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优秀的品牌都有一个好看的包装
包装不只是产品说明书；还是一个流动的广告平台，更是一个社交符号。 最近，农夫山泉联手故宫推出了生肖纪念款“金猪套装”高端水，不仅赢得了社会的广泛赞誉，而且还为品牌贴上了“高端、大气、优雅”的标签形象。 可以说是“美爆了”！ 实际上，不仅是农夫山泉，从江小白的文案瓶到小蓝杯的杯套创意，从王老吉的红罐包装到“大师作”的小罐茶，其实背后都深刻的反映了一个问题，那就是： 一个优秀的品牌，往往都会有一个好看… -
拼多多的社交红利第一拼
你可以说我Low， 说我初级，但你无法忽视我。——黄峥 近来三款社交产品公开叫板微信，社交江湖上血雨腥风又起。社交电商成为时下最热的话题。 QuestMobile数据显示，2017年10月到2018年10月，综合电商净增MAU量对比看，拼多多增加了6700万，淘宝6200万，京东2600万，唯品会1200万，天猫1000万。 拼多多的拼购模式，推动了社交流量转化路径的形成，盘活了此前的内容、kol… -
购物优惠券背后的学问
前天凌晨，电商“网红”拼多多被曝出现重大Bug，用户可以领取100元无门槛优惠券。一时间，无数羊毛党蜂拥而上，狠狠“盘”了拼多多一把。 随着事件发酵，网络上流言四起，有传言称拼多多损失200亿元。其实，并没有如此夸张，拼多多官方曝光被盗取的优惠券价值数千万元。 此次事件引发用户的激烈讨论，有人心疼拼多多，有人谴责羊毛党，有人为没占到便宜而眼红，也有人质疑这是拼多多自导自演的一场营销。 其实，优惠券… -
3步重新激活沉默社群
大部分社群运营的人都曾体验过一种痛苦—— 在做好了社群定位后，靠一场活动或者KOL推广辛辛苦苦引来的社群流量，慢慢就陷入了爱答不理的尴尬境地了，有时候扔一两个红包，用户抢完就跑了，社群怎么也活跃不起来。 那么，究竟怎么样做才能激活社群呢？ 社群失活，一般是因为社群无法提供持续的核心价值，所以我们需要重新赋予社群新的价值。 通过与一些大牛交流学习以及自己运营社群的一些经验，对于如何重新赋予社群价值，… -
写文章的9+N个步骤
文案创作从来不是拿起笔就写，放下笔就完。它有足够的时间去准备、去打磨、去尝试，让“笨蛋”变成“聪明人”。 最好闭上嘴，让别人只是觉得你可能是个笨蛋，而不是张嘴说话，使他们完全确定。 马克·吐温这句幽默和睿智的段子，说的是沉默是金，而文案创作恰恰做的就是要把话说出来的活，如履破冰啊，每次写作我都是瑟瑟发抖，一不小心就会成为那个“笨蛋”。 还好，文案创作不是马上就说话，它从来不是拿起笔就写，放下笔就完… -
运营、增长、团队，的16个思考记录
独立思考是难得的品质，也是投入产出比最高的事。平时我会把思考记录随手写在微博（@韩叙HanXu）上，年底回顾2018全年，选16条共享出来。 01 想想，你开了一个小饭馆，什么最重要？是不是把新来的客人都伺候好，让他们以后常来，让他们带朋友来，对吧。所以，一个app也是同样的道理，先把新用户伺候好吧。具体怎么做呢，看他们从哪来（就知道有什么用户特征），给他们最好的服务（内容、价格补贴… -
最热门的10大增长黑客策略（2018）
今天，“增长”依然是互联网圈最火的词，而增长策略也在慢慢脱离“野蛮时期”，更加注重产品本身和用户体验。我们觉得有必要为大家分享下过去一年的研究：彦哲@增长黑盒就来为大家一一拆解2018年国内最热门的10个增长黑客策略： 1. 短视频引流 2. 社交电商 3. 抽奖 4. 课程试学 5. 微信生态矩阵 6. 虚拟经济 7. 超级会员体系 8. 组队PK 9. 游戏化 10. 问答裂变 1. 短视频… -
打造高效的App邀请方案
邀请好友机制是App标配的一种推广形式，目前几乎所有App在成长阶段都会以邀请好友机制作为社交裂变手段，用较低的获客成本实现拉新促活的目的。 在AARRR漏斗中如何定位 在研究产品生命周期的AARRR沙漏模型中，我们甚至可以将Referral（传播推荐）看作刺激活跃和提高留存的重要因素，因为很多时候这五个阶段并不一定是阶梯性转化的，几个环节之间往往是平行渗透、互相补强的状态。 我们需要思考的是怎么… -
成为抖音内容运营高手的心法
玩抖音的朋友都知道视频内容很重要，平时我们在抖音平台看到上热门的爆款视频基本都具有一定的创意性。 因此笔者认为，要玩好抖音，那就先从内容开始做起；今天在这里就给大家分享一下，有关快速成为抖音内容高手的心法。在实际运营抖音的过程中，除了需要用到一些手机软件和电脑软件以及更多实用的工具，那么一开始作为新人应该如何去定位内容，素材内容又如何去寻找呢? 笔者一直都觉得内容这块都是外部的东西，玩短视频最重要… -
好嗨哟其实有成体系的策划
“养网红，还不如造一、两句网络金句，那流量可实在多了。”说起霸屏的各版本“好嗨哟”、“老弟来了”，从事网红经纪的张孟海感慨万千。他所在的网红经济公司规模不大，扔到圈子里宛如沧海一粟，但是张孟海自称是圈里最能琢磨的人。 “那些‘嘟嘟姐’、‘眉毛哥’一类的网红脸其实不会有太长生命力，真正有流量的还是流行语。”这两年来他的最大感悟，就是在圈内无论是经纪公司还是营销机构，只要能挖掘出一、两句霸屏的网络流行… -
自带传播性广告语的写法
一句自带传播性广告语怎么写？说法有很多，方式也并不统一。我比较喜欢华与华的观点： 1. 广告语一定要是低成本的，还能朗朗上口，不仅要一看就明白，关键还要一听就明白。 2. 传播的本质不是传播，是播传，要发动消费者替我们传播，只有播没有传，那就没用。 简单来说就是十二字方针：“一目了然，一见如故，不胫而走。” 一看就很有画面感对不对？它不是一句没有任何作用、纯粹好听的话。而是： 1. 消费者看到后听… -
初创公司运营架构搭建
一、我们对于运营的误解 运营和营销 谈到运营的体系，不得不先谈谈，我们对于运营的误解。 首先是运营和营销边界的误解：现在越来越多的公司招募市场运营，活动运营，品牌运营，营销增长，用户增长这样的岗位，这和传统的营销工作的工作区别到底是什么呢？ 最大的区别就是：运营是典型的互联网时代（新经济时代）数据驱动的营销，供应链，商品生产工作。 其实互联网时代这个词早就OUT了，我们越来越不以互联网公司来区分公… -
数据分析知识体系搭建
数据分析在运营工作中无处不在，无论是活动复盘、专题报告、项目优化，还是求职面试，数据分析都有一席之地。 对于数据分析，我发现很多运营都有这样一些困惑： 1. 不知道从哪里获取数据； 2. 不知道用什么样的工具； 3. 不清楚分析的方法论和框架； 4. 大部分的数据分析流于形式； …… 其实，数据分析并没有大家想象的那么难！我接触了一些数据从业者，并结合自己的工作心得，总结了这篇文章，希望对有志于学… -
持续制造爆款的方法论
对于大多数营销人来说，刷屏是件可遇而不可求的事情。 大家剖析着那些爆款且优质的案例，也在实践的过程中屡战屡败。甚至有人开始怀疑——难道所有的刷屏都只是随机事件？我们只能寄希望于幸运女神的垂青？ 也许事实并非如此，像是网易哒哒产出的作品，就创造了三天刷屏两次、流量均超千万pv的记录，是名副其实的“爆款收割机”。即便我们并不能用自身的经验来讲述如何打造一个刷屏级的作品，但我们却能从哒哒走过的路，探索到… -
朋友圈广告运营的“金玉良言”
今天我们整理了30多位优化师访谈记录，按照行业方向总结投放应该注意的细节及要点，诸位广告主们可以参考！ 教育培训 1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假，需提前至少半个月做好营销布局。技能类、语言类培训应在相关考试报名前夕做足营销加码；部分成人学历教育基于原有宣传周期基础上，在招聘旺季加大广告营销力度。 2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式，收集销售线索，吸引高质量目标用户，提高转化率。… -
教育行业视频广告新招式
“内容消费”时代，信息流视频广告一跃成为品牌营销新宠，为广告内容的展现提供了无限的创意想象空间。一条仅不到1分钟的信息流视频广告，如何才能在短时间内快速传递品牌诉求从而吸引用户呢？ 以下整理的关于教育行业视频创意，或许能get到一些新技能，先睹为快吧~ 综上，一条优秀的信息流广告需要把握三点： 一是几秒内介绍人物背景引发兴趣；二是30秒内讲好有情节、引发情感共鸣的故事；三是传递积极、乐观，能激发受… -
用户痛点、爽点、痒点中找到运营突破点
如何理解并运营用户需求？所谓的痛点、爽点、痒点又是什么呢？具体在运营时应该如何区分和加以利用？ 我们常说，产品跟运营不分家。双方岗位职责虽有不同划分，但本质上都是在为一款产品做好用户服务，所以，本章所讲的核心是站在运营的角度来讨论下如何理解并运营用户需求。 我们在定义用户需求和解决方案这两个关联假设的时候，通常会使用以下方法： 头脑风暴。头脑风暴往往是定义用户痛点和解决方案的基本起点。团队成员把自…
