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江南春：商业战争是消费者的选择权之争
你好，我今天分享的主题是"存量博弈时代下，中国消费市场的传播和趋势"。 一、存量博弈时代的增量市场 2015年之后，中国人口红利和流量红利开始减弱，但中国生产供给能力却在持续攀升。 中国70%左右的行业进入了存量博弈时代，这很容易造成量价齐杀，价格战会让企业越来越内卷。 1.消费品牌的增量市场 2020年疫情过后，消费者两极加速分化，小企业经营受困，普通大众的可支配收入水准下降… -
视频号发布双11直播带货指南
近日，视频号低调发布了《11.11视频号直播好物节开播须知》公告，从活动时间、活动节奏、活动玩法、参与规则等维度具体阐述了如何在双十一做好视频号直播带货。 公告明确提到，本次直播带货活动时间为2021年11月1日0点至11月11日24点，活动参与方主要分为三种：品牌、商家和主播。服饰、美妆、食品、3C数码等符合相关法律法规和平台规则的品类均可参与。 一、活动节奏 从活动节奏看，预热期提前到了10月… -
存量时代，如何运用客户数据赋能企业增长
大家好，我是悠易互通的首席运营官蔡芳，今天很高兴能分享关于《存量时代 如何运用客户数据赋能企业增长》这个话题，首先，我先分享现在的企业所面临的增长的挑战。 一、企业面临的增长挑战 增长挑战主要来自于三方面： 第一个挑战是来自行业的变化，数字化的变迁产生了很多商业渠道，比如线上渠道、线下渠道和O2O的渠道，社区团购的渠道等，传统媒体、内容平台也开始转型成为零售渠道，开启了"用户即消费者&q… -
做抖音短视频的底层逻辑
近两年来，我们看过很多做抖音成功赚钱的案例，也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。 有些人羡慕着急，有些人懵懵懂懂的就去做短视频了。 大家都告诉你抖音有流量、有金矿，但到底为什么要做抖音短视频，少有人向你说明白的。 所以今天村长就和大家详细的聊聊，我对做抖音短视频的底层逻辑理解，希望对你有所启发。 01 免费流量约等于 精准流量 做生意最重要的就是流量，传统渠道中，流量都不是免费的。 要么花钱在人… -
数字化运营体系设计：数字化三大主战场
2020年，疫情倒逼。于是，企业在数字化上"万马奔腾"，数字化整体提速6年。 2021年，是转型寻找方向的一年，即确认F2B2b2C是新的主战场。 2022年，将是渠道数字化操作模式化的一年。操作模式化是大规模推广的前提。 本篇起，通过十多篇文章提出渠道数字化操作系统：一是数字化运营系统设计，提出"六双"系统设计；二是一线数字化操作模式化"五步法&… -
战略思维：从低头走路，到抬头看路
看到"战略思维"这个词，很多同学感觉是离自己很遥远、很务虚、特别高大上的东西，应该是公司领导者的事情。我就是在第一线干活的，把手上的工作做好就行了，战略思维和我有什么关系？ 把手上工作做好，其实就是低头走好路。比这更重要的是抬头看清路。只有在走对路的条件下，走好路才有意义。这就是战略思维，也就是大方向的把握，从"do the things right"，到&… -
双11营销平台剖析：微博电商篇
不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。 用户——"哪天去哪个网站买东西最合适？" 商家——"我的核心战场放在哪里？该如何去应用社交平台做前端战场？" 机构、达人——"新机会来了，该如何把握？" 根据克劳锐的数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场… -
中商罗森重新定义便利店
便利店作为近场消费、线下流量入口的价值，早在新零售元年成为市场的共识。 根据毕马威联合中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店发展报告》显示，2020年全国品牌连锁便利店销售额2961亿元，增速达到6%，在零售业态中仍保持高速增长。购物便捷性、体验场景化、品类升级与数字化驱动成为便利店的四大核心发展趋势。 即便是有着离消费者最近和极度便捷的自然属性，便利店在业内仍很难摆脱"高投入、回… -
汽车美容博主车汐汐的抖音营销模式
抖音在大多数人印象中是一个消遣、娱乐的平台，其「记录美好生活」的Slogan也让人们相信了平台的使命，开始去记录自己的人生百态，有趣有灵魂的内容也让更多的人对这个短视频平台及内容产生了极强的依赖性。 而随着平台上用户的增加，有人将自己的业务搬上了平台，让风靡一时的O2O业务死灰复燃。在抖音平台上，积累了近13W粉丝的汽车美容博主车汐汐，就成功打破了人们对汽车洗车业务的认知，重新定义了上门洗车业务，… -
To B上市企业的内容制作与营销
大家好，我是石基信息市场部负责人何雯，谢谢强哥的邀请，很高兴在To B CGO的平台上跟大家线上相见。机缘巧合，在群里大家聊起来To B企业内容营销怎么做的话题。我说我们把内容做成了一门"咨询"的生意，结果被强哥"抓了包"。 其实这一次分享我内心很忐忑，因为内容的问题，大家聊的太久了也太多了。内容的重要性大家都知道，各种数据、各种理论熟记于心。… -
如何把广告业重做一遍？
有句话说，所有行业都值得重做一遍。作为一个从业十几年的广告营销人，我一直在思考一个问题，广告业如何重做一遍？ 上个周，全球权威品牌榜单BrandZ发布2021最具价值中国品牌100强排行榜。在一众消费品牌之中，巨量引擎成为唯一上榜的数字化营销服务品牌。 这对于整个营销行业来说，其实具有标杆性的意义。因为国内从事数字营销服务的公司众多，但绝大多数公司在甲方企业面前尚不具备足够的话语权和说服力，更不要… -
2022年最大的红利是人心红利
我们现在面临一个非常大的挑战，就是人口红利和流量红利越来越弱，消费品零售总额出现了一个拐点，而我们中国的生产供给能力持续攀升，这就导致今天中国的各行各业进入了一个同质化竞争、内卷的时代。 内卷时代最大的特点就是存量博弈，量价齐杀。大家觉得可以以价取量的时候，竞争对手降得更快，最后就量价齐杀了。 中国的增长线路大多是两种方法：一种是搞促销，促销可能起步有效，促多了也无效；一种是搞流量，如果你抓住了流… -
5招让你文案瞬间接地气
你有没有过这种感觉？ 1、有些好的销售文案，你会不知不觉从头看到尾，感觉时间过的超快，甚至···有点意犹未尽的意思 2、也有一些文案，你刚看一段，就看不下去了，感觉就像···你在口渴的时候，让你啃馒头，堵得慌 对了，你写的文案是上面的哪一种？ 什么？第一种，那其实你可以把这篇文章关掉了 如果很不幸，刚好你写的文案是第二种，接下来的文章，你要一字不落，认认真真看完 此时此刻，你是不是在懊恼： 奇了怪… -
如何通过数据找到影响用户留存的关键因素
根据QuestMobile数据显示，2021年中国移动互联网用户规模保持在近11.6亿，2021年5月同比增速竟首次出现负增长，这意味着流量红利时代结束，进入存量争夺阶段。而互联网不同赛道的玩家，也不得不把突破增长困局的关键点，放在如何提升存量用户的留存价值上。 在该背景下，作不甘沦为取数工具人的分析师，可以主动深入业务，通过海量数据挖掘出影响用户留存的关键指标，并结合业务逻辑，给出合理可行的建议… -
都市丽人三大私域流量策略
先看一组都市丽人上半年的财报数据： -都市丽人今年上半年实现营收18.27亿，同比增长37.1%； -都市丽人今年上半年小程序GMV超过了去年全年，今年上半年月均GMV是去年下半年的5-6倍； -全国约5000家门店、超10000个导购，直营门店和加盟门店同店可比销售分别增长23.8%和10.7%； -整体全渠道会员数近6000万，10月底企业微信好友数约100万； -小程序在品牌直营门店渗透率达… -
林清轩的私域流量运营方法拆解
林清轩深受众多爱美人士的喜爱，获得过网红最推荐个护产品、年度人气囤货品牌、年度 KOL 最爱囤货单品、天然植物护肤品等奖项。林清轩的镇店之宝山茶花润肤油有神奇的修复效果，更是获得了陈意涵、当红小花宋妍霏等明星达人以及消费者的青睐，连续四年中国高端油类护肤品市场销量领先。 由于疫情，林清轩和众多企业一样，一半被关停、一半生意惨淡，业绩下滑 90%。再加上本身公司属于劳动资金密集型的企业，337 家门… -
宜家营销的取胜法宝：以用户为核心
如今的宜家，在年轻人的心中，已不仅仅是一家家具店，也成为了他们闲暇之时"旅游赏玩"之地，近距离感受宜家的良好服务和高颜值的产品，领略"千姿百态"的家庭，满足对于家的美好设想。 能在年轻人的心中占据地位，宜家每一处设计都惹人动心，1块钱的冰淇淋，5块钱的热狗，最便宜的西餐厅，令人惊艳的家具性价比……都能与消费者之间产生巨大的粘性，一举促成宜家的营销神话建立。 …
