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一句话打动人心的底层逻辑的方法
请问，你是否在这样介绍产品？ “这歀产品选用航空材料，由意大利顶级设计师设计，采用德国工艺制作，还获得过某某大奖，这么好的产品，你绝对值得拥有。” 你很努力的介绍产品，结果顾客只扫了一眼，就头也不回的忽忽离开。 你开始疑惑 是产品不太好吗？不，产品很好！ 是介绍不用心吗？不，你很用心！ 是顾客不需要吗？不，顾客需要！ 那为什么顾客不感兴趣？ 回答问题前，我们先看一个案例 产品：手机 卖点：夜拍效… -
消费者的疯狂追捧的爆品法则
一、什么是爆品 爆品就是引爆市场的口碑产品，它有4个重要的条件： （1）足够创新 只有足够新才能引起足够多的关注，足够多的关注才有机会爆。足够的创新要用来满足消费者、用户尚未被满足的，最好是自己都还没有意识到的需求，从而打造杀手级应用。 这里的创新不仅可以是指向的是技术上的创新，也可以是克里斯坦森的组合创新，就是通过拆解市场上供给侧，需求侧，连接侧的不同要素，寻找十倍速变化的要素，再通过自身对市场… -
互联网时代的口碑价值
任何购买行为都对应着人们的某类需求。对于用户而言，在生活中遇到问题时，就会产生需求，而很多需求需要实际的产品才能得以满足，比如渴了需要喝水，病了需要吃药。 与需求随之而生的是解决需求的意愿。但并非所有的需求会强烈的解决意愿，比如我现在想要拍照更好需要一台相机，但手机可以拍照，相机的需求并不是非常迫切，因此，我们会了解各种相机相关的信息，在对比决策后才会产生购买行为。 在互联网时代，对于需要反复对比… -
用户增长工具实操手册
一聊到增长，便是AARRR、啊哈时刻、魔法数字、北极星指标……可真正在实操时，却屡屡出现问题，最后变形成运营活动、营销工具、用户补贴…… 听上去挺科学先进的增长理论，怎么实际落地时和过去的手段也没有特别明显的区别呢？ 要说指标增长，过去我们做活动也能带来不错的效果；要说数据驱动，以前对产品的数据分析、活动复盘也没少做。那用户增长理论到底能给我们带来什么样以及多大程度的进步呢？不知道你有没有这样的疑… -
K12在线教育社群引流转化方法
线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键，线下教育机构需求萎缩，而K12在线教育行业迎来了新的一波机遇，像猿辅导、学而思、瓜瓜龙等在线教育的项目都火爆起来。 作为线上教育的从业者，我们需要快速掌握社群引流转化技能，否则容易被教育行业的大浪潮淹没。在这个过程中，你可能遇到一系列的问题，比如： •K12在线教育社群运营不知如何入手； •K12在线教育引流产品的选择不知需要注意些什么； •不懂如何制定社群运… -
中国企业对品牌的认知还很薄弱
中国企业对品牌的认知可能比你想象的要薄弱。 当你在推敲一句文案的每一个字；细扣画面的每一个细节；反复检查创意是否完美；深度思考传播策略是否高效时；中国绝大多数企业对品牌的认知会打破你的想象。 如果把品牌比喻成一个升学过程，那么可以说中国绝大多数企业仍然还在上小学，掌握的是品牌最基础的东西。 站在外部视角来看，作为服务品牌的乙方公司，乙方营销人员，几乎都高估了中国企业对品牌的理解。 以上两个观点，对… -
K12教育品牌拍竖屏广告的技巧
最近两年，竖屏短视频广告成为 K12 教育赛道广告主首选广告形式之一。但是，面对质量参差不齐的广告创意、各式各样的内容表达，究竟什么样的竖屏视频素材才能敏锐击中目标人群需求痛点，高效赢得生意转化呢？创意素材优化上，又有何规律和方法可寻呢？ 为了解决以上问题，我们团队瞄准抖音平台，扒了 K12 教育赛道 Top 级广告主上千个视频案例 + 报告，找到目前市场上数据表现最好的竖屏视频类型，并总结出竖屏… -
品牌的“差异化”的认知
打造“差异化”，在品牌营销圈已经是一个老生常谈的话题。但在如今的市场中，很多时候用户的消费决策中，“差异化”占据的比重却并没有想象中那么高。 就好像，我们在点外卖时，用美团还是饿了么很少会考虑二者有什么差别，更多的还是由价格以及消费习惯决定；当我们需要外出购票时，用携程还是飞猪也没有考虑二者的差别在哪里；当我们购买牛奶时，买蒙牛还是伊利也都是基于自己的喜好... 当我问起你，以上这些对标品牌之间有… -
刷屏式裂变活动怎么做
不得不说，刷屏式裂变获客营销是目前市面最有效的推广之一，在传播推广效果来看绝对的一流的。 这种涨粉方式，前两年就初见端倪，从App到社群，套路都是惊人的相似：无非是基于奖励引导分享后获得某样奖品，那么这当中又有哪些规律可循？ 接下来，我会从分四个部分来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。 1、如何设计引流品和利润品的推出节奏的？ 做过营销的小伙伴都知道，我们设计一次活动流程是… -
以老带新活动引爆用户增长的方法
“老带新”活动（又被称之为用户推荐计划或裂变营销）是互联网产品获客的有效手段之一。随着拼多多近些年的异军突起，其旗下的诸多老带新活动（砍价、拼团等）刷爆全网，在各类圈子中都引起了广泛讨论。本文试图成为一篇系统介绍老带新活动的设计指南，将从产品的底层逻辑出发，通过1个核心目标、2个关键角色、3个关键产品设计环节，向诸位揭示老带新活动的本质，希望对大家的产品设计思路及具体实践方式有所启发。 先来看一下… -
B端产品运营的工作核心
运营是什么？主要是解决什么问题？本质上是为了达成什么目的？ 前阵子给团队招人，策划岗还比较明确，到运营岗这块，突然有点拧巴了。当时组里的大佬跟我说，就先对标你的工作来招个运营吧。 “诶？我是运营吗！”我惊讶地叫出声，和大佬面面相觑，他笑了笑，你想是什么就是什么，但运营该做的事你可基本都没落下。 于是我趁着这次机会，大胆地起草下我眼中to b运营（苦逼）人士的“打工手册”。 一、为什么需要运营？ 回… -
瑞幸咖啡新的流量布局
股价暴涨的瑞幸咖啡，在一夜之间翻身。创下了其上市以来最大盘中涨幅。截止周三美股收盘，瑞幸股价上涨53.24%，报美股2.13美元，盘中曾一度涨超70%。 瑞幸咖啡的运营团队在互联网行业确实称得上是「教科书」级别的案例，本文将从瑞幸咖啡的门店社群运营和新私域流量体系搭建，两个方向解读瑞幸咖啡新的流量布局。 01 瑞幸咖啡的企业微信社群之路 瑞幸咖啡在企业微信上的社群营销体系是如何搭建的？ （1）瑞幸…
