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抖音直播的25条经验总结干货

抖音直播的25条经验总结干货 - 第1张

01

账号篇

① 抖音账号昵称,头像,个性签名可以多次更换吗? 

抖音账号昵称、头像、个性签名是可以多更换的,但是每日有更改次数限制,多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别,造成抖音的限流,而且不建能在个人资料页面做站外引流,

② 普通账号和蓝 V 账号它们的区别是什么? 

蓝 V 认证是针对企业的,需要营业执照去认证,而普通的账号也就是我们的个人号,两者从流量角度来说流量权重都是一样的,一个新号刚开始也都是 200-500 的基础流量;但蓝 V 号发营销性质的内容会更容易过审,并且平台对于蓝 V 号的包容度会 更强,对于买家来说,你加了蓝 V,昵称下方显示了公司的全名,可以增加买家的一个信任度,蓝 V 适合线下门店、工厂或以公司的形式展现,而普通账号适合达人

③ 达人资料怎么设置? 

昵 称:识别度高、好记、职业属性标签;如:品牌+职业/产品=数据哥(直播电商)、森马潮流女装

头 像:尽量用真人头像+产品/职业场景,企业可用企业 LOGO

背景图:尽量用真人头像,企业可用企业 LOGO、产品展示

④ 账号如何定位? 

(1) 投其所好:你想要什么样粉丝?她在哪?爱看什么?

(2) 参考同行:先了解、参考同行的定位方向,有哪几类?例如女装:穿搭类、街拍类等,同行在干嘛,有什么优缺点。

(3) 分析自己:结合自有优势,想要传达什么?例如:女装工厂店,优势货源、价格优势,就展示车间,仓库、发货等信息,给粉丝实惠、真实的感觉。

⑤ 抖音号注销后多久才能实名认证? 

做好开播准备后,再去绑定你的身份证号。因为如果发现账号有问题,注销抖音号 7 天后,才可以在新号绑定身份证。

⑥ 抖音如何认证? 

①如何进行抖音实名认证请将抖音升级至最新版本后,在"我"-"≡"- "设置"-"帐号与安全"-"实名认证"处进行申请。实名认证是后续开通直播和电商功能必不可少的部分,同时也是提高用户可信度的重要参考因素。

②个人认证如何进行申请请在 APP 内"帐号与安全"-"申请官方认证"- "个人认证"中进行申请。

③企业认证出现问题怎么办?企业认证问题请您关注企业号小助手(抖音 ID:626017402)进行留言咨询,工作人员收到后会尽快进行回复。

⑦ 一个人可以实名多少个抖音号? 

一张身份证只能实名一个抖音号,暂不支持解绑和换绑,只有注销我们的这个账号才可以释放身份证去实名,其他的抖音号温馨提示一下,被封的账号不支持注销,只有先申诉。

⑧ 如何查看自己的账号是否违规?  

操作步骤:我的-顶部三条杠-设置-反馈与帮助-使用攻略-账号违规记录查询-开始检测;就可以看到检测结果了。

⑨ 账号同一作品,可以重复发布吗? 

可以,但需要做简单调整,换背景音乐和文案,在直播预告,连爆操作,就是可以这样操作。

 账号视频效果不好,能否批量删除?视频如何隐藏?隐藏视频有什么作用?

不建议批量删除,隐藏视频就 OK 了,方便以后对视频账号进行分析。

隐藏视频:点击【分享】,点击【权限设置】,选择【仅自己可见】;视频隐藏还有一个重要作用,就是对正在投放的视频订单,进行停止投放。

⑪ 什么是账号矩阵?账号矩阵怎么做? 

首先账号矩阵,不是简单的把视频二次裁剪,再次发布在其他账号;矩阵号也有分类,企业矩阵号,有个人 IP 矩阵号,例如樊登 IP 矩阵,不同书籍内容输出的矩阵。电商矩阵号,主要表现同产品,同品牌的不同人设,不同人设输出不同, 例如女装:同一品牌,可以穿搭号、剧情号、品牌号等等...

02

流量篇

① 我的直播间"为什么没有流量" ?

先反问平台为什么要给你流量?平台凭什么要给你流量?平台怎么才会给增量?

抖音是一个去中心化数据算法的平台,公平竞争的平台,不管什么人卖什么产品,流量都是靠自身努力争取的,每一个流量都是有价值的,而流量的分发也同样只会给能够创造价值的直播间,当你的直播间没有产生有价值的数据时,平台也不会给你的直播间推送流量,所以想要直播间有流量首先要产生有价值的数据后,你的直播间就会有流量。

② 对于个人/商家,用新号不会没有人?

新号和老号都是同样的流量算法机制,新号和老号相比,在同等的人货场的条件下新号更有竞争力和爆发力,老号基于有沉淀的粉丝,流量方面要比新号稳定,但是赛道层级竞争力太大,需要具备更强的人货场以及运营手段才能突破。

③ 为什么开播的时候在线人数很高,随着直播时长越往后在线人数越少

正常情况下健康的账号开播10分钟左右平台都会给予急速流量的推荐,也是考验人货场的承接能力之一,如果没有将流量做到合格的指标,将会影响后面的推流程度,直播前5分钟数据决定后5分钟推流,所以策划好5分钟直播间活动(包括:活动设计,互动执行,节奏掌控)很重要。

④ 直播间怎样才能获得更多的直播推荐流量?

不同行业类目、不同粉丝数量基数、不同客单价的流量级别分配,直播的流量推荐逻辑根据的是点击(曝光点击进入率、商品点击率)、停留(观看时长)、互动(公屏扣字、点赞、转粉加团、分享直播间)、转化(成交订单量、成交金额、成交密度)、当数据达到一定标准,则同样是会进入第二阶段流量池的。

⑤ 什么是其他流量?

其他流量属于不精准流量(泛流量)

(1)上一个直播间下播后掉入你直播间的人,

(2)直播间分享出去引进来的人

(3)同一个抖音账号授权登录多个平台(今日头条、抖音火山版、西瓜 视频)引进来的人

(4)通过传送门引进来的人

⑥ 为什么我的账号开播没有自然推荐流量?

(1)经过多次开播平台推送的急速流量每次都完全没有承接住和浪费掉,平台 也将不会推送急速流量,此时需要付费釆买流量。

(2)账号很久没有开播过了,属于非活跃静默账号,需要做冷启动操作。

(3)账号带货口碑分太低,4.4分以下。

(4)账号属于违规账号,信用分被扣除等。

⑦ 很久没有开播过的老号,还有没有流量?

—般很久没有播过的老号处于静默状态,前几场基本不会有什么急速流量, 需要做付费结合福利品活动的方式,持续拉几场,保持岀单不低于50-100单, 或者GMV不低于3000-5000,可重新激活账号。

⑧ 提高转化率有哪些重要指标?

(1)人气指标:直播间曝光人数、点击进入人数

(2)商品指标:商品曝光人数、商品点击人数

(3)互动指标:公屏扣字互动人数、分享直播间次数、点赞、关注加团人数

(4)订单指标:创建订单人数、成交人数

⑨ 什么是冷启动期?

—个新账号前几场开播时,会发现直播间的流量很少,一场直播的总场观也 就200-500之间,并且这些流量质量很差。因为你是一个新直播间,系统不会把 优质流量匹配到一个能力未知的直播间!初始只会推送泛流量,泛流量的特征就 是非精准用户人群,比如刚注册抖音的用户,同城、关注、没有历史购物记录或 低客单的人群。冷启动期系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买,你的 账号对于系统来说是一片空白,它不知道你这个账号到底要在抖音上干嘛,所以 系统只是不断地在学习。如果在这个阶段你能够通过系统给你的推流或者说你去 釆买的一些精准流量,这部分流量在你的直楼间产生停留,购买成交,那这个时 候系统就会给你打上标签。

⑩ 播放上不去,是不是被限流了?

账号播放量上不去,视频没人看点,赞很少,你是不是觉得自己被限流啦? 如果你没有收到处罚通知,那就说明你的账号是没有问题的,可能视频不够精彩有趣,可以多多学习提升自己视频的吸引力,让更多人喜欢,即使是百万大的, 也有流量少的时候,即使是官方,比如视频不好也会没人点赞,抖音平台不会对 没有违规行为的用户进行任何限流处罚。

 什么是dou+具体有哪些作用?

抖加是一种加热工具,也就是说,抖加只能助推它的作用如下:

第一,前期账号冷启动打标签

第二,新账号利用抖家引发羊群效应

第三,当优质作品出现的时候,助推获得更大的流量

第四,互动率很好,但是自然流量不再推荐,刺激系统二次推荐。

 老粉占比过高会不影响资源量

是有影响的,如果你大部分都是老粉成交,那说明你的新粉,或者说叫新推过来的免费流量,他不成交,或者成交很低,系统给你推的新人他都不成交,那么系统为什么要给你推新人?那么他干脆就一直干跟你推老粉,这 样的话就会压制你的免费流量,如果起号了之后,后期你的老粉成交过高, 也依然会面对这个问题。所以咱们尽可能地去通过货品的价格控制,话术来控制,让咱们的老粉成交尽量不要超过百分之四十。不过绝大多数情况下—般不会遇到这个问题。

 开播流量的有什么逻辑

—般每个账号直播间都是有推流逻辑的,从优先级的顺序是先推关注的粉丝(加粉丝团的)-同城的人-近期在直播间成交过的人-近期进入过关注 /观看直播间的人-和近期成交人群的同类潜在群体。

⑭ 直播到底要不要拉时长,什么时候才能拉时长?

拉时长是需要前提条件,第一是在线人数要保持均衡稳定以及主播状态, 但是大多数情况下;免费流量的直播间,绝大多数的在线人数都会随着时间的拉 长出现人数越播越少时,一定不要去拉时长,因为平台会对每场直播计算出一个 平均数据,数据越差,下一场的流量就会有所下降。而付费流量就不同,就可以通过整场付费釆买流量,维持在线人数保持稳定,同时也需要具备较强的"人" "货"'场",这样去拉时长就可以达到比较理想的效果。

作者:亚琪

来源:门店私域流量(siyuliulianglab)

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