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长投学院社群运营的3个关键点
前段时间听朋友说，长投学院的小白训练营，堪称社群运营的典范！精细化地对用户进行深度化运营，最终促成用户成单。于是，作为运营汪的我，抱着学习的心态，报名潜伏他们的小白训练营。想看看别人转化类的社群运营都是怎么做的？有哪些地方值得借鉴和学习的地方。 下边，我就为大家一一道来，关于小白训练营的一些思考，以及对目前教育行业付费模式的一些思考。 一、为什么教育行业总是有体验课？ 我相信，大家对于体验课的模式… -
职场中适当学会麻烦领导
“你不就做了那么点活，有什么好抱屈的，喊什么压力大”？ 这是会议上，领导说的一句话。下属承担了公司很多的工作量，经常加班加点，领导却依然不领情。委屈吗？愤怒吗？我们常常会疑惑，为什么付出了那么多，却依然得不到认可呢？ 说到底，是我们太乖了，为了怕麻烦领导，什么都自己扛，一个人承担所有。殊不知，我们避免给领导找麻烦，却正在剥夺他们的参与感！ 一、什么是领导的职场参与感？ 参与感这个词，大家最熟悉的就… -
什么值得买APP的产品分析
随着电商行业规模的迅速增加，消费者难以从大量且复杂的电商信息中筛选出适合的产品，网购难度和时间成本不断增加。同时，商家的营销活动也难以有效触达最终消费者。电商导购平台作为一个连接消费者和商家的中间平台，为消费者提供高效、中立的消费决策支持，同时，也为商家增加用户曝光、获取用户流量。 于是什么值得买在2010年横空出世，就在这一年，阿里举行了第二届双十一购物狂欢节，京东也才开启第一届618。随着移动… -
知乎零成本精准获客方法
万事开头难，做过生意的朋友都知道，如何获取新客户，向来是非常重要的一个环节。毕竟有了第一次，才会有后续每一次赚钱的机会。 那如何获取新客户呢？有的人喜欢付费购买精准流量，简单粗暴高效。但这对刚起步的朋友来说并不友好，起步阶段，一分钱恨不得当两分钱花，不是所有人都可以任性地选择付费流量。 所以，如何花更少的钱来获取更多的精准客户，也就成为了我们初创企业孜孜以求的奋斗目标。 我的主业是做老家的固城湖大… -
微信视频号变现的模式浅析
可能有些人会说，现在很多人还没有开通视频号，怎么会有视频号商业变现呢？我认为，任何一个新的平台正是恰恰在它还没有特别成熟的时候，就要提前进来进行布局，当这个平台全面开放以后，我们才能享受到更多红利。 我的视频号（龚铂洋）2月17号开通，已有一个多月，截止现在发布了30多条内容，最高点赞有1000多，最高播放量有4.3万，过万的有8条。近期研究视频号变现的可能性，包括销售、带货、好物植入、招商、融资… -
职场面试真题：如何把剃须刀卖给张飞
这是2018年被求职者评为“腾讯淘汰率最高”的腾讯产品面试题，最近有用户在后台留言“这道题又重出江湖了”，但思来想去都觉得是个考察销售能力的题，希望给出产品角度的思考。 如果这道题目是你第一次见，可能觉得要不就是销售题要不就是脑洞题，没有研究的必要。 实际上，这道题可以看出一个人的多项能力，比如你是否有自己的思维模型？思维是否灵活？是否有创新思维？面对问题是否有新奇的思考方式、多角度对待问题？ 本… -
七个模块拆解会员体系
本文结构： 一、会员体系介绍 会员是指某个组织的成员，会员体系是产品根据自身需求围绕会员产生的管理体系。会员体系以权益体系为核心，以等级成长体系和激励体系为辅助，“三驾马车”驱动用户成长和产生忠诚度，并且可以反哺业务，推动LTV最大化。 有人把会员当作一种营销来做，也有人把会员当作一种捞钱手段来做，而笔者认为会员更应该当作一种产品来做。你带来了怎样的产品形态，又体现了哪些被用户认可的价值，只有产生… -
用户不愿意付费的原因解密
近半年二叔参加了两门关于职业培训的网络课程，第一门是付费上的互联网运营课，第二门是前期免费学的个人成长规划课，后来没有掏钱继续学习。并不是说第二门课的教学质量不好，而是因为二叔参透了一点关于网络课程社群营销的套路，学会了保持清醒的头脑和如何坚持最初的学习目的。 常见的社群营销无非遵循了“胡萝卜+大棒+打窝”的福格行为模型，拼多多就是这个模型的优秀使用者。 拼多多每天都会给消费者200多块钱，只要凑… -
直播带货需掌握的核心秘诀
1904年，美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克，在参加一次沙龙时，从门童那里收到了一张小纸条：“我正在这个聚会沙龙楼下，我能告诉你什么是广告，我知道你不清楚……” 出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪，给拉斯克写下了三个单词： Sales in Print（纸上推销术） 广告，就是一个二维世界的推销员，约翰·肯尼迪按照优秀推销员的标准，来确立文案的法则，来决定广告应该如何向消费者说话… -
策划方案构思框架的万能套路
之前发布了一篇写方案的干货文章《如何条理清晰的写一份策划案》，勉强算是得到了营销广告同行们的广泛认可和好评。 当时是听到身边不少朋友、同事反应他们写方案的时候，经常会陷入一种思维凌乱、打开PPT半天憋不出几个字的窘境，从而导致工作效率低下、也非常打击信心和动力。 还有些朋友会把责任归咎于没有灵感或状态不好，但我认为判断一位策划师优秀与否的标准： 绝对不是依靠那些若有若无的灵感和无法掌控的个人状态，… -
代餐品牌0-1增长的秘密
很久没有跟大家分享新消费品牌从0到1了，这次来说说代餐行业。 最近我被一个代餐品牌Wonderlab全网刷屏了——先是和喜茶联名，又上了头部主播薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书都刷到了它。 Wonderlab在薇娅直播间以及抖音上的投放 据我朋友圈小范围统计，大家都不约而同被“多次触达形成了心智”。上次这么刷我屏的品牌，我记得是完美日记。 这个代餐饮料到底是何方神圣？ 被好奇心驱使的我，不禁… -
To B服务的增长新模式
2020年毫无疑问是企业服务的巨大风口期，一批企业服务公司获得了此前不可想象的爆炸性增长。4月初，Zoom的DAU对比去年12月涨了20倍，峰值时达2亿；国内钉钉、企业微信等产品也迎来史无前例的增长。 但“风口”之下能否风行，还要面临“关口”考验。企业服务公司在客户付费转化和留存无法确认的情形下，面临资源巨大消耗的“鬼门关”，需要应付流量涌入带来的服务器、带宽和人力的巨额投入。与To C增长不同，… -
SEM推广该如何增量
现在已是4月下旬，各行各业的复工都陆续进入了正轨，推广市场的竞争也开始大了起来。 从不少社群反映的声音来看，这个4月，效果“十有九哀”。不少人吐槽，量越来越少，成本越来越高，效果越来越不稳定。 这样的结果，一方面与疫情及经济形势有关，但更主要的是，现在的互联网增量之争已经转向了存量之争。所以量少是一个非常正常的事情。或许对很多广告主而言，现在最大的难题并不是降成本，而是增量。 搜索存量之争的202… -
品牌升级公关的10大套路
任何一个品牌，都会面临品牌升级的时候，品牌升级可以理解为“改头换面”，也可以理解为激活市场，市场所看到的品牌升级常规有”LOGO”的升级，也有战略的升级，品牌的升级，简单来讲，要么是优化顾客体验，要么是从市场抢占更多的份额，品牌何时升级？品牌升级的公关套路有哪些？ 1-为什么要做品牌升级- 如果要问这个问题，我想到的第一关键词是“抢占市场份额”and“改头换面”，品牌升级就好比一个产品从1.0升到… -
广告中如何应用心理学
前两天在知乎上看到一条提问——有哪些广告运用到了心理学知识？ 我倒是突然想到一个相反的问题——有什么广告会没用到心理学知识呢？ 为了帮大家进一步看清广告中的消费心理学，并探讨如何在广告中更好地运用心理学策略，我想我们最好还是先来聊一下广告，和广告的诉求本身。 广告，按最基础的理解，应该是一种通过信息传递，来影响目标受众选择、态度与认知的行为（让人购买、让人喜欢、让人记住）。 从这种基础理解出发，我…
