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FLŌWERPLUS花加的花店私域流量运营模式
市场更新迭代飞速，花店的数量日益增加，线上平台竞争激烈。 产地一件代发的优势，以及团购新零售的热潮，甚至是鲜花替代品的衍生，让客户的选择面越来越广。 花店时常面临没有客户上门，就算上门客单价也低到离谱的问题，导致花店的存活率越来越低，想要获客也是难于上青天，消费升级到底体现在了哪里？ 仔细分析下来，客户对鲜花的消费需求开始向生活鲜花转变了，对鲜花的购买和使用频率越来越高，不仅仅停留在婚礼上，市场总… -
社群运营在思维与操作上的常见误区
2021年，90%的企业都在拼命抓住一件事「 做私域做社群 」。 可操作门槛低的事情肯定都有一个痛点「 易学难精 」;做社群正是如此。 今天我想分享一下所总结的社群运营中 在"思维"与"操作"上的误区； 避开这8个误区；让私域产出的效率加倍。 01 社群不止于群 首先先说一个很不严谨的事情，我们广义是所指的私域流量，90%都是把流量引导微信里，(如何精准定义… -
4大维度教你搭建私域标签体系
如今，私域运营逐渐成为企业标配甚至刚需。 但是大部分企业做私域只是从众，很少能真正想清楚做私域的目标和价值。要么是砸重金搭建团队，但是没有运营重心，最后转化效果很差；要么就是不太重视，人力精力投入少难以出成绩。 其实，做私域的核心目的就是挖掘客户的终身价值，从客户价值的角度来说，20%的用户可以贡献了80%的收益，所以集中资源关注重点客户才是最优解。 因此，做好"用户分层"，找… -
贝亲母婴的私域运营案例
01 数据讲解 见实：贝亲现在的私域进度怎么样？ 黄浩：现在18万私域用户，贡献微商城50%-60%左右GMV。 从私域人数绝对值看，18万不是个大数字，但布局是从去年4月开始的，真正搭建私域体系只有3个季度。 见实：整体数据里，哪些提升很大？ 黄浩：社群每个月拉新人数提升了3倍，微商城是私域落地场景，同区销售额同比增加300%，拉新成本降低50%，新人首单下单转化ROI达到12。这些，是… -
重新审视品牌代言人的价值
近来娱乐圈一系列大瓜让人瞠目结舌，作为一名营销人，我第一反应是：所有企业都应该重新审视代言人的营销价值。 当明星有事以后，品牌必须第一时间声明解约，然后逐条清理干净自家官微上的代言人痕迹，稍慢一点就有可能被网友们质疑，甚至围攻。而这些是不可控的，很难预料。 对于今日企业营销而言，请代言人是一个常见又基本的营销动作。回顾过去多年营销发展史会发现，代言人在品牌打造、营销推广中是有着巨大作用与贡献的。通… -
数字化运营体系的构造方法
01 SFA：覆盖 通过SFA的普及和应用，大幅度地提升了一线业务人员的作业效率。但是我们要辩证的来看，一线业务人员到底是在做什么？系统可以为业务员提供什么？ 是监控？还是赋能？ 我们先来看一个案例，之前新经销专门报道过今麦郎的四合一模式：《今麦郎四合一案例》。 从今麦郎的系统来看，业务人员只需要按照今麦郎厂家要求的产品动销的逻辑，在不太动脑的情况下，把活干了就行。本质上是把业务人员当成工具来用。… -
tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，… -
衣恋集团的多品牌私域运营会员模式
对于服装店老板来说这几个月真的是难，街上没有人，店里没有人，疫情的再次爆发使得大家都足不出户，大量服装店在高额房租与低销售额的压力下选择了闭店，更有些门店选择永久性关门！ 本应在秋季时间段销售的新款服装因疫情原因一开始只能通过线上渠道销售，而长时间的"宅家"生活使得消费者对于服装这一消费必需品的购买欲极大降低，因此大量品牌出现了服装库存积压、滞销的情况，严重的亏本直接影响了下个… -
6000字讲透小红书种草爆文核心
前言 这篇文章是分析8月的小红书爆文笔记，从6个类目来分析，分别是家电、彩妆、护肤、穿搭、母婴、宠物。 让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时，更加了解当下用户对内容的喜好。 通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文内容框架。所谓"熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。" 在内容这一点上还是要下苦功夫，坚信好的内容渗透力无边界，也能跨域平台，甚至数年后依然还有流量。 这也是庄俊一直强… -
教育行业在运营模式的思考
前几天，一位教培行业的朋友约我吃饭，整场饭局一直在吐槽公司目前在私域运营上的问题，从我吃第一口凉菜，骂到了喝最后一碗汤。 这个朋友的公司主要做儿童素质教育，全国几十家门店。他们以线下课为主，客单价大概在1.5万到3万，获客成本极高，目前还没有受到政策的冲击。 一年前，集团总部领导提出要改革，大力投入做私域，由我这位朋友牵头，从市场部调集力量组建团队。一年过去了，非但不见起色，而且内部抱怨声不断，我… -
唤醒大众情绪冲突的品牌将势不可挡
叶茂中这厮在书中对营销是这样诠释的"营销的本质是需求，而需求来源于冲突"。这里的冲突怎么理解？冲突就是指对立的、互不相容的力量或性质（如观念、利益、意志）的互相干扰。 通过上面的定义去思考冲突的第一性原理，可以知道人类左脑和右脑对事物判断的不一致，也是产生冲突的重要原因之一。 ● 左脑被称为"理性脑"，主要处理文字和数据等抽象信息，具有理解、分析、判断等抽象… -
巨量引擎账户搭建实践
自从巨量引擎作为字节跳动的营销服务品牌被发布之后，巨量引擎相关话题就一度成为广告主和品牌商最为关心的事情。 巨量引擎到底怎么玩?关于巨量引擎的玩法分为：后台账户搭建、账户优化、常见问题三个板块给大家分享。 巨量引擎的特点 优势： 算法成熟，基本不需要定向; ocpm系统算法效果较好; 有移动建站很方便; 用户量大，几大app用户日活很高; 受众广泛，在一、二、三、四线城市皆有覆盖。 缺点： 竞争性… -
传统实体店如何让会员忠诚（Costco为例）
全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。 有趣的是，Costco的会员各式各样，比如，一位粉丝在过往70多次旅行中，每次都会去一趟当地的Costco；2018年11月，有一对情侣在圣迭戈（San Diego）的Costco结婚，双方表示，在通过约会APP认识后，两人第一次见面约在了Costco，后来两人选在认识3周年纪念日当天在Costco结婚。 ▲在圣迭… -
公关促销是什么意思？
公共促销并不是推销某个具体的产品，而是利用公共关系，把企业的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众，使公众对企业有充分了解；对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。为企业营造一个和谐、亲善、友好的营销环境，从而间接地促进产品销售。 公关促销的方式 1、内部刊物。这是企业内部公关的主要内容。企业各种信息载体，是管理者和员工的舆论阵地，是沟通信息，凝聚人… -
零售促销是什么意思？
所谓零售促销，是指是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场的顾客关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。在贸易促销、消费者促销和零售促销三种促销中，零售促销是消费者最常见的促销类型。 零售商之间的竞争非常激烈，向消费者提供的产品和服务都差不多，零售商之间的竞争基本围绕价格展开的，各种促销活动也是与价格相关的。沃尔玛的低价策略和"买电器到国美，买了不后悔"就是典型的代表。… -
零售渠道是什么意思？
零售渠道是指由向最终消费者出售商品和劳务的零售商组成的渠道。 零售渠道的特征 它的主要特征是： 第一，处于流通领域的终极环节。零售渠道处于商品从生产者，批发商或代理商向消费者运动的最终环节，一旦商品出售给消费者，该商品就退出了流通领域。 第二，服务对象是消费者。零售渠道的主要服务对象是以个人使用为目的的最终消费者。 第三，零售渠道一般从事个量销售。零售商店销售的商品一般品种多，数量少，但销售频率高…
