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7000字解析美团买菜会员体系
案例名称：【美团买菜】会员体系和老带新玩法 案例行业：生鲜电商，生鲜到家 拆解作者：小雨 案例目标：促活留存、提升GMV、裂变获客 案例标签：会员体系、积分体系、老带新、用户激励、首单转化 案例背景： 1、行业背景 “民以食为天”，作为民生消费的刚需行业，生鲜零售行业有着万亿级别的市场体量，并且每年都在持续增长。随着互联网的不断普及、生鲜电商模式的成熟、用户网购习惯的养成。 以及2020年疫情的催… -
做好文案的三点核心要点
在开始之前，我要先来说说为什么要做"文案的习惯"这个选题，为什么好习惯对于文案创作至关重要。这是因为我认为要想做好文案，核心是靠三点： 一靠懂策略。 文案人员应该知道文案为何而写，文案要解决什么营销问题、达成何种商业目的；文案人员还应知道文案要写什么，如何提炼品牌核心价值及产品诉求，并将之变成文字表述出来。 这是文案人员的核心能力，即如何把企业的品牌策略、市场策略转化成创意文案… -
品牌定位策略：三脑理论
认知大于事实，是个特别容易引起辩论的话题。 支持的一方认为品牌溢价的关键就是塑造高价值的品牌认知，是品牌的核心价值所在。反对方认为这是偏离产品主义，没有真正为社会创造价值，是投机取巧的短视思维，不值得提倡甚至需要抨击。 我们认为，任何一个理论都有其边界。其表现是在边界内有效，边界外无效。例如牛顿力学在三维空间有效，一旦时间这个维度发生变化就会失效。例如儒学在公务员系统内有效，在商业伦理中就无效。 … -
品牌如何从网红到长红？
01 新消费品牌的崛起 主持人：这两年我们看到了很多新品牌的崛起，从美妆、服装、汽车到食品饮料等等，这些品牌的发展速度和影响力都远超传统品牌。今天想请两位谈论下新消费品牌跟传统品牌的最大区别是什么？他们崛起的方法论是什么？他们都做对了什么？我们先请曹博士来分享。 曹虎：这个话题其实是个常谈常新的话题，也是非常现象级的话题。在今天互联网短视频、长视频、社交媒体高速发展的大背景下，所有的事物的传播、… -
从0到1的私域转化方法论
今天的梳理，我先发内部数据截图。由于保密要求，只截取部分。当时团队带来的营收，是从1季度36%的占比，提升到3季度最高占公司57%。 这个业绩背后，行为和思路可以逐一拆解为如下三个要点： 1、项目从0-1操盘手需要具备哪些能力？ 2、我为什么选择做运营转化？ 3、能做好运营转化的前提是什么？ 先解读下什么是0-1，0并不是公司啥都没有，而是给了一些资源，但与当下需求不匹配，需要靠Leader能力扭… -
微信红包封面制作：1块钱搞定流量
春节，既是中国人一年当中最重要的节日，也是自带话题度的超级流量入口。因而，成为各大平台和品牌的年初大考。在各类春节营销活动当中，"红包大战"最为常见，"红包"本就是年俗文化中的好彩头，经过多年演化，已经从单纯的文化符号成为了互联网时代的竞争利器。 2021年平安夜的前一天，微信派公众号发出推文：2022新年的第一波红包封面来了！微信搜一搜品牌官方联合17个品… -
“广告狂人”叶茂中留下了这些经典广告
昨晚广告群和朋友圈突然被叶茂中去世的消息刷屏了，年仅54岁。 相信很多人看到这个噩耗的时候和我一样，感到无比震惊。 广告圈无人不识叶茂中，他被誉为"中国营销策划第一人"。他是才华横溢的疯子，也是充满争议的天才。 他开创了一个属于本土广告策划人的时代，更影响了一代广告人。 印象中的他总是带着一个鸭舌帽，神秘而低调。 《广告人手记》《营销的16个关键词》《冲突》《转身看策划》等经典… -
品牌布局小红书的五步心法
我这些年服务过的项目中，除了保密协议规定的之外、能公开的行业是33个，其中最大的一个营销咨询项目是给他们写了400多页的word版营销实施方案，花的广告费超过38亿，ROI最高做到1：102。 经常会有朋友问，你怎么确定一个项目能做起来？我总结主要有两点：第一、要掌握最核心的方法论；第二、执行过程中动作不要走形。 世上没有不透风的墙，你懂的方法别人大概也能掌握，主要的差别在执行力上。剽悍地去执行每… -
关于项目运营管理的一些思考
2022年都开年半个多月了，还没开始发公众号今年的第一篇文章，想来想去，还是决定趁着周末的时间，和大家分享点什么。 因为本职工作的一些原因，加上现在正在做银行私域的项目，这个领域的私域恰好也算是一个比较新型的零售转型的项目。 所以，在项目操盘上有很多地方都需要去摸索和尝试，同时，也经常会遇到一些难以突破的地方，毕竟这块目前市面上还没有可供参考的案例。 并且，因为业务的一些特殊性，我们平常玩的一些私… -
公众号和头条号哪个好？
写公众号已经有两年了，经常有许多人问我公众号还能不能写，能不能赚到钱？ 按照村长个人的经验，村长比较直白的告诉各位。 现在早已经过了公众号的红利期了，现如今想从零开始在公众号上创作并赚钱，只有两种可能。 其一是你在内容创作上天赋异禀，并且能借助主流平台的转载、投稿获得一些影响力。 其二是你自己本来在社会上就有足够的影响力，可能是一名成功的创业者，也可能是其他平台知名的内容创作者。 否则一个普通的内… -
品牌如何与百万级用户“正确”地对话？
大家好！一知智能是一家科技型的SaaS公司，帮助头部消费品公司私域部门和会员部门通过AI电话规模化触达用户。 首先我分享三个观点： 第一是私域和DTC。我们认为私域这个词相对比较利己，而好的好的商业模式本质都是利他主义的，当我们和很多私域服务商交流时，我们共同的结论是私域的概念会慢慢向DTC和长期会员运营去演进。 第二点，"433"和"123"。这是过去12… -
后流量时代的穿山甲增量底气
01 应用下载行业：全面优化ROI 下载类行业是穿山甲最具优势的行业之一。无论是以应用内广告变现为主要收入来源的IAA还是以应用内付费为主的IAP，浅层的转化目标都难以满足广告主对ROI的营销需求。并且由于商业模式和增长目标不同，各自的深度转化目标也不一样。 比如投IAA，大家不仅要关注次留等常见转化指标，还要达成个性化深度转化需求，如激励视频观看次数、游戏时长等。 IAP也需要在不同推广周期内围… -
品牌定位策略：口感一半是心感
茅台也有人喝不惯，但是没人说茅台不好喝。江小白也有人喝不惯，但是他们都说是江小白不好喝。 一支50块钱的口红，你会挑剔她的小瑕疵，一支500块的口红，你不会觉得她有什么问题。 这就是品牌的力量。王志纲在给茅台做策划的时候说，口感一半是心感。商业的目的是交换价值，然而价值判断是主观的。我们的主观感受并不稳定，它是变动的、被影响的、甚至被操纵的。 口感的一半是心感。本文再次回顾百事可乐和可口可乐的商战… -
科特勒曹虎 ：品牌战略的卓越实践
各位早上好，非常荣幸受邀与大家交流战略品牌管理。我的分享将从我们公司从事的企业品牌战略管理变革的实践角度开展。首先，我先简单介绍一下我所在的科特勒咨询集团。该集团由米尔顿·科特勒先生创建，菲利普·科特勒先生是我们的首席顾问，也是我们的董事长。公司创立于1981年，目前已经服务了376家“世界财富500强公司”，致力于在实践中落实科特勒的营销管理与营销理念，将顾客价值的核心方法转化为解决企业在营销增… -
线下门店怎么搭建私域流量池
"顾客进店靠缘分，离店就失联"，这是任一企业经营者都不希望见到的。 私域流量眼下是很多企业的救命稻草，受疫情影响下，人们出门消费的欲望降低，很多线下零售业受到了冲击，私域流量的出现为企业数字化转型提供了一个新的发展方向。随着消费者自我意识的觉醒，用户的消费更加注重个性化和体验感，消费者的决策可以在任何时间、地点、场景内发生。在线上化发展趋势越来越明显的情况下，线下实体店面临着客… -
明星代言如何价值最大化？
不是明星效果差， 而是品牌没有学会最大化「压榨」。 首先，从问题开始，企业在什么状态下需要明星代言？我把它大致总结为四个方面： 1）创立之初，2）企业转型；3）开拓新市场，4）促进销量。 先说前者；新品牌创立之初，做好「视觉语言锤」，使命，愿景价值观以及跑通小范围人群定位后；想快速建立市场知名度；但又不想依照传统强渗透方式做品牌，那巧借明星是最佳选择。 若双方匹配度合适加以合理营销手法，广大粉丝群… -
“月食心理”你的咖啡人格是什么案例拆解
案例名称：【月食心理】你的咖啡人格是什么 案例行业：生活社交 拆解作者：流年 案例目标：趣味营销 案例标签：答题测试 案例路径： 1、具体过程 ①扫码关注公众号，自动回复消息弹出答题链接，开始答题。 ②题目一共10道题，都很简单，都是行为动作，通过这个题目，选择你下一步会干什么。 ③生成海报 这里用到了福格模型，B=MAT,试着拆解一下 M（Motivation 动机） 人们希望得到认同 通过投射… -
品牌如何打造自己的超级文化符号？
在信息爆炸时代，大众的注意力极其分散，如何打造超级符号使品牌可以更好地被识别、记忆并影响消费者对品牌的印象，实现零损耗传播，是不少品牌一直在探索的问题。近年来，除了品牌标识视觉设计的扁平化，Slogan的人文化之外，品牌们也在不断探索创新，想要通过更立体的视野来打造自己的品牌符号。 在兵法先生的观察中，随着人们消费观念从基本的物质层面需求，逐渐过渡到更加注重消费体验和精神文化层面上的共鸣，加强关联… -
如何定位目标客户群?
首先要划分好目标群体，对目标群体进行画像。什么是目标人群？简单来说就是会买你产品的人群，就是消费者，你所需要做的是把他们找出来，打上个标记，形成消费者画像。一般从消费属性和消费行为两个方面，来定位目标人群。 1、消费属性 人口特征：年龄、性别、种族、国籍、所在地。 社会特征：收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式。 个性特征：冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静等。 文化特征：教育水平、宗教信仰、… -
品牌定位策略：外部思维
外部思维的重要性怎么强调都不为过，整个定位理论的起点和终点都是心智——潜在顾客的心智，不是企业自己的心智——也就是外部思维。 德鲁克一直说，企业的成果在外部，内部只有成本。企业的目的就是通过营销和创新创造顾客。 《创新者的窘境》里有这样一段话： 真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者只是扮演一个象征性的角色。 企业真…
