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罗元裳7分钟7天理财训练营活动案例拆解
今天分享的案例来自第8期学员所拆解的【7分钟】罗元裳7天理财训练营，点评官是秋琴童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【7分钟】罗元裳7天理财训练营 案例行业：知识付费 案例目标：拉新获客、低转高 案例标签：社群营销、积分兑奖、邀请助力 案例背景： 公司业务 这个理财课程来自《7分钟理财》，是一家一对一理财咨询服务的公司，目前的主打产品是包年的一对一理财辅导，目前一年套餐价格3170元，… -
圈层深分：信息时代关系的最高形态是超级个体
农业文明和工业社会的关系形态，不外乎围绕"超级信任"持续筛选形成的小社会关系：一是血缘（亲朋）；二是乡缘（同乡）；三是共同经历（同学、战友、同事）；四是共同价值观和偏好（好友，如球友）。上述四种关系是碎片化的，高成本（时间），商业化会透支关系。 信息时代仍然遗留着农业文明和工业文明的关系形态，但由于新型交互工具的出现，如微信、QQ、钉钉、直播、短视频，出现了围绕超级个体（超级I… -
年销10亿的私域流量增长全链路玩法
无论你是做什么生意的都要知道以下5组数据： ① 客户离开你， 1% 是因为死亡， 3% 因为搬家， 5% 因为朋友影响， 9% 被竞争对手引诱， 14% 对产品不满意， 68% 因为部分员工的冷淡态度而离开。 ② 1个客户向你投诉，意味着还有另外 26 个不满的客户保持沉默。 ③ 平均来说 1 个受到不好对待的客户，会告诉 8-16 其他人。 ④ 91% 的不满意客户，不会再购买你的产品或服务。… -
熬夜水饮品抢占用户心智的品牌思考
「熬最晚的夜，敷最贵的面膜」这是大众对年轻人生活习惯的描述，从另一面证明了现在的年轻人有着「熬夜」的生活习惯与想要保持年轻的矛盾心理。 同样有关熬夜，在小红书上广泛传播的「没有年轻人，能拒绝熬夜水」「经常熬夜怎么破？来一瓶熬夜回血快乐水」更是备受关注，而这里指的"熬夜回血快乐水"，就是在社交网络上爆火的「熬夜水」。 据说小红书平台统计的数据显示，目前关于"熬夜水&qu… -
抖音818火爆背后：如何释放内容价值？
过去几年，直播电商已经快速崛起为消费行业中最重要的品牌孵化阵地与渠道之一。 根据毕马威发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，2020年直播电商整体规模约达10500亿元，在整个电商市场的渗透率提升逾四个百分点至8.6%。 这得益于抖音短视频与直播所起到的内容效应：用户在浏览内容的同时，有可能解锁兴趣范围外的新知识，培养新的生活技能甚至是生活方式，进而愿意主动去尝试全新的体验或者产品。 2020年1月… -
抖音直播遇瓶颈如何靠短视频自救突围？
多数商家都已经意识到，抖音流量越来越贵，出价成本也越来越高，当大批量淘系玩家入局以后，他们并没有走"兴趣电商"的新套路，而是继续沿用淘系老玩法，仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。 把淘系的"S单玩法"换成了抖音的 "亏品玩法"，也就是我们所说的"憋单"。 淘系算法下不S单很难做起来，抖系算法下不亏品也很难做起来… -
赵圆圆：网红品牌将在5年内大量消失
"目前市面上9成以上的「网红品牌」将在5年内消失殆尽，有些时间更短。" 这是前淘宝直播运营负责人赵圆圆，在刀法举办的「品牌增长突围」线上直播峰会中，分享的本年度新消费观察。这里的网红品牌，即指借助新渠道、新人群、新营销崛起的新消费品牌们。 当资本捧杀、伪需求争议、流量病态等命题逐渐成为新品牌们的悬顶之剑后，一场品牌大逃杀也即将开启。但与此同时，这也是中国品牌崛起的最好时机。 在… -
阿里巴巴和腾讯对互联互通的态度思考
自从外媒在7月份爆出阿里和腾讯可能互联互通之后，业界都在关注两家公司官方的态度。 随着两家公司二季度财报电话会议的召开，外界清楚地听到了两家公司对互联互通的态度。 阿里CEO张勇的表述非常直接——"互联网顾名思义就应该互联"、"相信互联互通具备积极意义"，"我们愿意和其他互联网平台一起共同面向未来，相向而行。"...... 而腾讯总裁刘炽… -
拼多多的多多牧场游戏玩法案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的拼多多多多牧场活动，点评官是南风童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【拼多多】多多牧场活动 案例行业：电商 案例目标：裂变、促活留存、变现、趣味营销 案例标签：虚拟养殖、签到、游戏化、 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：吸引力强大 直接使用价值感很高的实物产品，且多种规格可选，给客户营造一种很赚得感觉；同时在开始获取"积分"… -
传播才是连接用户的关键步骤
前段时间七夕节，美团的一支超长广告片出街了。和以往的标志黄、直给内容不太一样，这次的TVC走心了，时长7分多钟。 长视频的广告片其实并不稀奇，最近几年开始火起来的应该是《大唐漠北的最后一次转账》，那时不论是银联还是其供应商都在圈内的舆论制高点，能够出圈也是意料之中。 但后续相信大家也能感知的到，超长广告片《川流》在传播上遇到的一系列问题，虽然有吴宇森、张大鹏等名导加持，大制作、大场景、精内容，但其… -
产品心理学：锚点效应与诱饵选项
本文聊聊产品和营销中常常发挥神奇效果的两个心理学现象：锚点效应与诱饵选项。因为两者有相似的心理本质，所以放在本文一同论述。 1 神奇的锚点效应与诱饵选项 一. 锚点效应 日本7-Eleven的创始人铃木敏文在《零售心理战》一书里讲到一个神奇的现象。 伊藤洋华堂曾销售两款羽绒被，一款基本款卖1.8万日元，一款高端款卖3.8万日元。销量上，基本款比较高，高端款相对滞销。 有一天，伊藤洋华堂又上架了一… -
卓蓝雅私域社群运营案例拆解
今天分享的案例来自紫薯童鞋，所拆解的【卓蓝雅】私域社群运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【卓蓝雅】私域社群运营 案例行业：电商 拆解作者：紫薯 案例目标：促活留存、品牌推广 案例标签：社群营销、积分 案例背景： 卓蓝雅自2008年成立，经过十二年精细化发展，已是一家集种植、研发、生产、销售、物流为一体的化妆品集团公司。 2009年起，"ZOOLY"在香港设立办公室，创建亚洲洗… -
大兴绿地缤纷城的私域直播+秒杀活动玩法
大兴绿地缤纷城认为，私域是购物中心触达消费者的最短路径。现在，这个线下购物中心的市场团队用私域实现线上销售200万元+，维系有效用户突破10000+人的业绩，更在一次周年庆活动中协助商户卖出881万元。 从时间上看，大兴绿地缤纷城切入私域不到一年。2020年疫情期间实体商业整体恢复迟缓，客流降幅明显，销售同比往年呈现阶梯式下降。这让团队认识到，必须迅速开拓线上营销渠道和复苏线下商业氛围。现在回顾，… -
通路策略是什么意思？
通路策略是指如何适时、适地提供适当的服务，以满足目标顾客的需要。且通路的本质是将产品由生产者转移给消费者，主要为消除生产者与消费者之间在时间、地点、所有权等方面的各种障碍。通路的观念并不局限于实体产品，服务或理念的提供者也会面临如何将其产出适时适地地提供给目标市场，符合所谓的通路策略。除此而外，顾客在何时、何地购买和消费产品或服务，有时还与营销通路、实体配销、后勤运送或地点有关，这也扩大了通路策略… -
广告策划是什么意思？
策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。 广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济… -
市场策划是什么意思？
就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业行为。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 市场策划的基本原则 一、首要前提要战胜自己，从消费者的角度去思考问题而非自己的角度 事实上，任何人都是少数人，尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观念，… -
活动策划是什么意思？
活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才…
