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淘客返利模式的线下场景思考
老胡，线下返利场景你怎么看，能不能做？ 这句话在过去的12年间，至少有超过100人问过或者和我讨论过类似的问题（毫不夸张）。 前些年我都是劝大家别去做，因为线下返利虽然看起来市场很大，拥有万亿级别的规模，但是也真的很重，并不是那么容易做的，尤其小公司想做好这块那可是非常的不容易，极大的可能是做了炮灰，充当先烈。 另外当时的条件也极不成熟，于是建议大家还是先做好线上返利为主，这个事就先别去想。 我自… -
盲盒做裂变的玩法汇总
大家都知道这两年盲盒很火，像泡泡玛特就是通过盲盒营销，3年利润增长了300倍；天猫发布的《95后玩家剁手能力榜单》也显示，天猫上盲盒销量同比增长189.7%，已成为当代年轻人最烧钱的爱好。 于是我们会看到，越来越多的商家开始下注盲盒营销，比如蔬菜盲盒、猪肉盲盒、鱼肉盲盒、牛肉盲盒等等，充分验证了网上那句“万物皆可盲盒”的说法。那么到底什么是盲盒营销呢？ 一、什么是盲盒营销？ 我们先来说一下盲盒，盲… -
可口可乐不涨价背后的营销逻辑
十多年的时间里，可口可乐、百事可乐好像一直都卖3元/瓶，没涨价似的。这么多年过去，可口可乐究竟出于什么考量才不涨价？这背后究竟有何秘密？ 一、可口可乐为什么不涨价，一直保持着3元/瓶？ 对于品牌来说，是否要涨价还是需要从品牌的营销方式和策略上看。不过，从营销成本和行业生态上看，目前可口可乐选择不涨价的营销策略是正确的，可口可乐不涨价是有着自己的营销策略的。 在网络上流传着一组数据，销售3元的可口可… -
刷屏的互联网传播的5种模式
从“秋天的第一杯奶茶”到“打工人”，从老乡鸡的土味发布会到哔哩哔哩的《后浪》，刷爆屏幕的传播一浪接一浪，成为我们这个时代永不落幕的风景。 互联网刷屏现象层出不穷，其关联因素纷繁复杂，其发生和走势看起了很难把控，但通过对很多案例进行复盘，拆解其中机理，还是可以发现很多共同的规律。 那些刷屏的传播，大多数逃不了以下五种路径。 涟漪式：同频传导，无限裂变 (图：涟漪式传播模型) 涟漪式传播，通俗讲就是病… -
51talk的私域流量运营转化方法
2020年的疫情没给人们带来啥好处。 如果非要说点好处的话，可能是间接帮助在线教育企业教育了用户，降低了用户的决策成本。尤其是停课不停学的号召，让更多在线教育企业进入大众视野。 我就是其中被付费转化的一员。作为亲身经历者，今天带着大家一起拆解下，“51talk青少年少儿英语”是如何做私域流量转化的。（文中采用称呼：51Talk） 1、案例概述 公司名称：51Talk在线青少年英语公司行业：在线教育… -
微博软文营销的常见类型
众所周知，微博已经成为一个非常热门的营销平台，借助微博的高流量、高互动、内容性等特点，微博能够支持多种形式和功能的营销手段。软文在微博平台上，以短小精悍的博文风格形式呈现，而结合微博用户的阅读习惯，都决定它无法通过长篇大论将企业细致、全面地统统展现在用户眼前，所以必须将品牌最核心的特点、产品最突出的优势、以及最打动目标群体内心的内容表达出来。 同时，作为一个传播面广、传播速度快非常快的媒体平台，除… -
SEM多个账户怎么设置推广策略
竞价投放疑难问题很多不知道怎样解决？以下的问答或许能够帮助到你。 Q1、oCPC更换物料后，要不要重新设置积累数据？ 答：不需要，模型进入二阶后，操作优化账户的物料，会导致模型波动，但不会导致退阶，因此无需重新累积数据。 但要注意，大批量更换物料，会导致模型波动不稳，甚至可能造成负面波动，效果变差。因此更换物料建议一次性不超过总物料的20%，待效果稳定后再做进一步操作，这样不会对效果产生较大波动，… -
未来游戏行业增长的三个核心逻辑
放眼当下，游戏市场的繁荣可谓有目共睹，即便是遭受了上半年的外部冲击，游戏依然成为了少数逆势上扬的行业之一。 然而另一个事实却是，伴随着近几年互联网流量红利的衰减，游戏行业增速已明显放缓，并且正由增量市场转变为存量市场。展望未来，如何找到能够持续推动行业增长的新引擎，成为了亟待解决的问题。 本文正是针对这一问题展开的系统性研究。 一、内容研发：精品化是大势所趋 在当前这个“消费者主权”时代，用户需求… -
良品铺子的私域流量池运营思维
市值近300亿，子产品达1400余种，全渠道会员超9000万，覆盖2400+线下门店以及天猫、饿了么、微信小程序、自营APP等97个线上渠道。良品铺子，一个典型的全渠道品牌。 海量品类、海量用户、海量渠道，驱动了良品铺子的全渠道数据构建，目前它实现了营销数字化、会员管理数字化、用户资产数字化、门店经营数字化等等，良品铺子是数字化企业中的创新企业。 2019年，良品铺子年营收77亿，虽为零食行业的龙… -
麦当劳成的购物机理学
本文将从购物学的角度为大家揭示：1· 麦当劳为什么要把甜品站单独放在门店外面？2· 麦当劳为什么不让顾客排队？ 3· 麦当劳是如何设置店内广告的？ 4· 为什么餐厅里坐满漂亮女性，是一个危险的信号？ 不知道大家有没有看过由郭富城、杨千嬅领衔主演的电影《麦路人》。 这部由真实故事改编的电影，讲述了一群陌生人在快餐店内留宿相遇，相互扶持的故事。而从电影名称《麦路人》就不难看出，故事发生的快餐店，正是我… -
今日头条信息流定向体系解析
这篇文章跟大家讲讲头条目前拥有的定向功能，让你对头条定向有一个完整的了解。 主要讲三个内容，定向体系背景、定向体系结构、定向内容详解，有需要的朋友，可以记一下笔记。 一、定向体系背景 1、实现三赢成为各广告平台的核心目标 随着媒体广告市场的日益壮大，能否让用户、广告主和广告平台各得所需，实现三赢，成为各个广告平台的核心目标。 广告平台：精准定向能力帮我同时满足用户和广告主的需求 广告主：我要精准定… -
社群带货参照点的重要性
前些日子刚阅读完《疯传》一书籍，其中提到“参照点”这一理论，借此想和大家来讨论： 每年淘宝天猫都会有一个非常重要的日子，因为在这一天，人们会争锋相拥的守时守点冲入这个APP进行疯狂的购物，那就是双十一。 据数据显示，今年双十一天猫总成交额为4982亿，去年2684亿，成交额同比增长接近100%。 这个数据有一点需要注意的是，今年的双十一和往年有所不同， 因为今年的不可抗力，经济下调，人均消费能力都… -
挖掘并激发用户需求的系统方法
我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。 他想市场肯定对预防头发早白的洗发水有需求。 他非常兴奋，说干就干，经过几个月研发，他的防白发洗发水终于研发成功，他投入大量资金，请工厂代工生产并交了昂贵的进场费铺进了一些超市代销，他认定这个产品一定会大卖。 谁知道市场居然一点反应也没有，几个月下来也没卖出去几件产品… -
教培机构门店构建私域运营体系的方法
教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。 素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。 总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。 加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教… -
脱口秀+电商直播成卖货新形式
双11大促节点期间，各大电商平台纷纷开足马力，展开花式宣传，而今年双11营销有一个新现象就是，头部电商品牌纷纷盯上脱口秀，掀起“脱口秀＋直播带货”的电商模式进行卖货。 一、脱口秀节目爆火，脱口秀演员由幕后走向台前 近几年脱口秀综艺兴起，比如《吐槽大会》，《奇葩说》《脱口秀大会》《火星情报局》等节目都深受人们的喜爱。 就拿《脱口秀大会》来说，多次登上热搜，雪国列车CP等诸多话题成功出圈。 脱口秀节目…
