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运营人需要知道的2个策略
———— / BEGIN / ———— 最近闹得沸沸扬扬的ofo，想必大家都听闻了，一千多万人排队退押金。 戴威在内部信中称： 冬天已经来临，风雪亦将随至。在最困难的时候，我们仍需坚守信念，哪怕是跪着也要活下去，只要活着，我们就有希望！。 仅仅一年时间，从辉煌的独角兽到今日“跪着也要活下去”。而这只是2018年互联网公司的缩影。 2018年这一年，还有摩拜卖身美团；无人货架各种倒闭；P2P不断暴雷… -
一文教你学会如何做销售分析
企业所需要的真正有价值的销售数据，需要依托企业内外部所有销售环节上的成员，共同将商品真实的动销数据进行收集/反馈/决策/执行/评估/预测。 无论是做数据报表还是数据分析，目的都是为了用数据去做商业决策。 一、销售分析常用指标 销售指标是能够反映销售各个方面绩效状况的一系列定量化的数字或定性文字描述（如下图）： 这里我们主要介绍定量销售指标。定性销售指标主要考量销售人员的个人能力，包括销售技巧、对产… -
瑞幸咖啡的几个关键词
2018年，中国的咖啡市场竞争白热化，新模式、新门店层出不穷，速溶咖啡、即饮咖啡、咖啡机咖啡、便利店咖啡、外卖咖啡、快餐咖啡以及专业咖啡馆咖啡，不同商业模式、产品相互交融，星巴克、Costa、瑞幸咖啡、连咖啡、漫咖啡、ZOO咖啡、咖啡之翼等，可说是百家争鸣，但事实是几家欢喜，几家忧。 最新消息—— 咖啡界巨头星巴克已于今年8月与阿里巴巴达成新零售战略全面合作，在中国开启数字化之路。首个重要的决策就… -
社区团购为什么迅速窜火
简单地说，社区拼团就是微商的升级，通过统一集采集配，降低产品流通渠道成本社区团购发展现状： 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。 生鲜是社区团购非常… -
运营经验分享：如何用红包进行拉新
本篇文章作者分享了一些自己的运营经历，希望能给有需要的小伙伴带来帮助。 马上就要到年底了，总结自己一年来的工作，给大家分享一些笔者的运营经历，涉及拉新、留存、用户运营、产品运营等，很多很杂。 2018年笔者参与的几个案例，产品涉及工具类、社交类、平台类等，下面分别给大家介绍一下，这些产品完全不同的思路，希望能给2019年的你一些帮助。 第一个案例产品属性工具类，归为拉新动作，做业主服… -
2019新媒体趋势预测：竖屏为王，泡沫尽去
对于内容创业者来说，过去的2018年跌宕起伏。 比如抖音凶猛，半年暴涨数亿用户，成为内容创业者追逐的新风口；比如15秒小视频的网红塑造能力如此之强，现象级红人你方唱罢我登场；比如微信大改版，至今从业者尚无法完全消化其深远影响；比如社交裂变蔚然成风，制造了几个神话，但也引来了几多白眼；比如围绕小程序的创业轰轰烈烈，但大部分人又一次发现并不是自己的主场…… 变化已是生活本身，对于新媒体人，对于创业者，… -
裂变还不够，你应该还会搭建病毒式增长模型
近期，“裂变”玩法可谓是互联网产品界的当红炸子鸡，随着前几天网易云音乐的《你的荣格心理原型》再次刷屏，很多产品都正在或者希望靠裂变来实现用户增长。 但是，该如何分析和预测这种病毒式增长对用户数的影响？就需要我们建立一个增长模型，下面就用5000字带大家一步步搭建增长模型。 本文翻译自Rahul Vohra的系列文章《How to Model Viral Growth》，这一系列是我见过分析病毒式增… -
2019年，微信到底、裂变到底、增长到底
转眼已是2019年，本文作者从微信、裂变、增长这三方面入手，分享了一些自己在2018年度的思考。 前言 每一件绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春时光。 无论你是做公司经营还是负责产品研发，亦或是战斗在运营最前线，能够在每一个365天有优质的输出作品，都一定是持续的坚持和努力所带来的结果。 在此，尊重每一位2018年努力奋斗的朋友们！ 关于微信 微信… -
偶得一本运营秘籍后……
高飞，中央民大文学院大四学生，正站在足球场上。 冷风劈来，如刀。 他后背如帆，运劲，脚下足球飞出，划着弧线，击在门柱上。 “好脚法，只差一点。”旁边有人语言打赏，好似打趣。 差一点，就是冰火两重天，他望着远方足球发呆！ 高飞考研，英语小分差1分，彻底与本校陈导的先秦两汉文学绝缘。 “时间真快，像个会轻功的武侠。”他想：“如果再给我一天复习时间，也许就过了。” 嘟的一声，手机接到一条推送：你购物车里… -
电商、汽车、游戏、旅游行业信息流创意优化指南
信息流广告当前已成为品牌移动端推广的必备广告形态。但在信息流广告的实际投放中，很多营销者或投放优化师却经常会有这种“痛”—— “信息流广告效果不好，我知道可能是创意的原因。可我却根本不知道该如何优化创意啊？！” 针对广大营销者或优化师的这个痛点，本文将分享一下电商、汽车、游戏、旅游四大热门投放行业的信息流广告创意优化策略。 *本文仅分析图文信息流广告样式。 电商行业 1、文案撰写策略 1）有利益刺… -
用好这15个心理学理论，提升销量没问题
如何推广产品，提升销量的“套路”，我们能在互联网上翻到很多，而这其中的底层逻辑，始终是依据消费者行为和心理来做调整。本文总结了15个消费心理学的理论，希望对你有帮助~ 同志们，好久不见！一个好的产品，加上强大的市场策略，等于“BOOM”！ 如何做好品牌推广，提升销量的“套路”，我们能在互联网上翻到很多，而这其中的底层逻辑，始终是依据消费者行为和心理来做调整。在消费者做出购物决策的时候… -
S2S电商模式-每日一淘的产品分析
近期每日一淘完成了B轮融资，在如今的资本寒冬之际，每日一淘先后完成2轮融资，在电商领域表现十分出色，本篇文章主要针对每日一淘产品以及其S2S模式进行分析。 一、市场分析 从市场规模来看，根据艾瑞咨询《2018年中国生鲜电商的行业行业消费洞察报告》中的数据显示中国电商市场平均保持50%的增长，发展迅速。2017年中国生鲜电商的市场交易规模1391.3亿元，同比增长59.7%。 从消费趋势来看，在生鲜… -
Z世代：品牌就是社交
2018年一过，世界上再也没有二十多岁的80后了，89年出生的人在2019也正式奔三。而另一方面，多数Z世代已经进入大学，甚至不少已经在社会有过几年工作经验，而Z世代的消费理念及习惯，与他的前辈们大不相同。 你或许会感到惊讶，事实上，Z世代不仅不是小众，而且是世界上最主流的一部分人群。据2017年巴克莱银行研究报告统计，Z世代（95后及00后）占总人口比例的25%，已经超过Y世代（出生于80-94… -
品牌文化原型在传播中的运用
塑造文化原型的意义，恰恰是通过对品牌意识形态的表达，为品牌构建出“形象”与“价值观”层面的认知，从而强化这个品牌的认知结构 要探讨这个主题，不如我们先来回顾一下2018年的俄罗斯世界杯。 在今夏的这场足球大戏中，有一个人让全世界印象深刻，媒体和球迷纷纷授予他“英雄”的赞誉，他就是带领球队取得历史最好成绩的克罗地亚“中场大师”——卢卡·莫德里奇。 作为队长，莫德里奇在带队冲击冠军的决赛… -
简要谈如何从拉新、留存、促活、营收做好推广
APP运营最重要的四点：拉新、留存、促活、营收，想要做好APP运营推广，首先这四点必须要熟悉。 随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节。 APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰。 因此，AP… -
用户运营：定义、圈人、铺路、加油、防溜
本文分享了“定义-圈人-铺路-加油-防溜”五步法，帮助大家解决如何实现用户增长的问题。 2018年是互联网下半场，更是运营人的寒冬，爆发式红利枯竭了、流量思维过时了，拉新与增长举步维艰。 本文从“定义-圈人-铺路-加油-防溜”五步法分享了超级用户至简法则，让小白用户也能快速上手，在寒冬中实现AI驱动的用户增值。 一、如何获取超级用户？ 以前，街头卖艺怎么获客？选择比较好的场地，有钱捧钱场、没钱捧人…
