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私域2.0时代企业应该怎么做全域破圈
起初，企业习惯了粗犷的公域投放，随着流量越来越昂贵，开始把目光转向具备更强用户沉淀属性和更好体验的私域；私域1.0时代不少商家尝到甜头，也有一些商家陷入粗暴拉群卖货的营销误区，于是开始焦虑。 流量变成“漏斗”，粗暴打法遭遇瓶颈、campaign（广告运作）做完即走；甚至KOL优质内容带来的用户都无法沉淀，真是一波未平，一波又起，在信息洪流中客户资产难以留存。 很多CEO、高管经常说，营销本来是企业… -
社区团购：团购星火，可否燎原
对社区团购的兴趣，源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的，建议认真关注社区团购。社区团购的终点，就是我一直倡导的“新店商”，改造所有零售业成为新店商。 01 社区团购：周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。 达克… -
电商运营怎么才能提高工作效率？
我认为在电子商务快速发展的今天，做电商不再是只靠一个人的力量，而是需要一支有协作性的团队来动作，才能达到高效运营。高效的团队，都拥有自己一套运营法则，如短期及长期规划、完善的协作流程、数据的分析、借势营销及数据精细化。 一、制定月度、季度或年度计划表 做电商运营，需要你有灵敏的嗅觉去捕捉机会，才能让我们顺势而为。制订短期或长期计划表，将宣传计划、营销计划提到日程。把已知的事件提到日程，电商借势营销… -
从“激活七留双出价”看智能广告投放进展
当今世界，90%成年人的最高理想都一样：躺着挣钱。数字广告产生以后，很多人觉得这事儿八字有了一撇：你有那么强的平台资源和数字技术，还有什么大数据、AI之类的高科技，帮我优化优化把货都卖掉不就得了？ 这倒也并非天方夜谭。如果广告主与广告平台能力共建，平台来预估点击率和转化率，帮广告主直接优化转化成本，这就产生了以oCPX为代表的“智能投放”模式。智能投放，为大量数据能力有限的广告主带来了福音，基本上… -
品牌还有哪些渠道红利机会
内卷的时代，大品牌强大的渠道网络，已经建立了坚实的护城河，它们甚至有能力对新品牌进行“渠道封锁”。 不过，对于新品牌来说，一个好消息是，如今的渠道在不断分散，新的渠道也在涌现，这就为新品牌破局，带来了结构性的“渠道红利”。 比如，HFP 早年受益于微信公众号生态，完美日记吃到了小红书的红利，花西子则受益于李佳琦薇娅等达人直播。 早年韩都衣舍、七格格、裂帛等一批淘品牌”，在… -
游戏行业如何借助游戏5A模型实现增长突破
写在前面 游戏行业前一阶段确实有点艰难！互联网人口红利褪去，国内游戏行业增速也开始放缓，对游戏行业的运营能力要求越来越高。以用户为核心的全域经营模式逐渐成为游戏行业的发展趋势。 一、游戏行业当前面临的困境 1.1 研发和发行成本变高 首先，游戏行业需要面对研发和发行成本变高的困境。 1）版号瓶颈 在版号没受限制之前，游戏行业的打法相对简单粗暴，用降低研发成本和提升出新速度，来抢占市场是很常见的运营… -
直播话术设计的技巧和方法
今天和大家聊一下直播的话术设计。直播话术是运营思路落地的关键点，也是提升主播转化率的关键点，对于直播来说非常重要。 我们团队借助蝉妈妈直播话术监控功能提前监控了23个头部零食饮料直播间，提取了400+个零食饮料直播间高光时刻片段，并通过分析总结出零食饮料直播间的话术技巧和核心公式，助力达人、品牌和商家提升直播间的流量和商品转化，非常值得大家关注。 一、直播间话术的研究方法 我们团队选取了23个零食… -
100句创意文案心得感悟
01 策略是科学，文案是艺术。 没有策略的文案，是一具画皮。 只有策略的文案，是一副骷颅。 02 多字多福，多写多服。 03 B端，C端，还不都是脑端。 04 由繁入简，化繁为简，删繁就简，一切从简。 05 复杂的世界，一个字就够了。 06 谐一下没关系，邪一下也没关系，斜一下更没关系。 07 文案可以是说话， 文案可以是快板， 文案可以是相声， 文案可以是旋律， 文案可以是诗歌， 文案可以是骂娘… -
如何培养消费习惯的七招实战干货
对于品牌来说，消费习惯的培养极其重要。而且消费习惯的改变，关系到品牌的生死，有时候其作用是釜底抽薪的。 比如，如今年轻人对KTV的消费习惯已经改变，转而变成了密室逃脱、剧本杀、电竞，这一改变使得KTV遭受到生存威胁，市场不断萎缩，现在基本都是中老年人采取KTV消费了。 再比如，以前商场的火锅都是堂食，大家吃火锅就喜欢去海底捞、巴奴火锅之类的店里去吃。但是，在疫情和物流配送体系的影响下，消费者开始喜… -
从抖音电商升级看内容增长布局
前言 抖音电商发布全新升级体系，作为国内用户基数大、用户活跃时长长、商品服务交易额增速快的头部平台，抖音对于几乎所有商家和品牌都具备不可忽视的业务价值，从单一的内容短视频平台逐步发展为【内容电商化】甚至部分【内容全域化】平台，实现品牌站内转化和站外溢出打通的增长闭环。 本文作者狮明亮，全域增长创始人，行业中最早在抖音做成品牌化百万粉丝矩阵并打通电商和私域，并且操盘管理过所有内容形态增长的消费操盘手… -
小红书家具引流卖货运营方法论
│前言│ 家具家装品类，无论是在哪个平台，商家们都会觉得这是块难啃的骨头。在淘宝上销售业绩可以在品类TOP前五，但是在小红书上却处处碰壁；也有单靠小红书推广，一周卖出高业绩。 当然面提是要掌握小红书的流量密码和推广、引流手段，今天给大家总结了一些小红书家具引流卖货小技巧，希望能帮到各位商家和品牌。 一、小红书家居家装类受众人群 二、小红书内容、爆文类型 三、小红书家具引流方式 01 │小… -
广告不同阶段的投放策略该如何布局
市面上的投放策略模型太多了 多到现在大家都觉得在小红书上做达人投放可以靠一个模型就能搞定的 但是品牌投放的阶段不同，布局的侧重点也不一样 品牌在投放的不同阶段应该布局不同的达人策略 今天，我就结合品牌达人投放的不同阶段，为大家提供一个相对通用性较强的布局模型，以供参考 在使用过程中，大家可以根据实际情况进行微调 下面将根据品牌投放的前中后三个时期，分解成五个阶段进行策略拆解 一、投放前期——测试预… -
小红书产品稳定中高客单的方法论
电商品牌方小红书引流，有方法论？ 打磨内容+新号发布，照样可以爆文起飞，流量引导天猫。 【实战案例：素人号】 【实战案例：素人号爆文】 很多品牌方做小红书的心态像追女神：这件事不做吧，不甘心。做吧，找不到方法，总是被打击！ 最后彻底躺平，看着别人如鱼得水，心痒痒。 很多老板觉得找达人铺量、或者花点钱招2个员工，这事不就干起来了吗？但结果是： 1、团队不擅长，不敢花预算： 【某小家电品牌市场负责人】… -
暴肌独角兽全链路私域增长策略案例拆解
案例名称：暴肌独角兽私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：EO 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 轻食代餐的高势能人群主要就是健身人群，这些大多为都市白领，对个人身材有要求，具备消费能力，并且支付意愿强。平时工作忙碌、生活节奏快，还要自己动手做健身餐既费时又费力，健身人群对于便捷、健康、美味的食物的迫切需求催生了中国代餐的兴起。 暴肌独角兽早期以主食代… -
创造流行事件的三要素：可具象化的内容，传播者，传播平台
要说跟小学生对暗号，大人们玩的不亦乐乎。“爱你孤身走暗巷...”你唱了上半句，如果方圆3米内有小学生，一定能跟你接上下半句“爱你不跪的模样...”，这叫什么？暂无定论。 时间放在当下，你再唱出爱你孤身走暗巷时，如果身边有小朋友，会投出鄙夷的眼光，或者毫无感觉的与你擦肩而过，但如果这时你吼出“come on的喂！！！”哪怕小学生跑出一公里外，依然会折返回来在你面前喊出三个字“A~B~C~”。这叫什么… -
高端美妆娇韵诗私域持续增长的玩法
1 优质案例拆解 案例名称：娇韵诗私域拆解 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 一、品牌背景 CLARINS是娇韵诗集团集团旗下的高端美容护肤品牌，由贾克·古登-娇韵诗先生于1954年在法国巴黎创立。是法国天然护肤品牌，采用植物萃取精华，提供全面面部护理和与身体护理，并提供无添加护肤产品。 二、品牌IP 1、人设信息… -
行为流：用户洞察依然比大数据好用
1990年，乐高有过一次转型危机。当时，数据告诉他们未来的孩子不玩积木。 “掌上游戏《大金钢》很火，未来消费者会更加喜欢即时性满足的产品，他们没耐心、也没兴趣玩积木，任天堂会成为你们最大的竞争对手，你必须跟他们抢用户。” 有了数据指路，乐高开始削减积木业务，转身开发主题公园、视频游戏、图书杂志、电视节目和零售商场。这么转型之后，乐高产品销量反而下降了40%。 后来，一个11岁的德国小男孩启发了乐高… -
小红书投放内容素材库如何搭建
素材数量和质量是目前影响小红书内容营销的关键因素之一 无论是对于想要在小红书上进行投放的品牌方，还是需要进行内容创作的达人/博主，每天面对海量的创作素材，多少都会觉得很头痛 虽然看起来素材积累的很多，可是用的时候却还是感觉无从下手 因此对于素材的管理就尤为重要，这里还是推荐大家搭建素材库 一个素材库从创建到使用，一般可分为5个步骤：收集-评估-整理-使用-同步 一、素材收集——素材从哪来 素材的收… -
三阶段定位的底层逻辑
什么是定位？ 电影《阿甘正传》里有一段话：我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程。知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。最后，做一个简单的人。 这就是定位。 定位，就是做减法。 定位，就是抓关键的少数。 定位，就是乔布斯的极简主义。 根据企业所处的不同发展阶段，我们今天来给出一个非常实战的三阶段定位底层逻辑。 哪三阶段呢？从0到1、从… -
屈臣氏私域运营策略案例分析
案例名称：【屈臣氏】私域运营分析 案例行业：电商 拆解作者：徐徐 案例目标：拉新获客，促活留存，转化变现 案例标签：社群营销，引流拉新 1 私域引流策略 一、品牌介绍 1、屈臣氏介绍 屈臣氏是一家集多品类、多品牌护肤化妆产品于一店的线下零售集合店，在店内为终端消费者提供包括彩妆、护肤品、个人护理、香水、防晒用品、化妆仪器工具等在内的产品陈列、体验和销售服务。 是国内为大众所熟知的保健及美妆产品零售…
