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得到电子书会员销售案例拆解
今天分享的案例来自双辞童鞋，所拆解的【得到】电子书会员销售案例~ 1 优质案例拆解 案例名称：【得到】电子书会员销售 案例行业：知识付费 拆解作者：双辞 案例背景： 得到是一款知识付费服务类APP，通过音频、电子书、听书等的方式提供知识，旨在让用户利用碎片化时间学习，提高自身竞争力。 自2015年创立，得到在创始人罗振宇的带领下势如破竹，发展迅速；发布仅一年多，营收过亿。 而得到电子书是即听书、少… -
餐饮行业怎么搭建私域社群？
2017年前，西贝主要是做线下会员运营，那时公司设有专门的销售部和客户部去跟核心客户群建立沟通关系。2017年初，西贝的粉丝数量只有300万，与当时200多门店的客流量差异很大，因此决定开始正式运营公众号。2017年中，西贝开发出了在线点餐，并利用微信秒付将线下流量导入线上流量池。2018年西贝开始建立社群，用"公众号+社群"的方式开展线上与线下的互动。2019年，西贝的门店发… -
农资行业怎么推动渠道数字化？
01 一家农资头部企业老板与数字化系统商讨论渠道数字化。系统商谈得比较多的是如何在线运营，比如各种在线促销。这是在线数字化玩得纯熟的玩法。 老板说了一句：我们是做价值营销的，不做促销。 系统商瞬间无话可说。老板一句话，说到了在线数字化的痛点。所谓的用户运营，不过是有针对性的促销而已。 一时，大家无语。尴尬了！ 后来，大家换了个话题，不谈玩法了，开始讨论数字化的价值到底是什么。 系统商的脑洞打开了。… -
五一劳动节营销借势案例
劳动节又双叒叕到啦，今年的借势营销，你准备好了吗？ 别急，我们又为大家集结了往年优秀借势案例，看看这些品牌是如何开脑洞的吧。 关键词一:劳动篇 五一劳动节怎么能少了"劳动"二字，作为一名美丽的劳动者，我们最质朴的人生准则——就是干！ @百草味 文案：越努力，越美味。 百草味的文案给个赞，对仗工整，朗朗上口。既契合了劳动节属性，又传递出了品牌精神。 @洽洽： 文案：劳动的果实沉甸… -
赵小黎绘画火爆全网的内容运营方式
你是否看到过，在短视频平台有人潇洒自如的挥笔、泼墨，而我们在她手中画笔的挥舞下，仿佛也不知不觉的走进了一个艺术的世界。 这些画或浓墨重彩或单纯美好。这些奇妙的画作在让人啧啧称奇之时，也为创作者带来了庞大的粉丝与流量。 今天我们就为大家拆解这个领域的代表博主：赵小黎，以此让大家对这个行业乃至账号的IP运营有所了解，甚至帮助想要入行的朋友快速复制，快速起号！ 本文我们将从人设定位、内容形式、IP转化三… -
网服行业新增长精细化运营方法论
最近与多个网服行业用户增长负责人交流，如何突破流量天花板成为最为关心的话题，不论是拉新策略、还是唤醒沉睡用户、抑或是通过优化内容，提高转化效率，总之，社交、工具、阅读、长视频、短视频等网服行业品牌主们，都在"绞尽脑汁"思考用户增长的新可能！ Talkingdata发布的《网服行业报告》显示，到2022年，网服行业的市场规模将达到6692亿美元。随着蓬勃发展的网服市场，另外一方面… -
蒙牛早餐奶Social传播的方案
最近在网上搞到了一份蒙牛早餐奶Social传播的方案，从蒙牛早餐奶当前的动作来看，方案应该是没被执行，估计是比稿时没中标的方案。 由于不知是哪家公司的作品，无法联系作者申请授权。故本文只截取三张方案的封面，其余内容不做泄露。 在此，我们也提醒一下各代理机构，平时注意一下内部文件的保密工作。 方案的内容我看了，个人觉得有些创意还不错。所以今天跟大家分享一下，来一波文字版的云提案。 Brief倒推 方… -
市场调研一般都调研啥？
财富像蘑菇，长在隐蔽处。 在过去的10多年，宿言遇到过非常多从未做过市场调研的企业。这些企业会有一个通病，那就是“产品先造出来，再想办法卖出去就行了”。最终的后果是，产品出来了，全堆在了库房里。 举个真实案例，某首饰共享平台去年找宿言咨询，他们的APP已经开发了两年之久，但当问到他们的目标人群是谁以及满足什么需求时，竟没一个人能清晰的表达出来，唯一能表达出来的便是“高端女性”。这种企业就是典型的“… -
百果园的私域流量营销运营打法
中国品牌正在创造商业历史。比如在你家楼下，就有着有史以来、无论中外、全球最大的水果连锁企业——百果园。 众所周知，商业是一个效率游戏，而水果生意在生产、仓储、物流上的天然限制，使其几乎成了一个地狱级赛道。 红尘一骑妃子笑的事情以前的文章说过了（《百果园案例拆解》），这次用笔者自己的亲身经历做例子吧。 笔者祖籍在潮汕，就是那个被人称为"东方犹太人"的有着悠久经商传统的潮汕，在我当… -
B站健身up主“周六野Zoey”的爆红运营秘籍
如果你经常混迹B站的健身圈，那你肯定对周六野Zoey不会陌生。 因为她在B站拥粉784W，同时也是微博十大运动红人，全网粉丝超千万，多条视频播放量破三千万，累计播放量超4亿，B站百大UP主奖项也蝉联了3届。 而健身类的博主千千万，为什么周六野zoey脱颖而出了呢？ 今天我们就从发展历程、用户定位、内容设计、涨粉策略、变现五个维度进行拆解，揭开周六野的爆红秘籍。 01 发展历程 从周六野zoey这个… -
有赞免费领书“社交电商36计”案例拆解
今天分享的案例来自靥小柒，所拆解的有赞免费领书《社交电商36计》~ 1 优质案例拆解 案例名称：有赞免费领书《社交电商36计》 案例行业：电商 拆解作者：靥小柒 案例标签：邀请助力、实物裂变 案例路径： 这次"实物资料免费领"活动相对路径简单： 海报扫码→添加企业微信号→获取相应规则→生成专属海报→邀请6位好友助力→活动完成领取奖品。 1 案例亮点及可复用的点 活动方面： 1、… -
打造社交货币的三大关键属性（白酒业为例）
近日，由浪潮新消费主办，32家顶级消费基金协办的《中国新品牌浪潮大会》在上海召开，同时发布了《2020中国最具潜力新品牌TOP100》和《2020中国新品牌投资机构TOP20》两大重磅榜单。 在大会上，开山创始人、CEO唐炜基于对白酒行业和人群的洞察，从社交货币打造、价值感构建等维度，深度分享了新派白酒的破局方法论。 "开山做的不是种草，而是种树。种草一波消费拔掉就结束了，种树很慢、很困… -
燕京U8的爆款营销之路
2020年5月10日，燕京U8"上新"线上商城，零点开售，120秒创下100万销售额的记录、5分钟售出2万箱，单场线下活动各平台总曝光量秒过1000万。 刚过去的2021年第一季度，U8销售额同比增长560%，逆势暴涨的数据，亮瞎了我的24k卡姿兰大眼睛，你是不是和我一样，不禁想问一句：燕京U8，凭什么？ 当95后成为消费主力军，市场存量竞争下，传统品牌们都有一个共识：年轻即未… -
醉鹅娘私域加粉的运营方法
目前市场上已经着手做私域的企业，大致可分两种：第一种是刚开始搭建起私域基础，边踩坑边抱怨获客成本高、用户不精准、社群活跃度低、没有合适的运营策略等；第二种是已经通过私域快速实现了规模化变现，比如很会卖酒的醉鹅娘。 醉鹅娘是中国酒类新零售领跑品牌之一，2019年GMV 2亿+，2020年GMV 3.5亿，全网粉丝量突破600万。 在刚刚落幕的杭州私域流量大会上，醉鹅娘私域总负责人黄生提出了一个很有趣… -
汽车营销的5A新度量衡模型
我常在课堂上问同学一个问题：汽车品牌为什么要投广告？ 同学们纷纷发言，"为了品牌知名度"、"为了顾客忠诚度"、"为了新车上市宣传"、"为了销售"……答案五花八门，可以看出汽车广告的营销链路很长，在消费者的每个阶段都要施加影响。 这些年，虽然汽车营销开始从传统媒体向互联网迁移，但其营销的基本逻辑没有变化，都在使用流量漏斗… -
写好文案的拟人万能公式
我发现很多经典歌词，如果运用了拟人手法，会瞬间让歌曲活过来。 不信看看以下歌词，你脑海中的青春记忆是不是如雨后春笋般出现？ 想念是会呼吸的痛，它活在我身上所有角落。——梁静茹《会呼吸的痛》 院子落叶，跟我的思念厚厚一叠。——周杰伦《七里香》 歌词通过拟人手法，把事物变得富有生命力，迅速拉拢人与人之间的沟通距离，做到高效、容易记忆，从而达成情感沟通的目的。 如果将拟人运用在文案中，同样会产生类似的效… -
企业如何借力公益营销做赋能
如今，随着社会的发展，越来越多的品牌企业不再只注重眼前利益，而是能承担相应的社会责任，努力塑造良好的品牌形象。 于是公益营销便成了一种能够使品牌和社会双重获益的营销方式。菜鸟驿站的#翻书越岭#活动为公益营销献上了一份温暖的答卷。 无数包裹在菜鸟驿站流转，包裹里有的是满足欲望的心愿，有的是联络感情的信件，有的是充实生活的物品。其实菜鸟驿站除了为消费者提供包裹代收服务，他们也一直在为公益事业尽一份心力… -
作业帮的任务宝裂变活动案例
今天分享的案例来自菲sir童鞋，所拆解的【作业帮】的任务宝裂变活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【作业帮】的任务宝裂变活动 案例行业：在线教育 拆解作者：菲sir 案例背景： 作业帮，在线教育引领者，累计激活用户设备突破8亿，月活用户约1.7亿，是k12在线教育的头部公司之一。 目前旗下产品有作业帮（工具）、作业帮直播课（k12学科培训）、作业帮口算（工具）、作业帮喵喵机（智能设备）、作业帮鸭鸭… -
提高用户留存率的6个维度
一般来说，一个拉新的成本是维护一个老用户成本的五倍甚至是10倍之多。 同时一个老用户的消费能力和对平台的支持力度也远远高于一个新用户。 所以，今天和大家聊一聊，我们应该从哪些方面来做好老用户的维护。 当然今天我们更加偏向于理论的层面，后续有机会再单独和大家聊聊一些产品做的具体案例。 01 提供一如既往的高品质产品 无论你是写文章还是做服务，亦或是卖货，从用户的角度来说，这都是一个商品。 可能是你免…
