樊登读书会，目前是国内最大的读书平台，在早年一批脱颖而出的知识付费平台中，樊登读书会无疑是最成功的平台之一。这个成立于2013年的平台，经过8年多的发展，影响3000万用户开始阅读，目标是为3亿国人打造有用的知识平台。
2020年10月，樊登读书总注册用户数突破4000万。樊登读书一年的收入规模，已经达到了10个亿。会员原价为365元/年（苹果手机端388元/年），按照活动优惠折扣算，每年成交将近350万个年会员。樊登读书APP在短短8年内，已经发展了付费会员近1200万，注册用户4500万，APP月活跃人数90万。
樊登读书的商业模式无疑是成功的，围绕着它的重要标签是个人IP、代理商模式、裂变增长、下沉市场和读书年卡。
顺势而为，成立读书会
樊登大学期间获得过全国名校辩论邀请赛冠军。当过央视主持人，是崔永元的徒弟，主持过《实话实话》。后来做了讲师，给大学里面的MBA以及EMBA以及其他一些培训机构讲课。
这些都为他做讲书人打下了坚实的基础。而他决定做"专业讲书人"，其实是从2013年3月平凡的一天开始的......当时他在微博提出了一年读50本书的想法，只是想督促自己坚持读书，但是很多学生让他推荐书单。绝大部分学生要来了书单却没有看书，于是樊登就把自己的读书收获制作成PPT，以邮件形式发给这些学生。
正当樊登满怀期待的时候，得到的反馈是还是没有看。于是樊登发现了一个用户的痛点——很多人读书意愿强，但是没耐心或者没时间看。另外一个让他发现讲书有市场的是，他有一个在北京做房地产的老板，人特有钱。想多读书但是又没耐心，于是雇了两个大学老师给他读书，每个月给每人支付3万工资，读完之后给他讲，晚上他在公园跑步，老师就跟在后面讲。
有痛点就有需求，有需求就有市场，曾经多次创业的樊登，这次决定尝试讲书。在2013年6月，第一次樊登读书会开始了，当时是在线下讲书的，来了30多人，免费的。
就这样讲了几个月，每次讲完之后，都有学员购买当时讲的那本书，读书会大受欢迎。于是樊登和合伙人王永军商议决定采用"会员制"的形式运营读书会。
后来，微信群的功能普及，他们就把学员拉到群里，有时用语音的形式给大家讲书，一年50本，一年300元会员费。樊登团队就这样以成本最低、风险最低的方式，即举办线下读书会，来验证用户的需求。
根据用户的需求和反馈认真打磨听书产品的同时，他们也非常重视用户增长，通常是不花钱的营销方法，为公司省下了一大笔钱。
7天VIP听书福利
目标：拉新获客、促活留存、转化变现
标签：邀请助力、拉新裂变
闭环邀请方式
A 极简领取方式
进入活动页后，首先一键免费领呼吸按钮跳动展示，明确告诉用户领取既能获得双重礼品；
下刷就是映入眼帘的组合推荐书单+数据化呈现形式，利用羊群效应加深用户的从众心理，快速让受众找到个人认同感，加深对品牌的信任感，促使用户突破心理疑虑，加入活动。
B 呼吸按钮随手指滑动跟随
每一次下拉活动落地页，呼吸按钮都会随着手指滑动，定位到屏幕下方，让用户的每一次滑动观看，都不会遗忘观看活动最终的目的，且能极方便用户不用去找入口，观看完信息直接点击完成领取。
c.受邀完成立即跳转成为邀请人
当作为受邀者完成奖品领取后，直接就跳转到APP活动弹窗页，点击进入后直接就能邀请者；活动福利依旧叠加，让每个潜在用户都能最大化的裂变及留存。
活动梯度奖品设计
三档阶梯奖品设置，更好的激发用户冲刺心理，强化裂变需求。
依托抖音
4月23日是世界读书日，创始人樊登介绍着年卡买一送一的活动，"每天不到五毛钱就可以看一本书"，樊登读书的长春运营中心在"喜迎423世界读书日"活动里高声朗诵，另一边的西安运营中心在视频里推荐有职场困惑的用户购买樊登的《可复制的沟通力》。
很难想象抖音和快手会成为知识付费的兵家必争之地，谙熟流量规则的樊登读书早早将重心放在了短视频平台，2018年成立新媒体小组，2019年布局直播赛道，外界传言其用3年时间在抖音实现了50亿元营收。在刚刚过去的423狂欢阅读节中，樊登读书利用抖音流量池，一个月时间实现了4亿的GMV。
"得到"的抖音账号只有不到14万粉丝，吴晓波频道为277.6万粉丝，且仅有一个账号。但与此形成鲜明对比的是，樊登读书的抖音账号拥有930.9万粉丝，不止于此，还布局了强大的账号矩阵，矩阵粉丝量已过亿，百万粉丝的账号就有七个。
在线下，樊登读书早以代理加盟的形式渗透到下沉市场，遍布全国各地的运营中心、授权点都在抖音设置账号，同步生产内容。
樊登读书一方面利用抖音去中心的算法，加大规模的流量投放，瞄准大众情绪的触点，制造话题和爆款；另一方面，在其代理商模式下，每个地区的运营中心、线下门店生产标准化的内容，知识的碎片化与短视频领域的情绪泛化相碰撞，信息的狂轰滥炸将樊登读书的声量放大到了极致。
知识产品合作
樊登老师的课程在各大平台都有合作发布。包括知识平台喜马拉雅、小鹅通和知乎，长视频平台腾讯视频、爱奇艺和优酷。
职场课程有《可复制的领导力》、《可复制的沟通力》；国学课程有《樊登讲论语》；亲子教育课有《12堂优秀父母养成大课》。
除了合作出课程，樊登还会和出版商合作，在出版的书籍中署名樊登推荐。
写在最后
现在市场竞争非常激烈，光是深圳每天就有1300家新公司注册，淘宝的同行有拼多多，抖音的同行有快手，因为每家公司都想做广告，所以现在的广告成本越来越高。
而私域裂变增长就能很好地降低获客成本。它的本质就是由老用户带来新用户，动力通常是利益驱动。看了樊登读书的用户增长方法，不难发现，它有两个优势，既节省了大量的推广费用，又起到了高效涨粉的效果。
来源：门店私域流量（siyuliulianglab）