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如何影响消费者购物选择
人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，非常喜欢想一些哲学问题，比如“我是谁”。 “我是谁”，放到哲学中可能很难解释，但是放到广告文案范围讨论，可以用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也可以扩展成：你是谁，你就购买什么。 基于这个核心，下面我们主要讨论这几个简单问题： 1、为什么说“你是谁，你就购买什么”。 2、消费者的自我形象，以及… -
完美日记的两大增长策略
如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 - 完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。虽然完美日记主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，但下面这张销量数据图却清晰的显示，它正以惊人的增长速度杀出重围：仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天… -
文案的作用不止是卖货
可能很多人写了一辈子文案，但却不知道文案的作用是什么？ 很多人可能写了文案十几年甚至一辈子，但却不从来不知道写这些文案的目的和作用究竟是什么？这样说起来似乎有些夸张，但不信可以问问你身边的广告人或者某些公司所谓的营销总监，文案的目的和作用究竟是什么？ 他们给到的回答可能是，文案啊？写文案的目的其实就是为了卖产品，不能卖出产品的文案都是耍流氓，写文案最重要的其实就是一定要有突出的创意，没有创意的文案… -
淘集集高速发展的背后逻辑
一、淘集集介绍 有这么一家电商企业，上线仅仅9个月，MAU就超过4000万，比业内公认快、更快、更更快的拼多多还要快上12个月（拼多多做到4000万MAU用时21个月）。 而且这家企业的用户和拼多多高度重合，截止19年6月份，重合度高度55%。（数据来源：极光大数据） 这家企业就是淘集集。 数据来源：极光大数据 时间回到2018年8月，当时拼多多风头正盛，刚刚上市不久（2018年7月，拼多多在美国… -
如何打造爆款单品-知识地图为例
2019年，我们在即刻、在脉脉、在朋友圈，看到各种人在传播各个行业各个工种的知识地图，感觉突然之间，知识地图火了。 知识地图为什么那样火？ 如果把知识地图看做一个小的品类，复述下知识地图这个品类发展的时间线。 2017年的时候，运营研究社做了个运营技能地图，作为公众号引流工具，关注公众号回复关键词可获得。 2018年，分销在国内泛互联网圈火了起来，小有名气但是又不是很有名气的小v们纷纷决定将自己的… -
多数品牌成不了第二个瑞幸
这是一篇不吐不快的文章。 笔者最近收到一个私信，私信很长，是一位苦心的创始人写给龙猫君的一篇文章—— 文章大概意思是这样的：他是一位小老板，最近听说拼多多很火，自己因为以前做水果生意的时候，积累了100多个微信群友的资源，然后他想做一个水果行业的拼多多，问我可不可以给他介绍一些行业资源投资他。 当然，我没有给他介绍行业资源，因为没办法介绍。 无独有偶，我几个月前参加了一个饭局，席间，一位屡战屡败创… -
火车上卖蓝莓的乘务员“销售话术”
前一段时间，去河北任丘参加一场朋友的婚礼，回北京的火车上，一位卖蓝莓的乘务员给我进行了一场别开生面的销售话术近距离教学。从中，我学到了很多营销的技巧，可以说是既有趣又深刻。 首先，让我来复原一下当时的场景—— 火车行进半程，我闭着眼睛昏昏欲睡。突然一个声音，引起了所有人的好： “大家注意一下，刚才有人问我，昨天那个能让人眼睛突然一亮的蓝莓还有吗？来来来，现在免费送免费吃。老人吃了能延缓衰老，对身体… -
低频高客单长决策下的优惠券玩法
交易类产品主要在三个维度去考量，交易频次、客单价大小、决策路径长短。 零售类（京东、阿里电商、跨境电商等）基本都是高频、小客单（大家电等特殊品类暂不考虑在内）、快速决策。 然而零售电商已饱和，低频高客长决策交易类服务大批量的由线下往线上转移，怎么关单、怎么低成本关单是运营人员和电销人员最头疼的事情。 以这三个因素为维度可以划分如下几种： 废话少说，直接进入重点，今天讲下除了零售以外其它几种类型营销… -
月百万广告费之项目、技术、运营深度规划
互联网红利，这几年来说，消逝太快了。很多地方都变成了红海，因为网民人数已经到达天花板，无法进一步突破。在前几年的互联网造富神话中，你只需要踏入这一行，稍微聪明一点，就可以赚钱。 比如早期淘宝、比如早期竞价、比如早期微商，等等不一而足。 增量市场，红利期比的是谁更有主动性，敢想敢干，就能够成功；而即将进入的存量市场，比的是项目，比的是运营，比的是技术。总归来说，这些背后比的是团队核心竞争力。 如你所… -
运营小白如何一步步构建邀友裂变体系
往大了说，对于一个企业来说，能否更好的掌控LTV（Life Time Value）用户生命周期价值和CAC（Customer Acquisition Cost）新用户获取成本之间的关系，是决定了该企业产品是否能够长期可持续发展的重要原因。 往小了说，这两者之间的比率关系对于一个运营人员来说，也是一个尤为重要的指标。 新用户获取有一个的永恒公式： LTV＞CAC（利润=收入-成本） 那么在获客成本高… -
Keep如何打品牌出圈战
近几年我发现，互联网的垂直APP，无论从业务还是从品牌维度，都在打出圈战。做垂直领域的APP终将不再满足于只和一群人做朋友，想让更多人爱上他们，想要增长。例如抖音，从17年初一开始集合的是爱玩音乐和舞蹈的泛潮流人群，打开抖音就是各种转屏「技术流」，而18年3月后，转身一变，抖音入驻了各式各样的达人，有了段子手、演家庭喜剧的、教美妆的等等内容。从「先锋潮人」应用转型「记录生活」APP，抖音在短短1年… -
酒水行业线上运营增长思路
结合酒业发展现状，以及酒水行业所遭遇的变化，线上运营主要从以下4个方面来论述。 1、整合酒业在所有线上推广主要渠道、方式、效果，剔除庞杂无用的信息流资源，还原线上生态圈。 2、酒业线上运营主要以引流，拓客，转现，留存这4个方面展开。 3、线上规划的“两只手”，一手推广信息流（图文Feed和偏向于短视频Feed类），包括微信公众号、微博、百度、抖音、小红书等平台，一手抓电子商务做销售，包括微信商城、… -
银行业如何打破用户增长瓶颈
在金融行业，以往银行可谓是龙头老大，无论是资质还是地位都强于其他金融形态。当其他金融机构都在为获客犯难之时，银行却以庞大的线下网点而高枕无忧。 然而，面对席卷而来的互联网金融浪潮和银行业内外竞争加剧的新环境下，坐拥13亿客户、50%国民储蓄率和专有牌照等优势的中国银行业，日渐发现原来的获客体系正在逐步瓦解，过去集中的空间流量都在一点点的被场景化、碎片化的流量肢解。 基于此现状，各大银行的蜕变已箭在… -
展会类信息流广告优化案例
本篇给大家分享的商务服务行业-展会类客户信息流广告投放案例，定向以人群划分，锁定需求点精准曝光，将成本控制在客户诉求之内，曝光量线索量都得到极大提升，转化成本更是降低了80%。 一、案例背景 公司介绍 励展华博展览（深圳）有限公司是中国礼品家居行业有影响力的展会主办机构， 也是英国励展博览集团（国际领先的展览及会议主办机构）的成员公司。公司旗下的礼品及家居用品展会系列是中国规模庞大也是广受赞誉的展… -
数据分析必会的六大实用模型
对于刚刚接触数据分析的人来说，经常会有这样的困惑和疑问：数据分析究竟难不难？难的话难在哪？为什么有时候作分析不知道从何下手，只能眉毛胡子一把抓？ 其实就连我这种已经在数据分析行业浸淫十几年的老油条，有时候做起分析来也会手忙脚乱，根本原因就在于没有抓住数据分析的本质，我们是为了用大量数据去分析、解释和预测基于数据的事实，你首先要明白自己做数据分析的目的是什么，是为了描述事件分析？还是为了预测？又或者… -
什么样的人更适合做文案
很多朋友问过我这样的问题： 到底什么样的人适合做文案？ 其实要回答这个问题很简单，结合我7年文案经验，我从两大块聊一下我的心得： 一、兴趣 二、能力 首先聊兴趣方面 怎么判断你对文案是不是真正的有兴趣呢？ 第一个，你要知道什么是文案？ 总结成一句话就是：【用文字来卖产品】 拆解一下就是：文字表达+销售产品！ 所以从兴趣来讲，必须具备2点： 01 对文字感兴趣 这里要纠正很多人的一个错误想法，认为文…
