今天分享的案例来自靥小柒，所拆解的有赞免费领书《社交电商36计》~
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优质案例拆解
案例名称：有赞免费领书《社交电商36计》
案例行业：电商
拆解作者：靥小柒
案例标签：邀请助力、实物裂变
案例路径：
这次"实物资料免费领"活动相对路径简单：
海报扫码→添加企业微信号→获取相应规则→生成专属海报→邀请6位好友助力→活动完成领取奖品。
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案例亮点及可复用的点
活动方面：
1、活动诱饵设置到位：实物资料相比更具吸引力
这次活动采用了"免费送书"作为触点，其实相比市面上很多领取电子资料的活动更具吸引力，用户也很愿意参与其中，如此便能寻找到活动更为精准的人群。同时也能让品牌更具影响力，让用户感觉到不是随随便便设置的一场活动，而是精心策划、诚意十足。
2、活动海报的设计：色调、文案、布局基本OK
因为活动路径相对简单，目前来看海报还算可圈可点。整体蓝色调的设计、黄色字体的突出，让用户眼前一亮，而且相对有质感。
海报左上方设置了好友名称和头像，这在社交分享中增加了用户信任感和自我分享的专属感；海报文案中的"免费领书《社交电商36计》"和"0元领书"整体很突出，对用户具备一定的诱惑力，也很好突出本次活动要点。
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待优化的点&解决方案
1、活动规则相对含糊，且引导方面不够吸引力
扫码添加企业微信之后，会弹出活动规则，但是无论是海报还是文字说明上，都没有强调时间截止点和是否限量供应，活动有点不清不楚的。
而且在规则中反复强调"当超过6个人添加客服微信后即可免费领取"，但这里就会存在类似一二级分销的问题，比如我的朋友传播了6个朋友，这种算不算我任务的完成。而且在实际操作中，其实满6个人助力，即可解锁任务，这个是在实际操作中发现的，但是规则却相对含糊。
另外在文案引导上，相比很多裂变活动来说，用emoj或相应符号做好重点引导，文案上突出活动亮点和紧迫性，这些都相对没有，显得过于随意和佛系。
2、活动整体流程用户体验感相对差
在活动参与过程中，首先是规则的含糊不清文案亮点不足；第二就是在参与活动中，好友助力的进度并不能实现实时播报和提醒，反而需要用户自身想起来之后一次次点击链接去查看进度；
第三，好友的助力榜也很简单，相对很多活动中的好友分享榜单设计和分销机制的设计，显得过于简单粗暴，很容易消耗用户的信任值和浪费引流机会；
第四在完成任务之后，无论是"填写地址"窗口的不突出还是填写完成后关于售后问题的处理（发货收货、客服物流相关信息等）都没有进一步提示和弹出相应对话框。以上的层层设计都没有很好兼顾用户的体验感。
3.用户引流太过粗放，过于浪费
我自己也参与过几次实体资料免费领取的活动，相比这次有赞的直接为企业微信引流，都显得精心设计很多。
比如说秋叶书友会"参加活动→关注公众号→好友助力→完成任务引导个人号→引导进群"的整体设计，从触发点、用户行动环节、酬赏环节到体验感，就让引流过来的每个用户发挥到了最大价值，也让品牌感和用户体验感结合到最佳。而且层层的环节设计，也能进一步筛选到更为精准的用户和促使一部分用户转化，保持相应的粘性。
但是目前从有赞免费送书中，只能看到冷冰冰的企业微信添加之后完成任务就没有后续了，有种为了拉人头而拉人头，那么其实花心思做了活动，显得很浪费。
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延伸思考
这次活动最大的感觉有两个点：
1、在清楚活动目的之后如何让活动效益发挥最大化。这种其实就要做好活动前的宣传启动、活动流程的整体设计、活动之后的收尾，这样才是一个相对完整和行之有效有所获益的活动。
2、关于"实物资料免费领取"活动其实已经很成熟了，多数平台选择了用公众号和社群来作为筛选和进一步沉淀，但是如果在运营能力有限的情况下，单纯以个人号作为引流，我们也要提前做好相应规划，而不是为了做活动做活动。
作者：靥小柒
来源：每日运营案例库