补给，让很多商家把微信早已作为一个商业的环节去使用。 据今… -
社群运营在思维与操作上的常见误区
2021年，90%的企业都在拼命抓住一件事「 做私域做社群 」。 可操作门槛低的事情肯定都有一个痛点「 易学难精 」;做社群正是如此。 今天我想分享一下所总结的社群运营中 在"思维"与"操作"上的误区； 避开这8个误区；让私域产出的效率加倍。 01 社群不止于群 首先先说一个很不严谨的事情，我们广义是所指的私域流量，90%都是把流量引导微信里，(如何精准定义… -
4大维度教你搭建私域标签体系
如今，私域运营逐渐成为企业标配甚至刚需。 但是大部分企业做私域只是从众，很少能真正想清楚做私域的目标和价值。要么是砸重金搭建团队，但是没有运营重心，最后转化效果很差；要么就是不太重视，人力精力投入少难以出成绩。 其实，做私域的核心目的就是挖掘客户的终身价值，从客户价值的角度来说，20%的用户可以贡献了80%的收益，所以集中资源关注重点客户才是最优解。 因此，做好"用户分层"，找… -
贝亲母婴的私域运营案例
01 数据讲解 见实：贝亲现在的私域进度怎么样？ 黄浩：现在18万私域用户，贡献微商城50%-60%左右GMV。 从私域人数绝对值看，18万不是个大数字，但布局是从去年4月开始的，真正搭建私域体系只有3个季度。 见实：整体数据里，哪些提升很大？ 黄浩：社群每个月拉新人数提升了3倍，微商城是私域落地场景，同区销售额同比增加300%，拉新成本降低50%，新人首单下单转化ROI达到12。这些，是… -
都市丽人的国民品牌营销增长策略
在这两年新品牌的浪潮之下，国民品牌也正打响反击战。 埃森哲的一项研究显示，过去十年，十个行业中有七个行业出现了龙头品牌整体市场份额下滑的现象。面对新品牌的蚕食，上一代的霸主自然不会坐以待毙，但船大难掉头，由于自身强大的惯性，它们往往很难快速、敏捷地作出反应、调整战略，跟不上市场节奏。 不过，也并非没有成功者。在服饰行业，如运动品牌李宁、羽绒服品牌波司登等，均完整经历了"创立-成长-成熟-… -
数字化运营体系的构造方法
01 SFA：覆盖 通过SFA的普及和应用，大幅度地提升了一线业务人员的作业效率。但是我们要辩证的来看，一线业务人员到底是在做什么？系统可以为业务员提供什么？ 是监控？还是赋能？ 我们先来看一个案例，之前新经销专门报道过今麦郎的四合一模式：《今麦郎四合一案例》。 从今麦郎的系统来看，业务人员只需要按照今麦郎厂家要求的产品动销的逻辑，在不太动脑的情况下，把活干了就行。本质上是把业务人员当成工具来用。… -
tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，… -
衣恋集团的多品牌私域运营会员模式
对于服装店老板来说这几个月真的是难，街上没有人，店里没有人，疫情的再次爆发使得大家都足不出户，大量服装店在高额房租与低销售额的压力下选择了闭店，更有些门店选择永久性关门！ 本应在秋季时间段销售的新款服装因疫情原因一开始只能通过线上渠道销售，而长时间的"宅家"生活使得消费者对于服装这一消费必需品的购买欲极大降低，因此大量品牌出现了服装库存积压、滞销的情况，严重的亏本直接影响了下个… -
教育行业在运营模式的思考
前几天，一位教培行业的朋友约我吃饭，整场饭局一直在吐槽公司目前在私域运营上的问题，从我吃第一口凉菜，骂到了喝最后一碗汤。 这个朋友的公司主要做儿童素质教育，全国几十家门店。他们以线下课为主，客单价大概在1.5万到3万，获客成本极高，目前还没有受到政策的冲击。 一年前，集团总部领导提出要改革，大力投入做私域，由我这位朋友牵头，从市场部调集力量组建团队。一年过去了，非但不见起色，而且内部抱怨声不断，我… -
社群运营的变现怎么做？
咱们运营人不是做慈善的，做的任何事情都是有一定目的性的，而我所知的咱们运营做的任何动作都是为一个目的服务的：变现。 上次听一个做社群运营的说：我平时都不上班的，就是维护下自己的社群，一个月赚的比上班都多。你以为别人在玩耍，实际上别人在赚钱。这就是人与人之间的差距。 我也有几个运营群，但是我是个例外，我拉运营群的目的不是为了变现（运营人太穷了，根本收不到钱），我就是图个乐呵，当群主的感觉还是蛮爽的。… -
社交零售是什么意思？
社交零售就是品牌通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或销售方式。 包括：通过线上社交媒体、社交电商与消费者互动、或在其他线上媒介通过KOL和社群的方式与消费者互动以影响其购买决策。 影响消费者决策的五大社交零售热点 一、新奇内容。"信息爆炸"时代，品牌需要更多新奇内容脱颖而出，抓住消费者"眼球"。 二、品牌公众号/小程序。品牌通过公众号和小程序与消费者…
