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华与华 VS okk.的营销咨询宣传碰撞
6月中旬，两家品牌咨询公司——新生代okk.& 老厂牌华与华，历时一周，从线下“撕”到了线上。意料之外的是，先“动手”的竟然是知名老厂牌华与华。 其实这对华与华来说并不是什么新鲜事，前不久疫情封控期间，华板隔空喊话定位无用，在抖音开直播，公开揭短定位，否定定位在当下品牌的适用性。 随后，定位学院克里夫定位研修院即刻线上回应，一来一去，当时也在咨询界引起热议。 只是，这次他遇到… -
加点滋味CEO悦人：重构场景做面向未来的消费品
悦人毕业于UC Davis食品科学专业，曾任拼多多食品饮料高级总监，曾负责雀巢infant nutrition渠道市场，引入Gerber官方跨境业务。 2020年9月创立加点滋味，以原创复合调味品切入市场，目前产品线已扩展至风味汤底、地方大菜调味料、家常小馆调味料等多个产品系列，并获得高瓴、IDG等顶级机构上亿元投资。 今天我分享的主题是“重构场景，做一家面向未来的消费品公司”。 过去5-10年里… -
金典五四青年节创意广告《人间》
金典五四青年节广告——100位年轻人重唱《人间》，唱给努力生活的你 BRIEF任务 借势五四青年节，拍摄一条广告片，感染年轻人，获得年轻人的对金典的好感及偏爱。 WHO沟通对象 中国广大年轻人。 WHAT核心信息 金典相信，每个时代的年轻人都会在风雨里创造出自己的生活。 HOW创意表现 采取音乐营销的创意手法，选取王菲经典歌曲《人间》，邀请100位年轻人重唱《人间》，温暖、相信年轻人。 故事结构：… -
如何制作合理的SEM方案
搜索引擎营销(SEM)属于网络营销中的一种方法，企业在转型的过程中首先做的就是SEM，搜索引擎营销的优点主要是覆盖面广，针对性强，按效果(PPC)，既然企业已经选择了搜索引擎营销，那么制作优秀的SEM方案，才能为企业获得丰厚的收益。 SEM方案制作主要由四个环节组成：投放目标分析，选词分析，创意表现和账户设置。 一、投放目标分析： 投放目标分析主要考虑的因素有：确定营销目标，研究市场环境，分析受… -
CPM和eCPM的区别是什么?
CPM很常见，大家可能都知道是广告计费方式中的一种。但是一说到eCPM，可能很多人就一头雾水，在CPM前面加“e”又是什么意思呢？它与CPM之间有什么关系呢？ 一、CPM计费 CPM是按照展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本（千次曝光成本）。例如某个广告位千次曝光的价格为8元，则CPM=8。 换句话说，每千次展示广告才需支付一次的价格，因此广告主可以灵活地控制广告预算… -
喜茶私域运营案例拆解分析
案例名称：【喜茶】私域运营分析 案例行业：实体零售 拆解作者：陈晓芳 案例目标：拉新获客、促活转化、品牌传播 案例标签：精细化运营、用户分层、用户增长 1 背景调研 一、品牌简介 品牌名称：喜茶HEYTEA； 品牌Slogan：坚持用真奶、真茶、真果，带来高品质茶饮； 品牌价值观：基本价值观（正直诚信/扁平归零）、核心价值观（追求灵感和极致/为人简单，做事深刻/战友文化/江边里精神）； 品牌使命：… -
马斯克第二性原理的底层逻辑
一提到马斯克，大家可能第一反应就是第一性原理。但是，如果我们只知道他讲第一性原理，糟糕，就被他骗了。他从来不说背后还有一个第二性原理。 今天，我们就来认知拆解一下马斯克的第一性原理（显性）和第二性原理（隐性）背后的底层逻辑。 一、马斯克谈第一性原理 马斯克在接受采访说：“在我们的生命的主要阶段，我们一生都在进行类比思维来思考，实际上就是模仿别人的做法并稍加改动，我认为有一种很好的思考框架，那就是物… -
社群运营/用户运营具体的运营流程
私域流量大火之后，社群运营几乎成为了每个企业的标配，尤其对于成单时间长的To B企业来说，微信生态更是目前国内必不可少且最优的渠道。相比于公众号，社群能够让企业与客户之间产生更为密切的联系，从而对潜在客户进行多次触达以实现转化的目的。 社群运营之所以受欢迎，是因为它具有低成本，精细化用户运营，增加用户粘性，传播高效等一系列优势，这些优势能解决大多数企业现如今面临的流量成本高、获客困难等困境。对于客… -
如何才能写出出彩的产品文案?
内容营销时代，内容直接带动传播，强化品牌，人人都在拼内容，家家都在比文案。文案的本质就是搞包装，不是产品说明，也不是产品修饰，而是利用信息不对称，达到品牌的目的。目的一般也相当单纯——买买买！然而就是因为内容太多，用户已经产生视觉疲劳，文案不出彩已经博不了眼球。 那么如何才能写出出彩的产品文案呢? 要想写出好的文案，你首先得知道在这个信息巨大化，信息透明化的时代，你的文案能经得起挑战吗… -
怎样让广告传播得更广？
如何花最少的钱，让广告产生更大的威力，传播得更广？下面是我亲身实践以后证明非常有效的一些方法和策略。 如何花最少的钱，让广告产生更大的威力，传播得更广？ 第一，标题要非常有吸引力和诱惑力。好的广告标题需两方面的特质：一是要标明你的产品能给客户带来的好处；二是激发客户的好奇心。只要具备了这两个特质，不管顾客是相信还是不相信，他都会读下去的。只要读下去，他就会慢慢地进入我们推广所波及的范畴。 第二，引… -
如何在抖音上面进行私域运营?
首先，我们回顾下抖音的内容推荐机制，是基于内容创作本身的推荐机制。 这一点相比较其他的社交媒体平台而言，抖音给了零起点三无（无粉丝/无点赞/无作品）小白用户一个公平的竞争环境，也就是说只要作品足够好，不管发布账号本身如何，作品都有同等的推荐机制得以曝光。人人都有机会火一把，这也是抖音为何能迅速成为全国超级内容分享平台的缘故。 但，这也带来一些问题，比如用户更看重作品本身而非创作者，不能持续产生优质… -
洽洽食品私域营销（偏社群）案例拆解
案例名称：【洽洽】私域（偏社群）拆解 案例行业：电商行业 拆解作者：绿子 案例目标：促活转化 案例标签：社群营销 1 案例路径 引流策略 一、公众号 通过新人欢迎语、二级菜单栏进入私域。 1、关注时，自动回复，就是吸引眼球的0.01元新人专享礼。并且设置了与用户互动的内容。 2、菜单栏有亮眼的【0.01元】和【中免单福利】、添加福利官2处位置，引导进群。 同时菜单栏处活动丰富，包括0.01元新人礼… -
共享私域看私域营销的发展趋势
私域有点走入死胡同的感觉。私域之私，把企业带入了小格局。 在私域误入歧路之时，共享私域的出现很及时。共享很难，却是大格局。 6月10日的两场直播，两个案例分别提出了“共享会员”、“共享私域”两个概念，耳目一新，或许是私域新路。 案例1：共享会员 《中童传媒》是婴童行业的知名自媒体，王晨主编在与专家余老狮直播时提到一个案例，如下： 这个案例的特点是品牌商与零售小b一起服务用户，品牌商提… -
三个创意游戏 让想法真正落地
创意，是什么玩意？ 它是犹如传奇小说般，是在汪洋大海中突然冒出来的环状珊瑚岛。 ——詹姆斯·韦伯·扬（美国广告大师） 创意不属于任何人，它属于上帝。上帝创造出许多古怪的东西，你可以像他一样创造出鸭嘴兽吗？ ──保罗·阿顿 (Saatchi & Saatchi前全球执行创意总监) 它就像是毒气。 ——乔治·路易斯（广告界的坏小子） 它必须意料之外，情理之中。 ——某娱乐节目 创意就是反常规，… -
文案创作者最常见的样本文案写作要诀
为品牌起个名字，给广告想个标题，写段内文，再来一句激动人心的口号，你的文案工作就到此结束了么？其实，为了品牌整体宣传所涵盖的文案工作，远不止这些。 你的日常工作，还需要帮客户解决大量物料文字的撰写，它们包括：各种宣传册(Brochure)、产品目录(Catalogue)、企业刊物(Magazine)，也包括单张（Leaflet）、折页、明信片、贺年片、邀请函、直邮推销信等等。 这些，就是常被我们称… -
奥美内训创意法：两张图片，一秒看懂
我们曾经提到了创意迷宫的五个出口，只有我们的思考不受限，创意的水准才能持续升级。除了五个出口外，从丑小鸭到天鹅，也是一个对创意水准的评价方法。我曾经受此启发，并一直以此为目标去衡量手头的工作。这是由奥美亚太区创意总监所提出来的，他打了一个很形象的比方：刚想出来的点子，往往样子很不起眼，就像一只丑小鸭，只有对它进行坚持不懈的培育，才能化身为美丽的白天鹅。 但遗憾的是，我是在从业了好… -
如何创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告
前面我们已经讲了很多广告的创意方法，基本上都是围绕着如何创作一张或一条广告来展开的。 而在实际的工作中，同一轮传播战役所需要的广告往往不止一张，更可能需要多张、多组的广告表现，才能满足持续的营销需求。对于这种情况，我们应该如何举一反三，创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告呢？ 对于职业广告人而言，想出一个点子并不难，但是，如果要同时想出好几个不同形式的点子，而且它们要紧紧地围绕某… -
6种常用的创意思维方式
99%的创意人都听詹姆斯·韦伯·扬说过一句话：创意是旧元素的新组合。 但是，懂得了这个道理，为啥还是产出不了好创意呢？因为创意诞生原理有两条腿，你还缺了另一条。 韦伯·扬在《创意》那本书写道： “我们前面介绍了两个普遍原理：第一个普遍原理，一个创意就是一个新的组合；第二个普遍原理，只有具备认清事实之间关系的才能，方可提高创造新的组合的能力。” 大多数人只看到了第一句话，而忽视了后面更重要的那一句：… -
林清轩的大单品营销战略案例分析
近年来，有一个国产美妆品牌表现很亮眼，它靠一个明星单品，在山茶花护肤品这个赛道实现了逆袭。 这个黑马品牌，就是林清轩。2019年，林清轩凭借山茶花系列产品打入高端市场，其明星单品——山茶花润肤油，年销售额达到了2.3亿元，客单价突破1370元，最高月均店销售额达55万元。 2021年，林清轩55000瓶山茶花润肤油在天猫预售仅4小时就被抢购一空，全线金额超6000万元！ 林清轩是有20年…
