月百万广告费之项目、技术、运营深度规划

互联网红利,这几年来说,消逝太快了。很多地方都变成了红海,因为网民人数已经到达天花板,无法进一步突破。在前几年的互联网造富神话中,你只需要踏入这一行,稍微聪明一点,就可以赚钱。

比如早期淘宝、比如早期竞价、比如早期微商,等等不一而足。

增量市场,红利期比的是谁更有主动性,敢想敢干,就能够成功;而即将进入的存量市场,比的是项目,比的是运营,比的是技术。总归来说,这些背后比的是团队核心竞争力。

如你所感想的那样,现阶段广告成本更高、转化率下滑、经济整体不佳,这些导致大量的人或者公司,淡出互联网市场。能够存活下来的,就是其中的佼佼者,在往后的日子里,会越做越好。

因为市场,会倒逼改革;与此同时,改革也会进一步增强团队实力,最终走向强者恒强。

如果你是公司负责人,如果你们公司是以广告为主要的营销方式,无论你是电商,还是二类电商或者直营电商,这篇文章将会带给你启发。笔者将从宏观视野结合我们多年的经验以及成功的案例,来深入剖析当下运营之道。

从大方向来说,我们力求文章内容高屋建瓴,带你俯瞰全局;从微观层面来说,笔者将会把一些重要细节整理放大,带你见微知著。

1、月广告费100万

每个月广告费100万的公司,在整个行业占的比重是比较大的。这类型的公司,员工在50人左右,已经逐渐建立了较为健全的公司治理体系,呈现出较强的战斗力。

笔者称之为‘腰部力量’,如同发达资本主义国家(比如美国)的中产阶级数量,是处于可上可下的状态。更进一步可以迈入上流阶层,后退一步亦可堕入赤贫,处于一个关键阶段。

如下图所示,这是我们优化的一个账号某一天的大体金额:

月百万广告费之项目、技术、运营深度规划-传播蛙

每天消费金额4万多百度币,折合人民币在3万多一点。

每个月的广告费,差不多是100万。这是一个较为典型的靠广告来获取客户的运营模式。在文章后面,我们会进一步来分析关于广告投放技术的一些要点问题。

单月消耗广告费100万,按照现在的回报率来说,差不多可以做到150万营业额,扣除运营成本几乎不赚钱。

我们以直营模式为例,通过加粉或者电话表单的形式,是直营获取客户的重要手段。一般来说,正常的零售基本上处于保本状态,实际上大部分公司是亏本的,只有少数公司在不依赖老客户的模式下面直接盈利。

原因就在于,团队战斗力。

现在这个时代,拼团队与转化,这一块实在是有很大的挖掘空间。

当然,你没办法做到正向盈利,你也可以通过几个月的广告投放来积累精准客户,然后通过活动促销来盈利。

这是目前主流的打法,需要前期战略性亏损。

如果你做不到正向盈利,说明团队战斗力没有彻底激发,也侧面说明广告成本居高不下,并且精准度不高。

广告投放,作为至关重要的一环,非常值得大家深入学习。

2、技术与经验是广告投放根本

目前主流广告投放,就是移动搜索或者信息流。其中,搜索流量日渐衰微,信息流广告日渐兴盛。如果你的公司还是以单纯搜索的话,请务必重视信息流广告投放。

因为,信息流的流量实在是太大了,可想象的空间也非常大,获利空间自然大。

先看图:

月百万广告费之项目、技术、运营深度规划-传播蛙

我们截取的是上文中的图关键部分,这个是7月9号一天的数据情况。在行业来说,这个成本是较低的。60多的表单成本,整体来看还是具有性价比的。

当广告投放能够占据优势的时候,其实已经成功了一大半。

这里总结几点信息流运营经验,供大家去参考:

1,建议直接调到第二阶段,测试数据;

2,第二阶段重要的意义还在于,积累数据;

3,前期成本高,后期会逐渐降低,因为前期积累数据和测试数据,需要一定的数据量支撑。

4,经验比技术更重要;

5,账号非常关键,稳定的账号能够低价带来更多流量,所以大家要注意养账号。

 

重视广告,与搜索广告简单的模式不同,信息流需要更加精准的观测数据,并且做出快速的调整。所以,不要以为自己做过几年搜索就觉得信息流非常简单,实际上并非如此。

请务必高度重视起来,信息流广告,重点在测试和调整。而且如果设置有误的话,烧钱也非常快,所以务必谨慎!

3、团队是成败根本

在前些年,由于流量红利,团队显得不那么重要;但是在现在,成本高,竞争激烈的情况下,团队运营必不可少。

前文笔者讲到,在正常情况下,每个月投入100万广告费,从零粉丝开始,大概率可能只产生不到100万的营业额。这个问题,如果排除广告本身因素的话,团队在这里起到的作用是决定性的。

好的团队,可以直接做到150万营业额,甚至更多。如果一线直接有利润,那么随着粉丝和老客户积累,利润率就会成倍数增长。

团队运营的核心,就在于企业管理。

说到企业管理,我们也都是不断摸索不断总结,并且借鉴别人成功的经验。但是有最核心的几个点大家要抓住的:

1,奖励制度的建立

2,晋升制度的完善

3,惩罚机制的全面

4,思想层面的统一

如上四点,一定是大家要去关注的。

笔者认为,奖励制度应该排在第一位,而且奖励是落到实处,每天奖励,每周奖励,每月奖励。这个时候给团队树立一种思想理念,尤其是销售部门,做的好奖励是可以直接兑现的。

而且,奖励要建立在一定的标准上。

比如,每天奖励200元给公司业绩第一名者,那么这个标准要建立在完成多少业绩(个人)的前提下。比如规定业绩超过6000并且总业绩为公司销售第一名的情况下,直接奖励,这样可以起到比较好的引导结果。

相应的,要建立良好的晋升通道,晋升以后待遇一定要提升。很多公司或者团队总是口惠而实不至,长此以往员工就没有晋升的动力。干好干差一个样,不出三个月,团队战斗力大幅下滑。

而且,对于拖后腿者,必须警告然后惩罚,最终是劝退。这就需要公司时刻去关注业绩情况,工作效率。末尾淘汰制是一个非常好的制度,大家一定要灵活加以利用。

最后一点非常重要,你可以理解为洗脑。

但是要达到几个目标:

1,认识到跟着干可以拿到钱并且立马兑现;

2,认识到拖后腿直接走人;

3,认识到提升业务能力是没有止境的。

第三点非常关键,大部分人想不到,因为‘贫穷限制了想象力’,这个问题一定是公司负责人解决。很多员工以为一个月做20万业绩已经非常厉害,但是同样的资源,有人就可以干到30万,甚至40万。

这个时候就是公司上层有没有这个认识了。所以笔者一直都建议公司老板要见世面,要出来学习,要提高认知。

否则,公司的上限就是你认知的上限!

这是一件非常可怕的事情。各位务必引以为戒,不断提升自我,不断精进,对自己严格要求!

后续,笔者也会针对我们遇到的一些问题以及经验,总结一些企业管理的经验,与大家一起进步与探讨。

4、项目扩展的边界

严格意义来说,只要是广告投放,这类型的项目都是可以做的。但是对于你自身来说,项目扩展是有边界的。

这个边界的界定,主要有两点:

1,本身基因,比如一直做二类电商,那么还是不要盲目全部转型直营电商;

2,财力大小,不用说,蛇吞象这种低概率事件,大家看看就好。有多大力量办多大事,然后稳步提升。

很多人或者团队,都盲目跨界去做,最终都落得一地鸡毛的下场。这样的案例比比皆是。

笔者认为正确的做法就是,主营业务一定要不断提升,除了提升盈利能力之外,还要提升团队战斗力。只有最终你带着一支精兵强将,才能最终战无不克,不要本末倒置!

如下图所示:

月百万广告费之项目、技术、运营深度规划-传播蛙

这是在前几天抖音投放的一个广告。

这种玩法我给大家分享一下,基于抖音平台,可以做一个抖音号,然后通过抖音广告积累粉丝,最终卖货。

这个产品测试的是做手串手链等等装饰品,客单价100到300之间,然后在抖音涨粉最终持续变现。

一个粉丝的成本大家可以看到,大约1.5元。

这个商业模式能否走通,还是有待于测试;因为这个抖音的卖货的思路完全已经变了,从卖货变为涨粉,然后通过抖音号本身再次涨粉,形成循环。某种意义上来说,有点类似于微信加粉模式。

但是比微信加粉模式更有优势的是,可以通过运营抖音号涨粉,免费流量与付费流量结合模式。

 

如果你是一个足够有嗅觉的人,相信你此刻已经总结出来了一套完整的打法,在笔者,你看到的都是真知灼见。因为我们一直都在一线实战。

这就牵扯到学习力问题,大家订阅了这么多公众号,也许真正有用的,能够给你贡献价值的不多,大部分都是搬运与抄袭。所以,请你务必要在有限的时间接触到有价值的信息,来提升自我。

5、缺一不可

实际上,互联网上面项目是最多的,爆发力也是最强的。但是,由于增量市场变成了存量市场,直接导致了很多靠风口和红利赚钱的公司逐渐迷失自我。

苦修内功,又有多少人愿意做?赚惯了快钱,又有多少人能够沉下心来,研究项目,学习模式?

诚然,目前来说,绝大多数的互联网项目都已经逐渐趋于正规化,但是还是有人游走于灰色地带。在此笔者希望大家都可以逐渐带领自己的团队转型,做有益于社会的生意,做持久的生意,因为这是必然选择。钻空子扣漏洞的时代,逐渐远去!

除了关心老本行之外,大家更要关心新兴平台里面的玩法,就如同两年前就玩小红书的那波微商,已然赚的盆满钵满。

我有一个朋友做微商,转战小红书平台以后做的风生水起;但是现在潮水已经退却,粉丝免疫已经建立,平台规则也逐渐完善,钱不再那么好赚。

当然,现在如日中天的抖音广告,或许是我们需要关注的下一个战场。哪里有流量,哪里就有客户,哪里就有生意,哪里就有江湖!

来源:广告圈竞价

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