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B2B行业的数据分析该怎么做？
很多同学很困惑：B2B类分析该怎么做！！！网上到处都是零售电商的例子，可这都是B2C类业务啊。当然还有一些同学连B2B和B2C都分不清楚，只是感觉到：我这个数据很奇怪，该怎么分析？今天系统解答一下。 01 B2B和B2C的直观区别 一个典型的B2C场景： 小明想喝奶茶，走到一家奶茶店 小明：奶茶多少钱一杯？ 店员：15元 小明：好，买一杯。 小明扫码付款 小明：真好喝！我再买一杯 如果用B2C… -
小红书企业号运营拆解（美食篇）
│前言│ 这篇文章是是分析小红书企业号运营，从美食这个大类进行分析，其中包含零食、饮品、烘焙这三个类别分别进行拆解。 这里说的企业号定义不仅限于企业专业号，个人号作为企业营销也归属企业号的定义。 这里通过分析企业号的笔记，更好的增强了解对企业号的内容策划，通过笔记的标题内容排版的分析，都是背后产生好数据的来源。企业号运营的拆解，可以作为企业号运营的基础，去学习到内容的策划。 01/零食类 案例一：… -
樊登读书会的私域裂变增长获客方法
樊登读书会，目前是国内最大的读书平台，在早年一批脱颖而出的知识付费平台中，樊登读书会无疑是最成功的平台之一。这个成立于2013年的平台，经过8年多的发展，影响3000万用户开始阅读，目标是为3亿国人打造有用的知识平台。 2020年10月，樊登读书总注册用户数突破4000万。樊登读书一年的收入规模，已经达到了10个亿。会员原价为365元/年（苹果手机端388元/年），按照活动优惠折扣算，每年成交将近… -
钱大妈玩转社区营销模式
近些年钱大妈完成了D轮融资，由参与钱大妈B、C轮融资的启辰资本继续追投，投后估值在85-100亿元之间。 如今提到钱大妈，绝大多数消费者就会联想到"不卖隔夜肉"的品牌slogan。事实上，这也是钱大妈取得成功的关键所在。 钱大妈是谁 简单介绍一下钱大妈的发展历程。 钱大妈在12年创立，开了第1家门店。12年到16年这4年时间，也经历过起起伏伏。真正进入快车道是在16年底、17年… -
淘宝直播双11营销平台剖析
不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。 用户——"哪天去哪个网站买东西最合适？" 商家——"我的核心战场放在哪里？该如何去应用社交平台做前端战场？" 机构、达人——"新机会来了，该如何把握？" 根据克劳锐的数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场… -
大润发如何利用网络梗做营销？
不知道从什么时候起，网络梗已经变成了品牌拉近与用户之间的距离，或为品牌赢得流量的营销策略。甚至，有些梗还伴随着品牌的发展，如腾讯的鹅厂、网易的猪厂等。可以说，现在的网络梗有着传播快、生命周期短、趣味性十足等诸多特点。 据企查查公布的消息显示，#大润发申请十年鱼流行梗商标#，大润发申请的商标为网络梗「我在大润发杀了10年鱼」，梗所表达的意思是年轻人满不在乎的态度。 虽目前商标显示还在注册申请中，不过… -
茂业百货精细化的私域运营策略
其实，茂业的私域出发点和其他团队略有不同。如在对话中 Jenny提到，公司高层认为因为时间、空间的限制，Z时代年轻用户更习惯于频繁打开购物网站，而不是线下逛商场。如何抢占年轻人屏幕时间，让顾客习惯在网上逛商场成为布局私域的重要原因。 现在茂业持续不断发起营销活动去触达用户，除了商场线下大型春化、秋化、超级会员日，还包括618、双十一等线上大型活动节点，以及日常各个渠道定制营销活动。各个品牌每月会参… -
营销新行当：私域代运营
如今只要点开招聘网站，一大堆内容运营、用户运营、渠道运营、ToB运营、电商运营…… 但「运营」到底是什么鬼？他跟「营销」到底有什么区别？为什么运营部门（无论第一方还是第三方）是每个大企业的必备？ 不妨试试把一家企业当做一位古早的艺人A，打造影响力需要两方面工作： 公域运营 光有作品是不够的，艺人A必须要走出家门，去最繁华的街边（路演/门店），又或是去商业广场（淘宝）、网红景点（小红书）、大学校园（… -
五谷磨房的整合营销传播策略
五谷磨房是一家专注于做天然谷物营养食品的品牌，目前已入驻了全国 300 多个城市，有 3000 家以上的直营专柜。近些年五谷磨房也面临着客户流失、服务内容分散、线上触达用户低的困境。 作为天然养生食品行业的上市公司，五谷磨房从2010年就开始尝试做会员体系建设，2015年创建数字营销中心提速私域流量运营，到2019年公司共积累了2300多万会员、770多万粉丝、10000多个微信群。 五谷磨房线上… -
Manner咖啡的营销破圈传播策略
2015年8月，韩玉龙盘下南阳路一家仅2平米的门面，店内那台昂贵的La Marzocco gs3 单头咖啡机几乎倾注了他所有心血，秉着对咖啡的热爱，他开创国内精品小馆的先河。 "10块钱能喝到15块的东西"这句响亮又有些真诚的口号，让Manner成功在一线、新一线城市做出招牌；与此同时，咖啡赛道的内卷不言而喻，Seasaw、三顿半、永璞等精品咖啡百花齐放。 2021年10月13… -
滴露香皂打造差异化营销优势出圈
在娱乐圈的新生代明星中，肖战无疑是"黑红体质"。裹挟在锲而不舍的黑粉与数量庞大的铁粉之间，越挫越勇的肖战，成为众多品牌"霸霸"的"香饽饽"。 国庆小长假刚结束的第二天，肖战就官宣了新的国民代言——滴露。值得一提的是，在滴露官宣肖战代言30多小时后，产品销量升至多榜第一。不仅如此，还让一块小小的香皂成功出圈，屡次补货屡次断货。 销量爆火的背… -
娃哈哈的困境与宗庆后的难题
本文概述： 1、娃哈哈为何10年营收无增长？ 2、娃哈哈多元化发展为何不成功？ 3、娃哈哈还面临什么样的难题？ 近期，一些实业大佬把目光都集体聚集到金融市场，最为引人注目是76岁宗庆后去考了基金从业资格，难道又"嗅到了什么不一样机会"? 说起宗庆后，就会想到他一手创办的娃哈哈，似乎已经是很遥远的童年回忆了。曾经红的一塌糊涂的娃哈哈在这几年一直是个淡淡的存在，一直低调的躺在货架上… -
一万字重新思考数字营销
最近受邀为几家世界500强企业做数字营销培训，数字营销被很多大公司制定为全球战略。无论国内国外，大部分企业都在谈论数字营销，都在尝试数字营销。平日创业公司CEO咨询我最多的两个词也是：增长+数字营销。 上到500强下到初创公司，都在探寻：数字营销如何在短期给企业带来可观的成长？数字营销如何在长期保障企业不被产业周期淘汰？为什么数字化营销这么重要？为什么很多ToB企业尝试了数字营销却效果不明显？到底… -
“国潮”下的营销迭代
1、"国潮"下的营销迭代 "国潮"已经是个老话题了，如果没记错的话，应该是在2018年初，李宁用时装设计亮相纽约时装周，受到了大量的好评和刷屏级传播，从而带起了"国潮"的这一阵风。 这场刷屏的背后是天猫的一次中国品牌日活动，虽然"国潮"这个概念打出来了，但是当时大家对"国潮"的理解也主要局限在品牌包… -
抖音直播的25条经验总结干货
01 账号篇 ① 抖音账号昵称，头像，个性签名可以多次更换吗? 抖音账号昵称、头像、个性签名是可以多更换的，但是每日有更改次数限制，多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，造成抖音的限流，而且不建能在个人资料页面做站外引流， ② 普通账号和蓝 V 账号它们的区别是什么？ 蓝 V 认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样… -
摩西科技的游戏化营销+私域运营策略
摩西科技近期再获一笔数千万融资，这家坐立于杭州，刚成立两年多的信息服务类公司，已获得了4轮融资，总融资金额近亿元。支撑这一速度的，正是"游戏化+私域"的新组合。 摩西科技创始人朱健瑞告诉《见实》，游戏化有着清晰明确的目标，并随时可以获得即时反馈的一种OKR闭环思维。无论是消费者、玩家、还是企业员工，游戏化能激发人们对确定性和即时反馈的活力。 因此，通过游戏化+奖励+用户排行榜+… -
抖音账号内容自检清单
各位村民好，我是村长。 经常看到别人的短视频账号播放、点赞几十万，粉丝每天都在涨。 自己也想做短视频，但是只能眼睁睁看着别人，自己不知道怎么做。 别人的账号到底有什么地方值得学习？ 别人的账号应该怎么去分析？ 那么今天村长给大家提供一个分析账号的模板，大家以后再看到好账号、好内容的时候，也可以自己独立分析写出一些有价值的内容。 01 账号基础信息 设置是否合理 我们一般评价一个人的时候，会先看看这… -
微信公众号文章配图的六种方法
这可能是每一个新媒体人在写作时都会遇到的问题：当你辛辛苦苦想好了一个题目，却发现卡死在图片上。 当自媒体时代的风口期过去，"注意力的争夺"成为了自媒体人共同关心的课题，如何在第一眼留住用户？ 于是，"标题党"和"借势营销"应运而生。 早在2000年初，就有人提出21世纪是"读图时代"，直到现在，我们虽仍依赖文字，但图片…
