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影响用户的心理世界的五个要点
在当今竞争白热化的互联网时代，如何比竞争对手更有效率的做好营销呢？ 有人认为最重要的是产品、价格、渠道、促销，也就是我们常说的4P理论；也有人认为最重要的是用户需求、成本、便利性、沟通，也就是我们常说的4C理论。 营销发展到今天，4P和4C理论提起的人越来越少了，取而代之的是公域/私域流量、增长黑客、社群裂变、抖音攻略等等。 但其实上述所说的，都是物理世界的操作，是已发生的看得见摸得到的。 而还有… -
互联网时代的品牌商时机
没有社区社群，品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样，2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间，到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是，这次竟然是传统商业唱主角。 到家服务虽然也有新零售平台参与，但主体是传统零售店；社区社群不是微商，而是传统门店+社群；直播的主体也不是网红，而是品牌商们走的“社群+直播”的路径。 因为物流不畅，依赖物流系统的电商、社交… -
酷我畅听APP的品牌营销
全球每天有很多新品牌诞生，但真正走到我们眼前的寥寥无几，会去体验和使用的更是沧海一粟。新品牌如何走向大众，是很多企业面对的商业难题，也是决定一个品牌能否持续在市场占位的关键。 今天，我们以新品牌“酷我畅听APP”为例，深度还原品牌从0到1，如何做才能事半功倍。 01 先声夺人 多维阵地入局，新奇概念扬声 俗话说，未见其人，先闻其声，来形容一个人还未出场，就已经吸引了大家的关注。在品牌传播里同样遵循… -
刷屏式裂变活动怎么做
不得不说，刷屏式裂变获客营销是目前市面最有效的推广之一，在传播推广效果来看绝对的一流的。 这种涨粉方式，前两年就初见端倪，从App到社群，套路都是惊人的相似：无非是基于奖励引导分享后获得某样奖品，那么这当中又有哪些规律可循？ 接下来，我会从分四个部分来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。 1、如何设计引流品和利润品的推出节奏的？ 做过营销的小伙伴都知道，我们设计一次活动流程是… -
瑞幸咖啡新的流量布局
股价暴涨的瑞幸咖啡，在一夜之间翻身。创下了其上市以来最大盘中涨幅。截止周三美股收盘，瑞幸股价上涨53.24%，报美股2.13美元，盘中曾一度涨超70%。 瑞幸咖啡的运营团队在互联网行业确实称得上是「教科书」级别的案例，本文将从瑞幸咖啡的门店社群运营和新私域流量体系搭建，两个方向解读瑞幸咖啡新的流量布局。 01 瑞幸咖啡的企业微信社群之路 瑞幸咖啡在企业微信上的社群营销体系是如何搭建的？ （1）瑞幸… -
猪八戒网的营销周期的背后
AARRR模型是一个常见的用户增长研究模型，2A3R对应着用户从来到一个网站/产品到变成这个网站/产品的忠实用户做出自传播的完整生命周期。 猪八戒网是一个企业服务交易市场，打个比方淘宝网提供的是B2C、C2C的实体产品售卖，猪八戒网提供的就是B2B、C2B的服务产品售卖——主要集中在设计、IT开发、营销方案这几个领域。 那么从AARRR模型的角度出发，猪八戒网在用户获取后的激活（Activatio… -
短视频不出镜涨粉变现玩法
哈喽，大家好，其实一直都有不少人问怎么做抖音，包括看了一些课程，却迟迟不动的原因，很大一部分原因在于出镜，出镜做短视频，感觉是一个槛 总结我觉得就2大原因 1.是害羞，或者害怕，害怕被认识的亲戚朋友，领导，同学，七大姑八大姨看到，还有就是对自己的颜值不自信，或者记不住词，镜头感不好等等 2.是不知道怎么拍，不知道需要准备哪些，不知道如何做，各种各样的问题，包括在哪里拍都是问题 那这样还能做抖音吗，… -
运营人打造个人IP的好处
近几年，个人IP成为一个大热的词，你可能会疑惑，运营是一个躲在产品后面的角色，通常都比市场人、品牌人低调很多，也需要打造个人IP吗？ 我来讲讲我的故事，我从毕业开始的五年，一直呆在互联网巨头企业里，比如携程、阿里巴巴，我和成千上万的互联网运营人一样，我们在运营某种产品或服务，让它可以被更多的人使用，并促使他们转化为付费用户，平台从中获取收益。那些年成天埋在繁忙细碎的工作中，为公司鞠躬尽瘁，从没想过… -
传统媒体打造“KOC”方向探索
传统媒体的融合发展方向之一，就是打造自己的“网红”“KOL”（Key Opinion Leader，关键意见领袖），以实现在移动端的影响力复制或者拓展。尤其在短视频流行的今天，各种传统主播的“KOL”实践层出不穷，有专注于某个领域的专家型，有发挥特长的综艺型，有碎片化分发传统内容的简易型，也有进行原创内容开发的精品型。 从实践来看，“KOL”的打造之路往往是艰辛而偶然的。说艰辛，是因为不是注册几个… -
新品用AISAS模型起盘小红书
这次，邀请到电商圈的成员--Yolanda（美瞳新锐品牌Moody市场总监），来看看她是如何通过小红书起盘，上线天猫2个月月销破100万，单品行业排名第3。 本次内容一共分为7个模块+QA： 1、什么产品适合小红书？ 2、AISAS模型如何起盘小红书？ 如何辨别刷量？ 小红书数据检测的几个维度 3、如何做达人和素人的矩阵式投放？ 什么样是流量好的博主 PR哪里找 素人哪里找 4、如何策划和写好小红… -
用数据驱动活动运营的逻辑
活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。 活动由目的、动机、动作和共同性构成，具有完整的结构系统。在商业领域，活动是指为达到一定的目标，围绕一定的主题而开展的宣传、互动、促销等商业动作。 而活动运营则是指围绕既定目标，针对不同性质、不同类型的活动开展的运营工作，这些运营工作包括：活动准备、活动策划、活动执行、活动复盘等。 由以上定义不难看出，活动运营首先是基于一定商业目标开展的，每… -
运营、战略、营销三者区别和关系
今天我要给大家讲述的主题是运营和战略以及销售部、市场部的关系。我发现很多人对这几个概念都分不太清。 一、运营和战略的关系 高瓴资本合伙人、前阿里巴巴副总裁干嘉伟曾说：“谈到运营，人们最常容易混淆的是它和战略之间的关系。战略，就是要做正确的事。运营是什么？正确地做事以实现战略。一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好。” 这就是运营的精妙所在。在企业战略大差不离的今天，运营就成了核… -
小米有品515购物节的创意之道
对于电商平台而言，造节营销是一种快速建立消费认知的成功范式。如阿里旗下11.11“全民狂欢节”玩法的推陈出新、京东6.18占据年中节点的购物盛宴，各大电商都以节日为名，对消费群体展开轮番轰炸，在短时间内集聚流量，激发大众参与和认同。 群雄环伺之下，小米有品自2018年首次打造小米有品515购物节以来，就以用户情感为发力点，从早前品质生活的倡议到有品新生活的价值引领，不断迭代进化、构建起品牌的营销主…
